添加日期：2010年6月1日 閱讀：970
現階段醫(yī)藥招商市場競爭激烈，如何把握關鍵環(huán)節(jié)進行經營主導尤為關鍵�！爸鲗越洜I策略”就是在企業(yè)的日常經營過程中，通過合理規(guī)劃、重點布局在產品、區(qū)域、媒體、經銷商等方面，通過制定有針對性和扶持性的政策，而達到產品推廣有重點、媒體投放效用*大、主導區(qū)域市場運行良好，從而集中人力、物力、財力等優(yōu)勢來重點市場操作達到市場經營的*佳收益。而且，通過這種有重點、有方向的“主導性經營策略”，帶動其他產品和市場的快速提升，建立有效的經營運作方式，從而形成市場操作的良性循環(huán)。
現代醫(yī)藥招商企業(yè)根據其產品的實際情況，可以將產品線按照渠道適應情況劃分為：臨床品種、�？瞥醋髌贩N和流通品種。這樣有效劃分后，一個極大的優(yōu)勢就是可以根據每類產品的渠道特性進行有針對性的市場推廣，從而大大提升市場推廣的針對性和效用。
但是，目前大多數醫(yī)藥招商企業(yè)在產品推廣時都普遍存在著眉毛胡子一把抓：企業(yè)代理的產品都想做，每個產品的宣傳投入大體相當這么一種情況。這樣的結果就直接導致企業(yè)的產品發(fā)展均勻，沒有特殊的優(yōu)勢品種引領企業(yè)發(fā)展。*后的必然結果是沒有了明星品種的引導作用，企業(yè)的市場整體銷售也談不上突破。
一般導致的結果在業(yè)務層面上，就會出現各個區(qū)域業(yè)務人員對單個產品即使不用心操作，也會達到甚至超過單月平均銷量水平，市場操作方面沒有什么進取的動力，失去了市場放大操作的積極性，不利于企業(yè)市場整體銷量的提升。
鑒于這種現狀，有針對性的的進行主導性產品篩選�？梢酝ㄟ^在每一類渠道產品中進行重點產品劃定，使用促銷等一系列手段推動，在保持其它產品穩(wěn)定銷量的前提下，增加重點產品的單月銷量，來*大限度的提升自身銷量，達到原有銷量成倍的提升，來提升整體醫(yī)藥招商企業(yè)的銷量。
與此同時，通過各個渠道主導性品種市場銷量的成功拉升，在企業(yè)產品群中成功塑造3—5個明星級產品，還可以大大提升企業(yè)在行業(yè)內的影響力，帶動醫(yī)藥招商企業(yè)其它產品銷售的提升。
責任編輯：小徐 atm-sprinta.com 2010-6-1 17:54:43
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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