企業(yè)管理新模型：極限競爭（2）

添加日期：2010年7月5日 閱讀：784

    極限的競爭是怎樣的： 
    發(fā)現(xiàn)“命門” 
    當萬科的王石大聲指責順馳違背房地產(chǎn)投資規(guī)律的時候，連這位商界大佬都為他的規(guī)則害了。因為對方不是在做產(chǎn)業(yè)，而是在做企業(yè)。企業(yè)的*大利益是擊垮競爭企業(yè)，然后盈利。順馳把握了競爭的關(guān)鍵（蛇的七寸之處）：占地。理論推理是：如果房地產(chǎn)的一般利潤在20%，那么順馳以高于他人20%的代價拿地豈非不盈利了。其實是：兩個20%的基數(shù)是不同的，擠出競爭方后的銷售環(huán)境是不同的，房價通過不同的包裝后是可以不同的。所以實際是：順馳的利潤將更高。 
    關(guān)鍵的競爭就是切準競爭的關(guān)鍵，使出非常規(guī)的手段，擊敗對手。如果都生產(chǎn)電視機，競爭的關(guān)鍵在哪里？長虹曾以為是彩色顯像管，想壟斷它。如果經(jīng)營軟件公司，競爭的關(guān)鍵在哪里？王志東認為是產(chǎn)品的**理念，他推出了協(xié)同軟件。每一行一業(yè)都有其競爭的關(guān)鍵，那是所有同類企業(yè)的命門。研究競爭，首先是研究這一點。 
    致勝“邊緣” 
    找到命門所在，如何施出非常手段？非常手段就是常人想不出的，是理論和規(guī)則推導不出的手段。我認為，那是一種置于邊緣的手段。邊緣競爭，即無所不用其極。極之限即邊緣。如果尚有空間，是謂沒有用足，如果稍有過度，即全軍覆沒。經(jīng)濟學上的邊際*優(yōu)概念本來可用，但可它的分析環(huán)境（坐標）是常態(tài)，屬于基本無用。 
    邊緣競爭要求：將員工之利益置于邊緣，將成本之負荷置于邊緣，將廣告之影響置于邊緣，將營銷之手段置于邊緣……當你處于邊緣的時候，所有未達邊緣的對象，都被你圈于囊中。 
    法無定則 
    GE有規(guī)則嗎？韋爾奇的數(shù)一數(shù)二，無邊界共享，標準化和電子商務(wù)是規(guī)則嗎？不是。他建立它，并打破它，以保證自己始終邊于行業(yè)競爭的*遠端：極限處。 
    如果你在競爭中形成了規(guī)則，則預示著你的競爭優(yōu)勢開始喪失。規(guī)則可以由別人去研究整理，不可以自我建立和執(zhí)行�！捌髽I(yè)生命周期”的出現(xiàn)就是規(guī)則之禍的一個證明。所有的系統(tǒng)都在運行中試圖尋找其與環(huán)境之間作出“刺激－反應(yīng)”的規(guī)則，這些規(guī)則的建立促使其熵值不斷增加，直到該系統(tǒng)失去自我更新之能力而*后崩潰。

        責任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-7-5 10:26:19

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