康斯泰克咨詢公司總裁王煜全：醫(yī)藥的未來（一）

添加日期：2010年6月17日 閱讀：1735

　　北京康斯泰克咨詢有限公司總裁王煜全
　　由于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎大眾健康的特殊性，醫(yī)藥市場(chǎng)向來以不受經(jīng)濟(jì)蕭條等經(jīng)濟(jì)波動(dòng)影響的穩(wěn)定性而著稱。例如在美國(guó)，自50年代醫(yī)藥工業(yè)飛速增長(zhǎng)以來，從1954年到1994年短短的50年間，醫(yī)藥銷售額從13億美元增長(zhǎng)到548億美元，到今天更是超過1200億美元，其中只有1993年一年因政策原因造成了負(fù)增長(zhǎng)。因此，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)向來是被投資者*青睞的行業(yè)之一。
　　中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)雖然總量較小，但增長(zhǎng)非常迅速。我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自1978年改革開放以來，以年均16.6%的速度增長(zhǎng)，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展*快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國(guó)的發(fā)展速度。目前我國(guó)已成為世界上十大醫(yī)藥生產(chǎn)國(guó)和原料藥出口國(guó)之一。2000年，醫(yī)藥工業(yè)完成銷售額1085億元,年增長(zhǎng)率17.5%。
　　中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)正處于歷史性的大調(diào)整時(shí)期，一方面，市場(chǎng)的持續(xù)高速增長(zhǎng)將為企業(yè)帶來前所未有的空間；另一方面，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使市場(chǎng)的集中度大大增加。根據(jù)我們預(yù)計(jì)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)在未來的10年中將以大于10%的速度遞增，于2011年達(dá)到3950億元。目前，全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)前十強(qiáng)只占有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的25%，而全球前十強(qiáng)則占有國(guó)際市場(chǎng)的50%，相對(duì)而言中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的集中度嚴(yán)重偏低。從趨勢(shì)來看，全球的重組與并購(gòu)不斷發(fā)生，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升。中國(guó)也不例外。因此，預(yù)計(jì)到2011年，前十強(qiáng)將占有30%的市場(chǎng)份額。據(jù)此，我們推斷，2011年的前十強(qiáng)至少應(yīng)實(shí)現(xiàn)100億的年銷售額。
　　而現(xiàn)在，中國(guó)還沒有一家醫(yī)藥工業(yè)公司的年銷售額達(dá)到100億，現(xiàn)居市場(chǎng)前10名的企業(yè)有一大半無法在10年內(nèi)達(dá)到這一目標(biāo)，將掉出前10名之外。經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好的中型企業(yè)和擁有雄厚資金支持的新興企業(yè)將有機(jī)會(huì)取而代之。這種”顛覆式”的機(jī)會(huì)只可能在中國(guó)市場(chǎng)見到。而在世界其他醫(yī)藥市場(chǎng),其他領(lǐng)域企業(yè)或中小醫(yī)藥公司要想迅速崛起并占據(jù)主導(dǎo)地位幾乎是不可能的。但是，到011年，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)前十強(qiáng)要實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)集中度提升到30%并迅速做大做強(qiáng)的目標(biāo)，就必須要依賴市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作雙重手段。
　　在一個(gè)迅速變化的市場(chǎng)中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)未來的影響作用是巨大的。而對(duì)企業(yè)而言，管理是生存的保障，戰(zhàn)略是發(fā)展的基礎(chǔ)。在中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中的企業(yè)要想充分把握市場(chǎng)轉(zhuǎn)型這個(gè)歷史性的機(jī)會(huì)，迅速做大做強(qiáng)，一個(gè)融合了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和資本運(yùn)作雙重手段的強(qiáng)有力的企業(yè)戰(zhàn)略是必不可少的。而作為成功策略的基礎(chǔ)，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)的未來走勢(shì)及其影響因素有深刻的理解。
　　一、影響未來的因素
