跟古代太監(jiān)學習“醫(yī)藥營銷策略”（2）

添加日期：2010年8月7日 閱讀：1128

    在產品同質化日益嚴重的今天，“概念”早已不僅僅是產品本身的符號。沒有差異化，產品的概念就形同虛設。 
    概念策略對于產品的成功營銷究竟有多大作用?不妨看看我們熟悉的例子�！敖衲赀^節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告在中國可謂無人不知、無人不曉。雖然它的狂轟濫炸讓不少人吃不消也不予茍同，但是有一點不可否認，它不僅成就了腦白金10年累計破百億元的銷售神話，也讓無數后來者爭相效仿。這就是腦白金的“禮品”概念，它制造了“送禮就送腦白金”、“收禮只收腦白金”的觀念，將“禮品”概念變成自身品牌的一部分，從而強勢地占據了送禮市場。 
    同樣通過制造概念，在幾乎趨于飽和的市場中占據一席之地的成功者不勝枚舉：“殺菌”成就了舒膚佳香皂，“腎虛”成就了匯仁集團，“胃動力”成就了嗎丁啉，三精制藥開創(chuàng)了“藍瓶時代”，“排毒理論”造就了盤龍云�！�…當今，是品牌塑造概念，概念推動品牌的時代，其對擴大品牌影響力有著極其重大的影響力。 
    其三，善于總結，創(chuàng)新包裝。 
    大凡位高權重的太監(jiān)，揣摩的功夫都十分了得，悟性極高。他們從卑賤的地位開始，使出渾身解數，不斷創(chuàng)造新的討主子歡心的招式。有的精于媚術，獻古玩，弄字畫；有的深諳厚黑之術，抬杠拍馬；有的逐漸領悟一套處世絕學，結同盟、排異己。 
    當前的市場環(huán)境，被淘汰的企業(yè)大都是缺乏創(chuàng)新的企業(yè)。市場形勢千變萬化，而營銷模式卻日趨雷同，營銷人員要想在市場上立于不敗之地，那就必須具有超越別人的創(chuàng)新能力，使自己的產品、渠道、思路和策略等能夠在同質化的市場中脫穎而出。 
    當前市場條件下，產品同質化程度越來越高，市場競爭越來越白熱化，如何使產品脫穎而出呢?重在包裝!同樣的產品，不同的包裝設計就會產生不同的定位。所以，包裝不僅是一個盒子，它更是一個符號。作為消費者與產品的接觸點，包裝毫無疑問會成為品牌營銷的核心記憶元素。因此，包裝應該迎合市場規(guī)律，包裝設計追求的不是美不美，而是對不對! 
    那么，什么樣的包裝才是好包裝呢?有銷售力的包裝就是好包裝!這是第*原則。能夠體現(xiàn)營銷策略、符合目標人群審美喜好、體現(xiàn)產品功效定位、陳列非常搶眼，這樣的包裝就是好包裝。它不僅能夠表現(xiàn)美感度，更能體現(xiàn)產品差異化和獨特性，提供記憶點，從而為體現(xiàn)品牌核心價值、提升品牌核心競爭力服務。將品牌元素溶入產品系列化包裝，讓每個包裝都包含企業(yè)品牌DNA，既要具統(tǒng)一性，又要具獨立性，這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。 
    總之，隨著醫(yī)藥產業(yè)的快速升級，市場環(huán)境的深刻變化，醫(yī)藥營銷策略的主題也要發(fā)生深刻的變化。企業(yè)應根據行業(yè)環(huán)境、競爭態(tài)勢及發(fā)展變化的要求，*重要的是腳踏實地進行內涵式的戰(zhàn)略定位與調整，通過對企業(yè)現(xiàn)有內外部資源的分析和準確把握，務實地進行企業(yè)資源的有機整合，做好市場營銷、營銷管理、產品的創(chuàng)新，發(fā)掘、提煉、增強和有效發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，確保為市場營銷提供源源不斷的動力，逐步做精、做強、做大，使企業(yè)立于不敗之地。

        責任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-7 11:45:44

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