如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力(1)

添加日期：2010年8月16日 閱讀：739

    虎虎生風(fēng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以創(chuàng)造出**的銷售業(yè)績(jī)；了無(wú)生氣，死氣沉沉的營(yíng)銷隊(duì)伍，帶來(lái)的肯定是不好的業(yè)績(jī)。
    這牽涉到營(yíng)銷隊(duì)伍中每個(gè)人的工作積極性。
    *有干勁的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有很強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲，都有出謀劃策的沖動(dòng)，都會(huì)主動(dòng)去加班，都在業(yè)績(jī)上互相攀比，都會(huì)不畏嘲笑地想主動(dòng)出擊，并批評(píng)團(tuán)隊(duì)中不思進(jìn)取者——整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿著蓬勃向上的氛圍；我*不愿看到的是沒(méi)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都在等和看，都在等別人想辦法，撥一撥動(dòng)一動(dòng)，不撥就不動(dòng)。都在為了一點(diǎn)工資的多少或獎(jiǎng)金的多少而互相指責(zé)，都在為多點(diǎn)付出而爭(zhēng)取利益。都在時(shí)刻思考跳槽和給自己留更多的后路。
    這樣的團(tuán)隊(duì)，罵是沒(méi)有用的，督促也是沒(méi)用的，他們大多都在做表面活，他們?cè)趹?yīng)付。領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)一個(gè)樣，領(lǐng)導(dǎo)在時(shí)又一個(gè)樣。
    根據(jù)我多年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，這不能過(guò)多責(zé)怪普通員工。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。沒(méi)有不好的兵，只有不好的團(tuán)隊(duì)帶頭人，以及制度設(shè)置是否合理。
    制度是否合理，是否公允，是否有足夠的刺激力度。以我之見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)之始的企業(yè)，制度設(shè)置方面，要多傾向于一線員工，他們的待遇和激勵(lì)措施要比同行高了一截，這樣才能調(diào)動(dòng)起他們的積極性。所謂事業(yè)邁出第*步很重要，草創(chuàng)階段的制度，不能照顧到業(yè)務(wù)穩(wěn)定后的制度架構(gòu)。企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期目標(biāo)往往會(huì)有沖突，我以為之間只要沒(méi)有太大的落差，應(yīng)盡量照顧眼前利益，眼前的事做不好，長(zhǎng)遠(yuǎn)的事更無(wú)從談起。重賞之下必有勇夫，也是打破營(yíng)銷僵局的一種有效手段。有些企業(yè)**，一開(kāi)始規(guī)劃時(shí)，就過(guò)多地考慮將來(lái)等做到了一定規(guī)模時(shí)，如何如何。但將來(lái)是明天的事，現(xiàn)在的事就是要邁出第*步。
    有個(gè)兩口子在家談買彩票，說(shuō)如果中了五百萬(wàn)怎么辦，男的說(shuō)要給自己的父母一百萬(wàn)，女的問(wèn)給她的父母多少，男的說(shuō)五十萬(wàn)，女的說(shuō)為什么厚此薄彼？結(jié)果兩個(gè)人就吵起來(lái)了，吵了半天。*后錯(cuò)過(guò)了當(dāng)天買彩票的時(shí)間。
    中不中獎(jiǎng)是明天的事，今天重要的事是先把彩票買到手，才有明天中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。把明天還沒(méi)有形成事實(shí)作前提來(lái)設(shè)定今天的目標(biāo)，是很多企業(yè)一直無(wú)法打破營(yíng)銷僵局的心理障礙之一。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-16 10:57:30

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