如何管控你的銷售團隊（1）

添加日期：2010年9月6日 閱讀：806

    市場做大了人手越來越緊，加人吧起不到理想中的效果，不加人吧市場管控不過來，現(xiàn)在的隊伍是越來越難帶了。確實，隨著業(yè)務(wù)團隊的擴大如何進行有效的管理很令人頭痛，在此筆者結(jié)合多年的市場經(jīng)驗淺談一下如何管控銷售團隊。 
    第*、常做業(yè)務(wù)培訓(xùn)。作為管理者，業(yè)務(wù)團隊的*理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領(lǐng)導(dǎo)在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業(yè)務(wù)團做事與否并不在于工作的易與難，而是在于他們會不會做，知不知道該怎么做，因此經(jīng)常的業(yè)務(wù)培訓(xùn)也就成了管理團隊的首要工作，每個業(yè)務(wù)員都必須通經(jīng)過培訓(xùn)合格后才能上崗，因為只有你的團隊精通了業(yè)務(wù)他們才有可能會去按照公司的要求去做。 
    在工作中筆者經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，有些公司招進業(yè)務(wù)后經(jīng)過簡單培訓(xùn)就直接扔在市場上，然后是死是活就不管了，三五個月過去一看市場銷量沒有起色就簡單的認為他們不適合這個崗位，或這個崗位不適合他，*后直接拿掉，再招再換，如此下去形成了惡性循環(huán)。其實有些業(yè)務(wù)員天天在跑客戶，結(jié)果業(yè)績卻差的一塌糊涂，這不能說他們偷懶，也不能說他們沒有做，只能說領(lǐng)導(dǎo)沒有做培訓(xùn)和指導(dǎo)，導(dǎo)致他們不知道該怎么做，面對這種情況激情再高的業(yè)務(wù)也會逐步消極，*后整天混日子。 
    因此做好業(yè)務(wù)的培訓(xùn)就是*有效的管理方式之一。 
    第二、詳細制定工作計劃。業(yè)務(wù)團隊下了市場都要開展自己的業(yè)務(wù)，*簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。否則大部分業(yè)務(wù)都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。 
    制定工作計劃基本是遵循四條原則 
    其一、根據(jù)工作的輕重緩急安排工作。先做緊急重要的，再做緊急不重要的，然后是重要不緊急的，*后才是不重要不緊急的。 
    其二、工作計劃中要標注做什么、誰來做、怎么做、什么時候完成、如何去檢驗。 
    其三、計劃要可完成，能完成， 
    其四、工作計劃要量化，可衡量。 
    作為市場管理者要督促你的業(yè)務(wù)完成工作計劃，計劃上交后要幫助他們分析計劃，分析哪里可行，哪里不可行，隨后進行完善與調(diào)整。 
    第三、對工作進行過程控制。計劃不是給領(lǐng)導(dǎo)看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的業(yè)務(wù)做好計劃就OK了，事實上很多業(yè)務(wù)做計劃就是為了應(yīng)付領(lǐng)導(dǎo)，到月末總結(jié)時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責(zé)任，所以**需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制。

        責(zé)任編輯：小徐     www.atm-sprinta.com    2010-9-6 18:08:54

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