康斯泰克咨詢公司總裁王煜全：醫(yī)藥的未來（一）

添加日期：2010年6月17日 閱讀：2070

　　北京康斯泰克咨詢有限公司總裁王煜全
　　由于醫(yī)藥產業(yè)關乎大眾健康的特殊性，醫(yī)藥市場向來以不受經濟蕭條等經濟波動影響的穩(wěn)定性而著稱。例如在美國，自50年代醫(yī)藥工業(yè)飛速增長以來，從1954年到1994年短短的50年間，醫(yī)藥銷售額從13億美元增長到548億美元，到今天更是超過1200億美元，其中只有1993年一年因政策原因造成了負增長。因此，醫(yī)藥產業(yè)向來是被投資者*青睞的行業(yè)之一。
　　中國醫(yī)藥市場雖然總量較小，但增長非常迅速。我國醫(yī)藥行業(yè)自1978年改革開放以來，以年均16.6%的速度增長，成為國民經濟中發(fā)展*快的行業(yè)之一，也高于世界主要制藥國的發(fā)展速度。目前我國已成為世界上十大醫(yī)藥生產國和原料藥出口國之一。2000年，醫(yī)藥工業(yè)完成銷售額1085億元,年增長率17.5%。
　　中國醫(yī)藥市場正處于歷史性的大調整時期，一方面，市場的持續(xù)高速增長將為企業(yè)帶來前所未有的空間；另一方面，企業(yè)間的競爭會使市場的集中度大大增加。根據(jù)我們預計，中國醫(yī)藥市場在未來的10年中將以大于10%的速度遞增，于2011年達到3950億元。目前，全國醫(yī)藥工業(yè)前十強只占有國內市場的25%，而全球前十強則占有國際市場的50%，相對而言中國醫(yī)藥市場的集中度嚴重偏低。從趨勢來看，全球的重組與并購不斷發(fā)生，產業(yè)集中度不斷提升。中國也不例外。因此，預計到2011年，前十強將占有30%的市場份額。據(jù)此，我們推斷，2011年的前十強至少應實現(xiàn)100億的年銷售額。
　　而現(xiàn)在，中國還沒有一家醫(yī)藥工業(yè)公司的年銷售額達到100億，現(xiàn)居市場前10名的企業(yè)有一大半無法在10年內達到這一目標，將掉出前10名之外。經營業(yè)績良好的中型企業(yè)和擁有雄厚資金支持的新興企業(yè)將有機會取而代之。這種”顛覆式”的機會只可能在中國市場見到。而在世界其他醫(yī)藥市場,其他領域企業(yè)或中小醫(yī)藥公司要想迅速崛起并占據(jù)主導地位幾乎是不可能的。但是，到011年，中國醫(yī)藥市場前十強要實現(xiàn)市場集中度提升到30%并迅速做大做強的目標，就必須要依賴市場經營和資本運作雙重手段。
　　在一個迅速變化的市場中，企業(yè)對市場未來的影響作用是巨大的。而對企業(yè)而言，管理是生存的保障，戰(zhàn)略是發(fā)展的基礎。在中國醫(yī)藥市場中的企業(yè)要想充分把握市場轉型這個歷史性的機會，迅速做大做強，一個融合了市場經營和資本運作雙重手段的強有力的企業(yè)戰(zhàn)略是必不可少的。而作為成功策略的基礎，企業(yè)需要對市場的未來走勢及其影響因素有深刻的理解。
　　一、影響未來的因素
　　要了解一個市場的未來，就要了解影響未來形成的因素。任何一個市場的未來都不是由單一因素決定的，醫(yī)藥也不例外。下面我們按政策法規(guī)、用戶、渠道、競爭、資本和技術等各大方面系統(tǒng)分析了對中國醫(yī)藥市場的未來有直接影響的諸多因素，希望借此對市場的未來形成更清晰的看法：
　　1.政策法規(guī)、環(huán)境等因素
　　由于關系到國計民生，醫(yī)藥是一個對政策高度敏感的行業(yè)。政策法規(guī)和社會環(huán)境對每一個醫(yī)藥企業(yè)來說都有深遠的影響，其中影響*大的是以下幾項：
　　1).新《藥品管理法》的出臺
　　新的《藥品管理法》做到了與世界接軌。同時由于規(guī)定了進口報批與國內生產報批手續(xù)相同，會使外企的進口產品報批復雜化，但使其在華生產更加容易。因此，在短期內，新《藥品管理法》會起到減少進口報批的作用，對國內企業(yè)有利；但在長期看來，會鼓勵一部分跨國企業(yè)把中國納入產品同步全球上市的范疇，同時加大對華投入，把更多的產品轉移到中國生產。
　　2).中外藥品報批制度的接軌
　　中國藥品報批的程序逐步趨同，但在對臨床實驗的要求上，中國仍離FDA有較大差距。隨著中國國際化進程的加快，中國的臨床實驗數(shù)據(jù)將逐漸被FDA所接受，但作為交換條件，中國也將在一定程度上接受國外的臨床案例。其直接后果為，國外公司能在中國實現(xiàn)其產品與全球同步上市，因而對中國市場的宣傳力度大大加強；而國內公司的終產品將逐漸獲得FDA批準，一方面成為世界醫(yī)藥的加工基地，另一方面有一些自主知識產權的品牌產品可以銷往發(fā)達國家。
　　3).市場的開放程度
　　雖然中國醫(yī)藥市場的管理法規(guī)已經與世界接軌，但在執(zhí)行上仍然存在不夠開放的問題，主要表現(xiàn)在對不同廠家生產的藥品的區(qū)別對待上。由于跨國企業(yè)的進口和合資產品信譽良好，市場往往更容易接受，而同等的國產品種推廣起來就要難得多，使得一些國內企業(yè)不得不采取帶金銷售的下策。而對跨國企業(yè)而言，中國的法規(guī)往往是一些指導性的規(guī)范，到了具體執(zhí)行的時候往往缺乏細則和先例，隨意性比較大，因此在需要更多和政府部門打交道的領域，例如新藥注冊和藥品進入公費目錄，外企往往覺得沒有受到公民待遇。這些問題都將會逐漸得到緩解。
　　4).社會輿論的影響
　　醫(yī)藥政策，特別是短期政策，常常會受到社會輿論的影響。美國20世紀70年代FDA對醫(yī)藥的監(jiān)管明顯加強，對醫(yī)藥廣告的審批制度也是那時建立的，其原因主要是當時社會輿論認為醫(yī)藥是暴利行業(yè)，而這一錯誤輿論一直到20世紀末才逐漸改變，到今天都未能完全扭轉。不幸的是，中國正在走別人走過的老路，對醫(yī)藥行業(yè)暴利的控制是藥品限價、集中招標采購等一系列措施出臺的前提。其實，在高度市場化的社會里，幾乎所有行業(yè)都是在營銷上花費巨大，如果不計算營銷投入都可以稱做暴利行業(yè)。因此，*主要的是對輿論的引導。而醫(yī)藥行業(yè)由于和每個人的生活休戚相關，因此更容易受指責，這需要引起每一個醫(yī)藥企業(yè)注意。在中國醫(yī)藥企業(yè)蓬勃發(fā)展的局面下，對醫(yī)藥產生付面輿論的可能性就會**。 
        責任編輯：小季     atm-sprinta.com    2010-6-17 15:29:01

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