　　要了解一個(gè)市場(chǎng)的未來，就要了解影響未來形成的因素。任何一個(gè)市場(chǎng)的未來都不是由單一因素決定的，醫(yī)藥也不例外。下面我們按政策法規(guī)、用戶、渠道、競(jìng)爭(zhēng)、資本和技術(shù)等各大方面系統(tǒng)分析了對(duì)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的未來有直接影響的諸多因素，希望借此對(duì)市場(chǎng)的未來形成更清晰的看法：
　　1.政策法規(guī)、環(huán)境等因素
　　由于關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，醫(yī)藥是一個(gè)對(duì)政策高度敏感的行業(yè)。政策法規(guī)和社會(huì)環(huán)境對(duì)每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)來說都有深遠(yuǎn)的影響，其中影響*大的是以下幾項(xiàng)：
　　1).新《藥品管理法》的出臺(tái)
　　新的《藥品管理法》做到了與世界接軌。同時(shí)由于規(guī)定了進(jìn)口報(bào)批與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)報(bào)批手續(xù)相同，會(huì)使外企的進(jìn)口產(chǎn)品報(bào)批復(fù)雜化，但使其在華生產(chǎn)更加容易。因此，在短期內(nèi)，新《藥品管理法》會(huì)起到減少進(jìn)口報(bào)批的作用，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)有利；但在長(zhǎng)期看來，會(huì)鼓勵(lì)一部分跨國(guó)企業(yè)把中國(guó)納入產(chǎn)品同步全球上市的范疇，同時(shí)加大對(duì)華投入，把更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)。
　　2).中外藥品報(bào)批制度的接軌
　　中國(guó)藥品報(bào)批的程序逐步趨同，但在對(duì)臨床實(shí)驗(yàn)的要求上，中國(guó)仍離FDA有較大差距。隨著中國(guó)國(guó)際化進(jìn)程的加快，中國(guó)的臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)將逐漸被FDA所接受，但作為交換條件，中國(guó)也將在一定程度上接受國(guó)外的臨床案例。其直接后果為，國(guó)外公司能在中國(guó)實(shí)現(xiàn)其產(chǎn)品與全球同步上市，因而對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的宣傳力度大大加強(qiáng)；而國(guó)內(nèi)公司的終產(chǎn)品將逐漸獲得FDA批準(zhǔn)，一方面成為世界醫(yī)藥的加工基地，另一方面有一些自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌產(chǎn)品可以銷往發(fā)達(dá)國(guó)家。
　　3).市場(chǎng)的開放程度
　　雖然中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的管理法規(guī)已經(jīng)與世界接軌，但在執(zhí)行上仍然存在不夠開放的問題，主要表現(xiàn)在對(duì)不同廠家生產(chǎn)的藥品的區(qū)別對(duì)待上。由于跨國(guó)企業(yè)的進(jìn)口和合資產(chǎn)品信譽(yù)良好，市場(chǎng)往往更容易接受，而同等的國(guó)產(chǎn)品種推廣起來就要難得多，使得一些國(guó)內(nèi)企業(yè)不得不采取帶金銷售的下策。而對(duì)跨國(guó)企業(yè)而言，中國(guó)的法規(guī)往往是一些指導(dǎo)性的規(guī)范，到了具體執(zhí)行的時(shí)候往往缺乏細(xì)則和先例，隨意性比較大，因此在需要更多和政府部門打交道的領(lǐng)域，例如新藥注冊(cè)和藥品進(jìn)入公費(fèi)目錄，外企往往覺得沒有受到公民待遇。這些問題都將會(huì)逐漸得到緩解。
　　4).社會(huì)輿論的影響
　　醫(yī)藥政策，特別是短期政策，常常會(huì)受到社會(huì)輿論的影響。美國(guó)20世紀(jì)70年代FDA對(duì)醫(yī)藥的監(jiān)管明顯加強(qiáng)，對(duì)醫(yī)藥廣告的審批制度也是那時(shí)建立的，其原因主要是當(dāng)時(shí)社會(huì)輿論認(rèn)為醫(yī)藥是暴利行業(yè)，而這一錯(cuò)誤輿論一直到20世紀(jì)末才逐漸改變，到今天都未能完全扭轉(zhuǎn)。不幸的是，中國(guó)正在走別人走過的老路，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)暴利的控制是藥品限價(jià)、集中招標(biāo)采購(gòu)等一系列措施出臺(tái)的前提。其實(shí)，在高度市場(chǎng)化的社會(huì)里，幾乎所有行業(yè)都是在營(yíng)銷上花費(fèi)巨大，如果不計(jì)算營(yíng)銷投入都可以稱做暴利行業(yè)。因此，*主要的是對(duì)輿論的引導(dǎo)。而醫(yī)藥行業(yè)由于和每個(gè)人的生活休戚相關(guān)，因此更容易受指責(zé)，這需要引起每一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)注意。在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)蓬勃發(fā)展的局面下，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)生付面輿論的可能性就會(huì)**。 
        責(zé)任編輯：小季     www.atm-sprinta.com    2010-6-17 15:29:01

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