添加日期:2010年8月7日 閱讀:1182
在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴重的今天,“概念”早已不僅僅是產(chǎn)品本身的符號。沒有差異化,產(chǎn)品的概念就形同虛設(shè)。
概念策略對于產(chǎn)品的成功營銷究竟有多大作用?不妨看看我們熟悉的例子!敖衲赀^節(jié)不收禮,收禮還收腦白金”的廣告在中國可謂無人不知、無人不曉。雖然它的狂轟濫炸讓不少人吃不消也不予茍同,但是有一點不可否認,它不僅成就了腦白金10年累計破百億元的銷售神話,也讓無數(shù)后來者爭相效仿。這就是腦白金的“禮品”概念,它制造了“送禮就送腦白金”、“收禮只收腦白金”的觀念,將“禮品”概念變成自身品牌的一部分,從而強勢地占據(jù)了送禮市場。
同樣通過制造概念,在幾乎趨于飽和的市場中占據(jù)一席之地的成功者不勝枚舉:“殺菌”成就了舒膚佳香皂,“腎虛”成就了匯仁集團,“胃動力”成就了嗎丁啉,三精制藥開創(chuàng)了“藍瓶時代”,“排毒理論”造就了盤龍云!斀瘢瞧放扑茉旄拍,概念推動品牌的時代,其對擴大品牌影響力有著極其重大的影響力。
其三,善于總結(jié),創(chuàng)新包裝。
大凡位高權(quán)重的太監(jiān),揣摩的功夫都十分了得,悟性極高。他們從卑賤的地位開始,使出渾身解數(shù),不斷創(chuàng)造新的討主子歡心的招式。有的精于媚術(shù),獻古玩,弄字畫;有的深諳厚黑之術(shù),抬杠拍馬;有的逐漸領(lǐng)悟一套處世絕學(xué),結(jié)同盟、排異己。
當前的市場環(huán)境,被淘汰的企業(yè)大都是缺乏創(chuàng)新的企業(yè)。市場形勢千變?nèi)f化,而營銷模式卻日趨雷同,營銷人員要想在市場上立于不敗之地,那就必須具有超越別人的創(chuàng)新能力,使自己的產(chǎn)品、渠道、思路和策略等能夠在同質(zhì)化的市場中脫穎而出。
當前市場條件下,產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高,市場競爭越來越白熱化,如何使產(chǎn)品脫穎而出呢?重在包裝!同樣的產(chǎn)品,不同的包裝設(shè)計就會產(chǎn)生不同的定位。所以,包裝不僅是一個盒子,它更是一個符號。作為消費者與產(chǎn)品的接觸點,包裝毫無疑問會成為品牌營銷的核心記憶元素。因此,包裝應(yīng)該迎合市場規(guī)律,包裝設(shè)計追求的不是美不美,而是對不對!
那么,什么樣的包裝才是好包裝呢?有銷售力的包裝就是好包裝!這是第*原則。能夠體現(xiàn)營銷策略、符合目標人群審美喜好、體現(xiàn)產(chǎn)品功效定位、陳列非常搶眼,這樣的包裝就是好包裝。它不僅能夠表現(xiàn)美感度,更能體現(xiàn)產(chǎn)品差異化和獨特性,提供記憶點,從而為體現(xiàn)品牌核心價值、提升品牌核心競爭力服務(wù)。將品牌元素溶入產(chǎn)品系列化包裝,讓每個包裝都包含企業(yè)品牌DNA,既要具統(tǒng)一性,又要具獨立性,這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。
總之,隨著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速升級,市場環(huán)境的深刻變化,醫(yī)藥營銷策略的主題也要發(fā)生深刻的變化。企業(yè)應(yīng)根據(jù)行業(yè)環(huán)境、競爭態(tài)勢及發(fā)展變化的要求,*重要的是腳踏實地進行內(nèi)涵式的戰(zhàn)略定位與調(diào)整,通過對企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)外部資源的分析和準確把握,務(wù)實地進行企業(yè)資源的有機整合,做好市場營銷、營銷管理、產(chǎn)品的創(chuàng)新,發(fā)掘、提煉、增強和有效發(fā)揮企業(yè)核心競爭力,確保為市場營銷提供源源不斷的動力,逐步做精、做強、做大,使企業(yè)立于不敗之地。
責任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-8-7 11:45:44
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。