孫子智慧與渠道招商（2）

添加日期：2010年7月5日 閱讀：721

    三、以正合，以奇勝  
    地板企業(yè)的招商有很多種模式，但是萬(wàn)變不離其中，面對(duì)變化多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)的招商模式已經(jīng)不能發(fā)揮應(yīng)有的作用了。在過(guò)去，地板企業(yè)只要稍微的廣告一做，經(jīng)銷(xiāo)商就蜂擁而至，而現(xiàn)在這種場(chǎng)景似乎已經(jīng)不多見(jiàn)了�！皩O子曰：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝�！睂�(duì)于那些優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，每天都會(huì)面對(duì)很多的選擇和機(jī)會(huì)，面對(duì)這樣的經(jīng)銷(xiāo)商，我們需要的不僅僅是專(zhuān)業(yè)和耐心，我們更加需要?dú)鈩?shì)和策略。 

    在渠道發(fā)展的初期，地板企業(yè)需要快速建立起分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以此來(lái)獲得市場(chǎng)份額，在這個(gè)時(shí)候，地板企業(yè)的招商人員的能力和素質(zhì)就成為地板企業(yè)區(qū)域發(fā)展的核心和關(guān)鍵，一名優(yōu)秀的招商人員，為企業(yè)帶來(lái)的絕不是僅僅的商業(yè)利益，一名優(yōu)秀的招商人員將為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的商業(yè)機(jī)會(huì)和提升空間。就像《孫子兵法》中所描繪的那樣，“激水之疾，至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節(jié)也。是故善戰(zhàn)者，其勢(shì)險(xiǎn)，其節(jié)短。勢(shì)如彍弩，節(jié)如發(fā)機(jī)�！钡匕迤髽I(yè)就是要用地板企業(yè)的氣勢(shì)，去獲得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。 
    面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，對(duì)于那些發(fā)展中的地板企業(yè)而言，要重點(diǎn)突出，主題明確。首先要保證核心區(qū)域的**優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上來(lái)贏得更多的市場(chǎng)空間。就像《孫子兵法》中所描述的那樣：“我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡�！奔�中所有的資源，占據(jù)某一區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，并以此為核心，逐漸獲得更大的市場(chǎng)空間，這才是發(fā)展中地板企業(yè)的正道。 
    《孫子兵法》的博大精深遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們通過(guò)幾句話就能夠描述的清楚的，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們不僅僅要有面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣，我們更加需要迎接挑戰(zhàn)的能力，苦干與蠻干永遠(yuǎn)不會(huì)與企業(yè)的成功化等號(hào)，我們更加需要那些具有商業(yè)智慧，能夠四兩撥千斤的營(yíng)銷(xiāo)高手，在提升地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平的同時(shí)，也帶動(dòng)整個(gè)地板行業(yè)向著一個(gè)更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-7-5 10:24:25

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