保健品細(xì)分化營(yíng)銷思路

添加日期：2010年6月4日 閱讀：1081

      保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，但是在營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，造成了市場(chǎng)的混亂。一些有志之士認(rèn)為未來(lái)市場(chǎng)趨于規(guī)范將是必然的趨勢(shì)，產(chǎn)品功能細(xì)分化成為一種趨勢(shì)。 

      明確目標(biāo)消費(fèi)群體：保健品營(yíng)銷應(yīng)注重產(chǎn)品功能細(xì)分化 

      目前，許多生產(chǎn)廠家都看到了營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的潛力，而著力于研發(fā)、開發(fā)新的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品種，希望跟得上市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐。但是，什么樣的品種才是消費(fèi)者希望看到的呢？是模仿舊有產(chǎn)品，重新包裝，還是創(chuàng)新品種理念，推出別具一格的新品種？這方面，不妨借鑒其他零售產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)。 

      目前，OTC市場(chǎng)處于高速發(fā)展期，OTC品種也面臨著新考驗(yàn)。根據(jù)目前OTC市場(chǎng)的發(fā)展，保健品過(guò)去的全功效OTC產(chǎn)品已不能滿足消費(fèi)者的需求。隨著保健意識(shí)的增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)OTC產(chǎn)品的需求可細(xì)分到不同的群體，符合個(gè)人要求的OTC產(chǎn)品在市場(chǎng)上更吸引消費(fèi)者。 

      無(wú)論是OTC市場(chǎng)，還是放眼現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)，將消費(fèi)者細(xì)分為不同群體，必然要求對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行相應(yīng)細(xì)分，工業(yè)廠家研發(fā)和推出新品種時(shí)，應(yīng)重視在目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)顧客群體中進(jìn)行調(diào)查，從而形成保健品新品種開發(fā)方向的基調(diào)。 

      品種繁多，潛力巨大 

      目前，保健品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)的占有率仍然在持續(xù)上升，越來(lái)越多的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑新品種出現(xiàn)在市場(chǎng)上，加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。截至2009年上半年，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑在上海的市場(chǎng)占有率已高達(dá)33%，而2002年，其占有率卻僅僅是5%，由此可以看出，營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)正處于高速發(fā)展中，銷售增長(zhǎng)**。

      未來(lái)3年，新醫(yī)改系列政策將會(huì)在滿足全民醫(yī)藥健康需求的同時(shí)，帶來(lái)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)、供應(yīng)到消費(fèi)各個(gè)領(lǐng)域的深刻變革。為應(yīng)對(duì)這些變革，許多藥店早已開始嘗試多元化運(yùn)作，將非藥品的銷售作為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而保健品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑則是藥店關(guān)注的重點(diǎn)。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-4 16:39:44

文章來(lái)源：