價格體系在醫(yī)藥市場營銷中的作用（3）

添加日期：2010年8月23日 閱讀：1399

    產(chǎn)品上市前價格制定尤為重要
    產(chǎn)品上市前對價格的制定要作充分論證，其中包括同類產(chǎn)品的價格、競品企業(yè)的實力、發(fā)展后勁、市場發(fā)展趨勢、營銷操作手段等。比如說企業(yè)要采取廣告加終端的大手筆營銷手段，就必須在價格制定時為今后施展各種營銷手段留有充分的經(jīng)濟空間；如果是采取薄利多銷的營銷手段，則可將價格制定為與同類產(chǎn)品相仿或略低，以吸引消費者對產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉特點的注意力。因此，產(chǎn)品上市前針對如何定價問題，企業(yè)應(yīng)對本產(chǎn)品的市場發(fā)展作充分估計和論證，切忌產(chǎn)品上市后頻繁調(diào)價造成市場混亂，給競爭對手可乘之機。
    價格與市場份額
    市場份額的占有是決定產(chǎn)品能否成為大品牌的重要依據(jù)，一般來說，一個產(chǎn)品只有銷售過億元后才有可能向大品牌、第*品牌靠近。但要達(dá)到這一目標(biāo)，除該類產(chǎn)品具有較大的市場份額外，在營銷中所付出的代價也是相當(dāng)大的，前幾年的投入會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于產(chǎn)出，尤其是廣告投入，前期很難進入良性循環(huán)，因此如果企業(yè)一開始就對打造**品牌有充分的論證并有足夠的把握，在價格制定時，一定要把廣告費用的空間留出來，否則，投放過大時，就很難進入良性循環(huán)的營銷模式，更不能蓄積足夠的經(jīng)濟實力去爭奪更大的市場份額。如果產(chǎn)品對未來市場定位是低價普藥策略，價位過高會讓消費者感到“不實在”。假如產(chǎn)品走的是招商途徑，價位必須一次性高定。
    價格與企業(yè)文化
    初看起來，藥品價格與企業(yè)文化并沒有什么相關(guān)之處，然而，一個優(yōu)秀的制藥企業(yè)，要成就一個甚至幾個名牌產(chǎn)品，價格與企業(yè)文化之間有著十分內(nèi)在的關(guān)聯(lián)。因為作為一個知名企業(yè)，不但在營銷方式和手段上要高人一等，企業(yè)還要受到社會關(guān)注，為此，必須經(jīng)常參加社會各項公益活動。試想，一個價格混亂的企業(yè)，怎么會得到社會的認(rèn)同呢？況且參加各種社會公益活動，本身就需要資金的捐助與投入，沒有良好的價格空間，社會捐助就無從談起。因此，一個制藥企業(yè)的社會性不是在價格如何低廉，而是在于進入良性發(fā)展后如何對社會進行付出，如何回報社會，而這種付出又會轉(zhuǎn)化成消費者忠實度的推動力。
    產(chǎn)品調(diào)價時的維價策略
    一般來說，不主張在產(chǎn)品營銷過程中頻繁調(diào)價，這樣很容易造成價格混亂，而給競爭對手以可乘之機，現(xiàn)實中，企業(yè)在調(diào)價過程中受到傷害的例子是很多的。但是，在激烈的市場競爭中，由于原材料不斷漲價、營銷費用提高和不斷加重的銷售任務(wù)，使得制藥企業(yè)把調(diào)價作為市場調(diào)節(jié)和完成銷售指標(biāo)的杠桿，因此，一般情況下，一個銷售較好的產(chǎn)品會在一兩年內(nèi)上浮一次價格。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-8-23 18:05:22

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