添加日期:2010年8月25日 閱讀:1005
怎樣制訂好戰(zhàn)略?
戰(zhàn)略至關重要,對醫(yī)藥保健品來說只有成功戰(zhàn)略里的細節(jié)完美才能創(chuàng)造成功;如果操作與戰(zhàn)略之間是南轅北轍,那么細節(jié)越完美,死得越難看。
一、制訂成功的戰(zhàn)略
1、看清楚行業(yè)的大氣候。正確的戰(zhàn)略眼光是新產(chǎn)品是否一戰(zhàn)成名,成功上市的基石!
2、看清楚自身的資源和實力。看清楚自身的資源和實力是成功的保障。
3、看清楚產(chǎn)品的特點。看清楚保健品的特點是成功上市的充分條件。
4、看清楚未來的發(fā)展方向。
如何選擇好戰(zhàn)場?
醫(yī)藥保健品市場的戰(zhàn)場問題非常關鍵,你不能在平原打游擊戰(zhàn),也不能在山區(qū)打地道戰(zhàn),更不能在沒有山的地方打埋伏,沒有水的地方搞水淹七軍。所以做醫(yī)藥保健新產(chǎn)品一定要選擇好上市戰(zhàn)場!
1、選擇產(chǎn)品品類。選擇的產(chǎn)品一定是市場上正在熱炒,或者有希望成為熱門的產(chǎn)品品類。
2、選擇好操作模式。這又是一個戰(zhàn)場的問題。你是選擇臨床操作模式,還是選擇OTC市場炒做模式,甚至選擇?平(jīng)營模式,看你適合在哪開打,就把戰(zhàn)場選在哪!
3、選擇好樣板市場。保健品樣板市場的選擇也是屬于戰(zhàn)場的問題。這樣的戰(zhàn)場實驗,你必須好好把握,樣板市場設錯了地方,星星之火別說燎原,火星子都可能都被打滅掉了。
怎樣確定好戰(zhàn)機?
1、產(chǎn)品上市的時機一定要把握好,**別犯上半年上風濕藥,下半年上考試市場補腦藥的錯誤。
2、戰(zhàn)斗的機會一定要把握好。競爭對手已經(jīng)不行,國家政策有利,傳播氛圍有利,產(chǎn)品形式很好、需求呈現(xiàn)良好的增長勢頭,這個時候就必須趁熱打鐵,馬上開打。
如何部署好戰(zhàn)術?
一、成功的保健品藥品上市應該做好如下一些工作:
1、好的商標名稱,成功的名字可以在傳播上起到事半功倍的效果;
2、成功的機理策劃,產(chǎn)品的機理策劃一定要深入淺出,有**,能傳播;
3、亮點的包裝形態(tài),眼球經(jīng)濟時代一定要第*時間抓住眼球;
4、一針見血的產(chǎn)品訴求,訴求能夠撥動消費者心弦,產(chǎn)生需求,產(chǎn)生沖動,達成購買。
5、內(nèi)容豐富的物料供應。包括三折頁、海報、傳單、小報、招貼畫等一應俱全,海量供應。
6、制作精良的上市武器。包括賣貨的電視廣告帶、十分有效的軟文、煽情的電臺專題等等,讓經(jīng)銷商個個都配備精良武器,便于沖鋒陷陣。
二、運做資金充裕
1、對于前期策劃的資金投入該投入的必須投入,一分錢也不好省。
2、關于運做班子的搭建,一定要做到運做匹配良好,精兵強將。
3、對于保健品廣告費用的支出一定要做到心底有數(shù),該做整版**不做半版,充裕支出!
4、對市場扶持的策略一定要到位,讓經(jīng)銷尚賺到錢,你才能真正賺到錢!
三、戰(zhàn)術規(guī)劃清晰
1、合適的戰(zhàn)術目標。
2、對路的運做班子。
3、清晰的階段目標分解。
4、合理的獎金分配與激勵機制。
責任編輯:小徐 atm-sprinta.com 2010-8-25 17:29:48
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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