哪些招商技巧更容易成功

添加日期：2013年1月25日 閱讀：737

　　醫(yī)藥招商只要對(duì)產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對(duì)方試用滿意之后，就可 能給你大訂單了。醫(yī)藥招商的技巧是隱含性的，隱含在市場(chǎng)中。
　　往往沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模式為醫(yī)藥企業(yè)制造框架。隨著新醫(yī)改政策的逐步落實(shí)推進(jìn)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何進(jìn)行招商是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶主體目前還是以自然人為主，而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間，也就是說(shuō)，政策在強(qiáng)制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶。醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶。
　　市場(chǎng)是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問(wèn)題，往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來(lái)了，結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意醫(yī)藥招商市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶數(shù)量和銷量等原因，導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落，招商企業(yè)和代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在，以服務(wù)代理商開發(fā)市場(chǎng)為主要工作，欠缺開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。
　　所以，醫(yī)藥招商企業(yè)在開發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中，要不急不躁，穩(wěn)扎穩(wěn)打。科學(xué)定位某一渠道和區(qū)域后，采用“先試點(diǎn)開發(fā)，后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶資源，定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng)，然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專業(yè)化操作，只有這樣，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
責(zé)任編輯：張亞威    atm-sprinta.com    2013-1-25 17:17:07

文章來(lái)源：