中小企業(yè)的五步營銷成功法（4）

添加日期：2010年8月5日 閱讀：820

    企業(yè)形象推廣、品牌推廣、銷售推廣、主題促銷等，每一特定的推廣都有其目的。中小企業(yè)在營銷推廣中通常存在以下幾個方面的問題：
    1、舍不得花錢推廣，又想樹形象做品牌，又害怕花錢，只看眼前利益，不會分析推廣的投資收益；
    2、有錢亂推廣。效益好的時候企業(yè)花錢不在乎，在推廣上沒有計(jì)劃性和目的性，隨意推廣，達(dá)不到相應(yīng)的推廣效果；
    3、推廣不系統(tǒng)，沒有計(jì)劃性，企業(yè)沒有統(tǒng)一整體的年度推廣方案，遇到具體的事情再考慮推廣，結(jié)果公司的推廣行不成合力，零零散散的投了不少錢，但收效甚微；
    4、推廣形式單一，不會策劃和創(chuàng)新，跟在別的企業(yè)后面進(jìn)行模仿，收不到好的效果。
    我反對不推廣，也反對沒有計(jì)劃性、低層次的亂推廣，我要求企業(yè)推廣前必須制定詳細(xì)的推廣方案和評估方案，縝密策劃富有新意的方案，進(jìn)而達(dá)到好鋼用在刀刃上，收到事半功倍的效果。 
    第五步：營銷前線（front）要戰(zhàn)斗到底
    營銷前線要戰(zhàn)斗到底主要包括兩方面的含義：一是所有營銷前四步的內(nèi)容以及公司其他的營銷管理體系內(nèi)容，都必須嚴(yán)格執(zhí)行下去，同樣的政策因執(zhí)行力的不同會產(chǎn)生不同的效果，好的管理體系不執(zhí)行也只是廢紙而已；二是公司的精力和所有的營銷人員都要把全部精力投入到市場中去，一切靠市場檢驗(yàn)成敗與否。市場如戰(zhàn)場，營銷人員就是先鋒部隊(duì)，就是勇敢的戰(zhàn)士，戰(zhàn)士一定要服從命令，一定要按公司的要求血戰(zhàn)到底，同時公司各部門做好后勤保障。
    營銷是一個實(shí)戰(zhàn)的過程，*終的結(jié)果是要實(shí)現(xiàn)銷售額的突破。五步成功營銷法的前四步都只是過程，目的都是為了第五步，營銷不是紙上談兵，所有的營銷管理政策和營銷人員都要投入到營銷前線，即在市場上和別的企業(yè)直接競爭，和消費(fèi)者直接面對面的交流，在市場一線的競爭中檢驗(yàn)營銷政策的有效性、檢驗(yàn)營銷人員的素質(zhì)和市場競爭能力。通過市場的實(shí)踐來發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，便于下一步工作的開展。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-5 16:41:45

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