如何抓住短暫的時間占領市場?

    添加日期:2010年9月7日 閱讀:1155

      新產品進入市場范圍時,在喝過“洋墨水”的職業(yè)經理人指導下,媒體宣傳、上市會、高端學術研討會等每一個外企所做的新藥上市的規(guī)定動作,國內醫(yī)藥企業(yè)也做得像模像樣。然而,一番標準動作做下來后,企業(yè)通常發(fā)現,錢花不少了,可是市場銷售量卻不見增長;蚴潜黄渌耐惍a品蓋過聲勢失去了市場先機;谏鲜龇N種,我們將介紹瑞士諾華、諾和諾德、強生、優(yōu)利康等知名藥企在新品上市過程中經常采用的醫(yī)藥招商手段。
      作為全球*大的胰島素生產企業(yè),諾和諾德的胰島素產品是**的市場**。在國內,其市場占有率達到60%以上。2010年3月,諾和平(地特胰島素)登陸中國。許多國內同行企業(yè)都對其醫(yī)藥招商策略及新產品推廣方式充滿了好奇。與中國醫(yī)藥企業(yè)“持久戰(zhàn)”式的人海醫(yī)藥營銷推廣方式不同,諾和諾德采用了高端酒店視頻會議結合互聯網直播的形式。諾和諾德的遠程發(fā)布會服務提供商全時介紹:諾和諾德十分重視此次發(fā)布,經過多次市場溝通預演后,于2010年3月5日舉行了以天津為主會場,直播互動覆蓋廈門、西安、鄭州、秦皇島、呼和浩特、呼倫貝爾、包頭、通遼、銀川的新品發(fā)布活動,另外,有100多點醫(yī)院科室、個人電腦的遠程互聯網接入,2500多**在第*時間獲得新品推廣信息。
      因為對遠程直播系統(tǒng)的醫(yī)藥穩(wěn)定性、安全性要求極高,諾和諾德在新品發(fā)布會前曾對全時提出了諸多專業(yè)質詢。提及此事,全時的該項目負責人表示,全時提供的完整的遠程發(fā)布服務系統(tǒng)有針對醫(yī)藥營銷的需求所量身定制,并且已經過拜耳、楊森、禮來、羅氏、輝瑞等多家國際知名藥企的實戰(zhàn)考驗。
      在時間周期上,如果沿用老式醫(yī)藥招商推廣手段,每月*多可開展兩場上市會,全國21個城市,預計時間在10-12個月。而遠程發(fā)布會準備時間為兩周,輕松覆蓋10做城市,可節(jié)省6-8個月上市推廣時間。
      在組織經費上,按全國20場計算,諾和平全國上市會費用在500萬以上,選取重點城市做市場推廣,加上網絡服務。在達到相同效果同時減少了上市會議次數,節(jié)省會議經費300萬以上。
      在智力資源上,因****醫(yī)藥資源稀缺,通常每位**只能出席2-3場會議,而通過遠程發(fā)布的方式,不僅僅是邀請到了眾多中國糖尿病**,奧地利知名學者thomas pieber教授也參與了討論,**資源覆蓋范圍擴大3倍。
      近年來,醫(yī)藥招商總是在圍繞著概念炒作或是人脈資源的開發(fā),卻極少有人關注醫(yī)藥營銷實施的改良。事實上,基于互聯網的醫(yī)藥營銷實施已經有了相當成熟的產品/服務和供應商。

            責任編輯:小徐     atm-sprinta.com    2010-9-7 11:39:26

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網注明“來源:1168醫(yī)藥招商網”的所有作品,均為廣州金孚互聯網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品,未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網將追究其相關法律責任。

2.本網轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網)的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時,必須保留本網注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯系,否則視為放棄相關權利。聯系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 醫(yī)藥營銷

相關新聞

  • 版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯網科技有限公司
    互聯網藥品信息服務證書編號 (粵)-經營性-2024-0324網站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網安備粵公網安備 44011102000390號
    1168醫(yī)藥保健品招商網專業(yè)提供:醫(yī)藥等產品信息的網站招商平臺,打造中國成交率最高的網絡醫(yī)藥招商網站→返回頂部←
    本網站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←