添加日期:2010年8月23日 閱讀:1440
產(chǎn)品上市前價格制定尤為重要
產(chǎn)品上市前對價格的制定要作充分論證,其中包括同類產(chǎn)品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、營銷操作手段等。比如說企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營銷手段,就必須在價格制定時為今后施展各種營銷手段留有充分的經(jīng)濟空間;如果是采取薄利多銷的營銷手段,則可將價格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低,以吸引消費者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉特點的注意力。因此,產(chǎn)品上市前針對如何定價問題,企業(yè)應對本產(chǎn)品的市場發(fā)展作充分估計和論證,切忌產(chǎn)品上市后頻繁調(diào)價造成市場混亂,給競爭對手可乘之機。
價格與市場份額
市場份額的占有是決定產(chǎn)品能否成為大品牌的重要依據(jù),一般來說,一個產(chǎn)品只有銷售過億元后才有可能向大品牌、第*品牌靠近。但要達到這一目標,除該類產(chǎn)品具有較大的市場份額外,在營銷中所付出的代價也是相當大的,前幾年的投入會遠遠大于產(chǎn)出,尤其是廣告投入,前期很難進入良性循環(huán),因此如果企業(yè)一開始就對打造**品牌有充分的論證并有足夠的把握,在價格制定時,一定要把廣告費用的空間留出來,否則,投放過大時,就很難進入良性循環(huán)的營銷模式,更不能蓄積足夠的經(jīng)濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價普藥策略,價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑,價位必須一次性高定。
價格與企業(yè)文化
初看起來,藥品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關之處,然而,一個優(yōu)秀的制藥企業(yè),要成就一個甚至幾個名牌產(chǎn)品,價格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè),不但在營銷方式和手段上要高人一等,企業(yè)還要受到社會關注,為此,必須經(jīng)常參加社會各項公益活動。試想,一個價格混亂的企業(yè),怎么會得到社會的認同呢?況且參加各種社會公益活動,本身就需要資金的捐助與投入,沒有良好的價格空間,社會捐助就無從談起。因此,一個制藥企業(yè)的社會性不是在價格如何低廉,而是在于進入良性發(fā)展后如何對社會進行付出,如何回報社會,而這種付出又會轉(zhuǎn)化成消費者忠實度的推動力。
產(chǎn)品調(diào)價時的維價策略
一般來說,不主張在產(chǎn)品營銷過程中頻繁調(diào)價,這樣很容易造成價格混亂,而給競爭對手以可乘之機,現(xiàn)實中,企業(yè)在調(diào)價過程中受到傷害的例子是很多的。但是,在激烈的市場競爭中,由于原材料不斷漲價、營銷費用提高和不斷加重的銷售任務,使得制藥企業(yè)把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標的杠桿,因此,一般情況下,一個銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價格。
責任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-8-23 18:05:22
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