好的招商模式才能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展

添加日期：2013年1月25日 閱讀：690

　　在醫(yī)藥招商市場(chǎng)需求方面包括了市場(chǎng)銷售及其增長(zhǎng)率、利潤(rùn)率及增長(zhǎng)潛力等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面可包括同類產(chǎn)品的生產(chǎn)情況、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況及招商策略動(dòng)態(tài)等。另外也不容忽視一些社會(huì)因素，包括醫(yī)藥招商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策、相關(guān)政策法規(guī)等；企業(yè)內(nèi)部條件：可包括產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)能力、技術(shù)能力和招商能力、財(cái)務(wù)能力等等。在具體進(jìn)行市場(chǎng)招商環(huán)境分析時(shí)，可由企業(yè)市場(chǎng)招商人員事先進(jìn)行廣泛的市場(chǎng)調(diào)查研究，然后進(jìn)行相關(guān)因素的評(píng)分。
　　選準(zhǔn)招商市場(chǎng)是醫(yī)藥招商的關(guān)鍵。運(yùn)用整合的方法，結(jié)合企業(yè)自身的條件，從而選擇合適的招商模式，讓企業(yè)走向成功。此種模式指的是制藥企業(yè)在注冊(cè)自己的銷售公司或醫(yī)藥招商企業(yè)中心后在全國(guó)主要城市設(shè)立駐外辦事處，招聘大量業(yè)務(wù)員進(jìn)行醫(yī)藥招商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品宣傳推廣，后來(lái)發(fā)展到單獨(dú)成立OTC招商公司專門(mén)做對(duì)藥店的銷售工作。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)選準(zhǔn)招商市場(chǎng)，然后選擇好的招商模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，就可以在市場(chǎng)中占有一席之地！當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分醫(yī)藥招商市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊，然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的招商環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或招商路徑逐一考量，找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。在醫(yī)藥招商行業(yè)中，現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境，大區(qū)域和大流通也是必然，加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié)，招商企業(yè)的日子并不好過(guò)，以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系中將這些品種淘汰出局，而是通過(guò)專業(yè)化的手段重新研究定位、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價(jià)值。目前醫(yī)藥招商企業(yè)所擁有的這些非醫(yī)保、農(nóng)保和基本藥物，因?yàn)椴挥檬艿絿?guó)家限價(jià)等硬性指標(biāo)的限制，并且目前的各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和銷售渠道占據(jù)相當(dāng)大的比例，這些品種則仍然是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主角。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-1-25 17:46:26

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