保健品細分化營銷思路

添加日期：2010年6月4日 閱讀：1138

      保健品按照功能可以粗略分為功能性保健品、傳統(tǒng)滋補品、營養(yǎng)補充劑，但是在營養(yǎng)補充劑市場的快速發(fā)展中出現(xiàn)了一些問題，造成了市場的混亂。一些有志之士認為未來市場趨于規(guī)范將是必然的趨勢，產(chǎn)品功能細分化成為一種趨勢。 

      明確目標消費群體：保健品營銷應注重產(chǎn)品功能細分化 

      目前，許多生產(chǎn)廠家都看到了營養(yǎng)補充劑的潛力，而著力于研發(fā)、開發(fā)新的營養(yǎng)補充劑品種，希望跟得上市場擴張的步伐。但是，什么樣的品種才是消費者希望看到的呢？是模仿舊有產(chǎn)品，重新包裝，還是創(chuàng)新品種理念，推出別具一格的新品種？這方面，不妨借鑒其他零售產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。 

      目前，OTC市場處于高速發(fā)展期，OTC品種也面臨著新考驗。根據(jù)目前OTC市場的發(fā)展，保健品過去的全功效OTC產(chǎn)品已不能滿足消費者的需求。隨著保健意識的增長，消費者對OTC產(chǎn)品的需求可細分到不同的群體，符合個人要求的OTC產(chǎn)品在市場上更吸引消費者。 

      無論是OTC市場，還是放眼現(xiàn)在的營養(yǎng)補充劑市場，將消費者細分為不同群體，必然要求對產(chǎn)品也進行相應細分，工業(yè)廠家研發(fā)和推出新品種時，應重視在目標市場和目標顧客群體中進行調(diào)查，從而形成保健品新品種開發(fā)方向的基調(diào)。 

      品種繁多，潛力巨大 

      目前，保健品營養(yǎng)補充劑市場的占有率仍然在持續(xù)上升，越來越多的營養(yǎng)補充劑新品種出現(xiàn)在市場上，加劇了市場的競爭。截至2009年上半年，營養(yǎng)補充劑在上海的市場占有率已高達33%，而2002年，其占有率卻僅僅是5%，由此可以看出，營養(yǎng)補充劑市場正處于高速發(fā)展中，銷售增長**。

      未來3年，新醫(yī)改系列政策將會在滿足全民醫(yī)藥健康需求的同時，帶來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)、供應到消費各個領域的深刻變革。為應對這些變革，許多藥店早已開始嘗試多元化運作，將非藥品的銷售作為新的利潤增長點。而保健品營養(yǎng)補充劑則是藥店關注的重點。

        責任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-6-4 16:39:44

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