企業(yè)的新選擇：精準(zhǔn)醫(yī)藥招商

添加日期：2010年6月14日 閱讀：770

　　醫(yī)藥招商對(duì)醫(yī)藥企業(yè)充滿(mǎn)誘惑，但是如今的招商效果大都不理想！傳統(tǒng)大眾廣告招商由于設(shè)計(jì)粗糙、缺乏創(chuàng)意、媒體投向不明，白白浪費(fèi)了企業(yè)有限的資金；各種招商展會(huì)，使企業(yè)疲于奔命，勞而無(wú)功。可以說(shuō)，招商成了當(dāng)今醫(yī)藥企業(yè)的一大難題。

    　傳統(tǒng)廣告招商模式已成昔日黃花

    　醫(yī)藥招商廣告一般是通過(guò)專(zhuān)業(yè)報(bào)刊、雜志和渠道雜志等媒體發(fā)布。專(zhuān)業(yè)報(bào)刊瀏覽人群廣泛、發(fā)行量大，但廣告費(fèi)用相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高；渠道雜志雖然成本比專(zhuān)業(yè)雜志低，但發(fā)行量難于控制。 

    　傳統(tǒng)廣告招商作為一種招商模式，早年為放手一博的企業(yè)立下了汗馬功勞。但面對(duì)多媒體、多渠道、信息傳播選擇多樣化的新形勢(shì)，其效果受到了廣泛質(zhì)疑。

　　總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)廣告招商的弊端在于：1、媒體費(fèi)用日益攀高，投入資金與醫(yī)藥招商效果不成正比；2、針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有做到有的放矢；3、國(guó)家相關(guān)部門(mén)不斷強(qiáng)化藥品廣告管理，日趨規(guī)范的大眾廣告，使企業(yè)欲言又止。 

  　  展會(huì)招商模式，十足的農(nóng)村趕大集 

   　 展會(huì)為供需雙方提供了一個(gè)廠(chǎng)商交流的平臺(tái)。藥交會(huì)無(wú)疑是所有展會(huì)中花樣*多、次數(shù)*頻繁的會(huì)議，當(dāng)然也是*有可能產(chǎn)生直接收益的招商模式，長(zhǎng)久以來(lái)受到企業(yè)的歡迎。但是近兩年展會(huì)醫(yī)藥招商也十分不理想，當(dāng)場(chǎng)簽約的越來(lái)越少。

   　 展會(huì)招商的弊病在那里？1、時(shí)效性差，不能及時(shí)地滿(mǎn)足企業(yè)與代理商的對(duì)時(shí)效的需求。2、競(jìng)爭(zhēng)激烈，如全國(guó)藥交會(huì)聚集全國(guó)的大部分醫(yī)藥企業(yè)，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，十分困難；3、真正做好一次展會(huì)需要很大的投入及專(zhuān)業(yè)的策劃，很多企業(yè)是“有準(zhǔn)備”的倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)。 

  　 精準(zhǔn)醫(yī)藥招商，醫(yī)藥行業(yè)的希望 

   　 傳統(tǒng)的招商模式存在著這樣或那樣的弊病，那么有沒(méi)有一種新的招商模式，能做到低成本高產(chǎn)出呢？贏家同盟顧問(wèn)機(jī)構(gòu)作為中國(guó)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃第*品牌，創(chuàng)造性地提出和實(shí)施了精準(zhǔn)醫(yī)藥招商模式。 

　�。ㄒ唬┚珳�(zhǔn)招商的幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

　　直返式廣告，給傳統(tǒng)廣告加上衛(wèi)星定位。精準(zhǔn)招商營(yíng)銷(xiāo)對(duì)傳統(tǒng)廣告進(jìn)行了改良，實(shí)施的直返式廣告突破傳統(tǒng)廣告的單向性，增加了與目標(biāo)群的互動(dòng)環(huán)節(jié)，促使目標(biāo)群在廣告中做出回應(yīng)而不是旁觀者。直返式醫(yī)藥招商廣告有效地避免了傳統(tǒng)廣告的自言自語(yǔ)，設(shè)計(jì)了廠(chǎng)商共舞的游戲。 

    　招商說(shuō)明會(huì) 
 
    　招商說(shuō)明會(huì)使搖擺不定的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商迅速轉(zhuǎn)化成經(jīng)銷(xiāo)商，縮短了招商時(shí)間，為企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)或全國(guó)市場(chǎng)的整體推進(jìn)創(chuàng)造了條件。我們操作的一個(gè)醫(yī)藥招商說(shuō)明會(huì)有30%的準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)簽約。

   　 精準(zhǔn)定位 

   　 精準(zhǔn)定位是醫(yī)藥招商成功的前提。按照4C理論，找到真正顧客才能?chē)�繞真正顧客的需求去設(shè)計(jì)打動(dòng)顧客的理由及實(shí)施打動(dòng)顧客的手段。精準(zhǔn)的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商定位是招商策劃及招商方案實(shí)施的基礎(chǔ)。 

   　 精準(zhǔn)傳播 

  　  精準(zhǔn)傳播是精準(zhǔn)招商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 找到確切的目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)的問(wèn)題就是如何用*經(jīng)濟(jì)，*便捷的通路把醫(yī)藥招商信息傳遞給目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商，贏家同盟利用中國(guó)郵政全國(guó)名址信息中心數(shù)據(jù)庫(kù)，同時(shí)利用先進(jìn)的數(shù)據(jù)篩分技術(shù)，準(zhǔn)確地篩選出準(zhǔn)代理商，再通過(guò)中國(guó)郵政進(jìn)行全國(guó)范圍招商資料集中投放。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-6-14 10:55:36

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