廣東肇慶出現(xiàn)低價(jià)進(jìn)口疫苗 疑為經(jīng)銷商串貨

添加日期：2010年9月13日 閱讀：1188

　　近日，廣東省肇慶出現(xiàn)了不少低價(jià)的正品疫苗，攪得市場(chǎng)出現(xiàn)異常波動(dòng)。有經(jīng)銷商怒而向南方農(nóng)村報(bào)投訴。
　　究竟是誰(shuí)在賣這些低價(jià)疫苗？他們?yōu)楹芜`反常理低價(jià)傾銷？南方農(nóng)村報(bào)記者對(duì)此進(jìn)行了深入調(diào)查。
　　相同疫苗價(jià)錢不一
　　養(yǎng)殖戶老李*近又要為豬場(chǎng)的一批豬做免疫了，在選購(gòu)偽狂犬疫苗時(shí)，他打算繼續(xù)使用海博萊公司的苗。
　　海博萊公司的疫苗是進(jìn)口疫苗，在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)為160元/50頭份，比國(guó)產(chǎn)可要貴不少。但是在保證質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，老李不愿輕易改換疫苗牌子。不過，在他準(zhǔn)備向經(jīng)銷商拿貨的時(shí)候，卻聽到了附近豬場(chǎng)從某處以140元/50頭份拿到海博萊偽狂犬苗的消息。這讓他很不解，自己和經(jīng)銷商也是老朋友了，難道還會(huì)被他們坑？他立馬打電話向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商咨詢。
　　天星獸藥店的范榮文老板*近接到不少像老李這樣的客戶的質(zhì)詢。他表示很無(wú)奈，自己作為海博萊公司在肇慶市的3個(gè)正規(guī)代理之一，出貨價(jià)從來(lái)符合按合同要求，決不可能賣出像老李所說(shuō)的那種價(jià)格。對(duì)當(dāng)?shù)?近出現(xiàn)不少低價(jià)海博萊疫苗的事情，他也有所耳聞。他認(rèn)為，*大的可能性是其它市的經(jīng)銷商串貨所為。
　　他還指出，即使對(duì)于他這樣的正規(guī)二級(jí)代理，進(jìn)口疫苗的利潤(rùn)也不是很高，一般在10%到15%左右。而那些串貨的經(jīng)銷商的利潤(rùn)就更加微薄了，所以這些經(jīng)銷商追求的不是利潤(rùn)的*大化，而是希望以海博萊這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來(lái)打開市場(chǎng)。他分析，肇慶是養(yǎng)豬大市，僅鼎湖區(qū)就至少有7萬(wàn)母豬，年出欄肉豬上百萬(wàn)頭。但是鼎湖區(qū)從來(lái)沒有出現(xiàn)一個(gè)可以控制區(qū)域市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)獸藥經(jīng)銷商，而且，鼎湖區(qū)因交通便利，一直都是廣州、佛山等地獸藥經(jīng)銷商覬覦的地方。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)要想吸引顧客，每個(gè)經(jīng)銷商至少得有一些拳頭產(chǎn)品。像海博萊這樣的進(jìn)口疫苗往往能吸引到顧客，只要將顧客吸引進(jìn)門，就會(huì)有機(jī)會(huì)將其他利潤(rùn)較高的產(chǎn)品賣給顧客。
　　據(jù)了解，進(jìn)口疫苗的代理權(quán)在各地的爭(zhēng)奪都是相當(dāng)激烈的。據(jù)海博萊粵西總代理、廣州凱來(lái)動(dòng)物藥品公司總經(jīng)理張京利介紹，海博萊在肇慶一共只有3個(gè)代理，除了范榮文的天星獸藥，還有四會(huì)大沙的肇牧疫苗，以及四會(huì)養(yǎng)豬協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)謝燈養(yǎng)。各地的代理商數(shù)量有限，拿不到代理權(quán)的經(jīng)銷商并不會(huì)就此放棄，他們會(huì)想辦法從其他地區(qū)的代理商手上進(jìn)貨。例如在肇慶銷售海博萊疫苗的經(jīng)銷商恐怕不下20家。
