處方藥營(yíng)銷(xiāo)的推廣

添加日期：2010年6月7日 閱讀：1260

    一、 熱線(xiàn)咨詢(xún)。針對(duì)醫(yī)生或患者隨時(shí)產(chǎn)生的疑問(wèn)，通過(guò)熱線(xiàn)咨詢(xún)的方式推廣自己的產(chǎn)品，也是一種常用的推廣手段。但是在咨詢(xún)中，要針對(duì)提問(wèn)者的需求客觀地給予回答，而不要一味自說(shuō)自話(huà)地推廣自己的產(chǎn)品。 
    二、 學(xué)術(shù)會(huì)議。學(xué)術(shù)會(huì)議根據(jù)規(guī)模有大、中、小的不同，大型學(xué)術(shù)會(huì)議如中華醫(yī)學(xué)會(huì)組織的學(xué)術(shù)會(huì)議，各學(xué)科年會(huì)等;中型會(huì)議如各地區(qū)醫(yī)學(xué)會(huì)(藥學(xué)會(huì))組織的學(xué)術(shù)會(huì)議等;小型會(huì)議主要是在重點(diǎn)醫(yī)院相關(guān)科室中舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)。醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該學(xué)會(huì)利用各種學(xué)術(shù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，介紹自己的產(chǎn)品，樹(shù)立產(chǎn)品在醫(yī)生心目中的地位。 
    三、 **演講。在臨床上，相關(guān)領(lǐng)域****的學(xué)術(shù)帶頭作用非常重要，通過(guò)請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)術(shù)**介紹使用自己產(chǎn)品的情況，可以起到事半功倍的作用。 
    四、 資料直郵。對(duì)于一些在比較分散的醫(yī)院，為醫(yī)生郵寄產(chǎn)品資料也是一種不錯(cuò)選擇。直接郵寄可以和手機(jī)短信提醒配合使用，可能會(huì)收到更好的效果。 
    五、 會(huì)議問(wèn)答。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，通過(guò)問(wèn)答的方式介紹自己的產(chǎn)品效果很好。主持人的選擇、問(wèn)題范圍的控制和答案的預(yù)先演練等是保證會(huì)議問(wèn)答成功的基礎(chǔ)。 
    六、 展臺(tái)宣傳。在各種會(huì)議上，利用展臺(tái)宣傳自己的產(chǎn)品，可以讓目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有直接的感性認(rèn)識(shí)，是一種非常有效的宣傳手段。但要注意展臺(tái)位置的選擇、展臺(tái)的設(shè)計(jì)以及展臺(tái)人員的工作程序等。 
    七、 臨床試驗(yàn)。通過(guò)臨床試驗(yàn)，讓醫(yī)生直接參與，直觀地感受到藥品的效果，是非常有效的學(xué)術(shù)推廣方式。但運(yùn)用這個(gè)手段一定要注意對(duì)費(fèi)用的控制，要確保費(fèi)用是用于臨床試驗(yàn)，而不是變相給醫(yī)生回扣。 
    八、 科普宣傳。雖然學(xué)術(shù)推廣主要是針對(duì)處方藥，但患者對(duì)于疾病相關(guān)知識(shí)的了解也非常重要，組織醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)于目標(biāo)患者群進(jìn)行科普宣傳也是非常重要的推廣方式。
九、 學(xué)術(shù)俱樂(lè)部。醫(yī)生是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的職業(yè)，為了滿(mǎn)足醫(yī)生日常的學(xué)習(xí)要求，企業(yè)可以建立學(xué)術(shù)俱樂(lè)部，以相關(guān)的學(xué)術(shù)**為核心，以相應(yīng)的學(xué)科醫(yī)師為主要成員，以相關(guān)的患者為外圍組織。 
    十、 會(huì)間拜訪。在產(chǎn)品發(fā)布會(huì)或者各種學(xué)術(shù)推廣會(huì)上，對(duì)于VIP客戶(hù)，企業(yè)應(yīng)該上門(mén)拜訪，以便能有充裕的時(shí)間詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品。 
    十一、        調(diào)研表。通過(guò)調(diào)研，讓醫(yī)生總結(jié)自己的用藥心得，既推廣了產(chǎn)品，又為企業(yè)積累了寶貴的臨床醫(yī)生使用信息資料。表格設(shè)計(jì)是這種手段運(yùn)用的關(guān)鍵。 
    十二、        專(zhuān)題廣播。在法律允許的廣告宣傳形式下，利用廣播專(zhuān)題等方式傳播自己的產(chǎn)品知識(shí)本無(wú)可厚非，但有一點(diǎn)非常重要，就是廣播內(nèi)容的真實(shí)性。 
    十三、        學(xué)術(shù)征文。征文也是一種非常好的通過(guò)與醫(yī)生互動(dòng)來(lái)推廣自己產(chǎn)品的方式。其中征文的題目、時(shí)間、評(píng)審等環(huán)節(jié)的把握，是決定這種手段應(yīng)用效果的關(guān)鍵。
    十四、        繼續(xù)教育。聯(lián)合醫(yī)學(xué)會(huì)和網(wǎng)絡(luò)公司，選擇適當(dāng)?shù)慕逃�課程，以繼續(xù)教育積分為前提，送達(dá)產(chǎn)品和服務(wù)信息，是運(yùn)用繼續(xù)教育這種推廣方式的關(guān)鍵。

        責(zé)任編輯：小徐     atm-sprinta.com    2010-6-7 18:41:34

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