　　肇牧疫苗的老板謝小明則認(rèn)為，其他地區(qū)經(jīng)銷商串貨到肇慶的現(xiàn)象一直以來(lái)都有，*近突然變得厲害。他估計(jì)是跟整個(gè)獸藥市場(chǎng)行情回暖有關(guān)。他指出，在經(jīng)歷了上半年的豬價(jià)持續(xù)低迷之后，獸藥市場(chǎng)萎縮嚴(yán)重，與國(guó)產(chǎn)疫苗相比，價(jià)格相對(duì)較高的進(jìn)口疫苗更受沖擊，部分廠家的銷量甚至只有原來(lái)的三分之一。進(jìn)入下半年之后，豬價(jià)穩(wěn)步回升，疫苗銷售情況也好轉(zhuǎn)，部分經(jīng)銷商手上囤了不少貨，其中部分更是快要過期，為了處理掉這批貨以回籠資金，他們?cè)敢庖员±�甚至虧損的價(jià)格出售，而肇慶作為養(yǎng)豬大市，更是他們低價(jià)傾銷的優(yōu)選目標(biāo)。
　　串貨來(lái)源眾說(shuō)紛紜
　　為了探明串貨的****，記者特地來(lái)到了鼎湖區(qū)蓮花鎮(zhèn)的幾家獸藥店希望購(gòu)買疫苗，但獲得的答復(fù)都是本店不賣疫苗。整個(gè)鎮(zhèn)上只有獸醫(yī)站有疫苗提供。
　　養(yǎng)殖戶老李聽完記者的介紹卻不以為然，他表示，這只是因?yàn)楂F藥店跟記者不熟，肯定不會(huì)明目張膽地說(shuō)自己在沒有生物制品許可證的情況下賣疫苗，但遇到當(dāng)?shù)厥煜さ酿B(yǎng)殖戶來(lái)要貨，就肯定有了。他就遇到過幾位經(jīng)銷商向他推銷疫苗，不過他*終還是選擇了正規(guī)的二級(jí)代理，因?yàn)橐呙鐏?lái)源有保障，可以享受廠家的技術(shù)服務(wù)�？墒牵�*近這些經(jīng)銷商突然有這么多低價(jià)的疫苗出售，這讓他也很困惑。他向幾位經(jīng)銷商朋友詢問，得知這些疫苗可能并非只來(lái)自于附近地區(qū)的二級(jí)代理，還有可能來(lái)自于海博萊原來(lái)的中國(guó)總代理世紀(jì)元亨公司。海博萊將中國(guó)總代理從世紀(jì)元亨公司轉(zhuǎn)為中牧公司之后，世紀(jì)元亨公司手上還可能有很大一批存貨，所以它可能采取低價(jià)傾銷的手段，希望盡快清理掉這些貨。
　　記者為此特意采訪了世紀(jì)元亨公司董事長(zhǎng)陳西釗。他表示，這個(gè)說(shuō)法是毫無(wú)根據(jù)的，世紀(jì)元亨公司在2008年底就已經(jīng)結(jié)束了與海博萊公司的合作，當(dāng)時(shí)*多只有兩個(gè)月的庫(kù)存，如今時(shí)間已過去一年多，當(dāng)時(shí)的庫(kù)存早已消化完了，現(xiàn)在市場(chǎng)上的低價(jià)疫苗不可能來(lái)自于世紀(jì)元亨。
　　一位做進(jìn)口疫苗代理的經(jīng)銷商認(rèn)為，低價(jià)疫苗還有可能來(lái)自于其他省份的海博萊一級(jí)代理。據(jù)介紹，一般情況下，一級(jí)代理都跟廠家簽訂了一定量的合同，每年要完成多少任務(wù)才能獲得返點(diǎn)，而一級(jí)代理銷售的利潤(rùn)都用在了市場(chǎng)開拓等方面，要賺錢主要靠返點(diǎn)，這樣一級(jí)代理的完成任務(wù)的壓力就非常大。有些省的一級(jí)代理能力有限，本身的銷售網(wǎng)絡(luò)完成不了任務(wù)，只能另想辦法，繞過二級(jí)代理直接低價(jià)出貨是一個(gè)沖量的好辦法，但如果在本省低價(jià)傾銷無(wú)疑會(huì)打擊與自己合作的二級(jí)代理，因此銷往外省則成了**途徑。廣東作為養(yǎng)豬大省，很容易成為周邊省份的傾銷對(duì)象。
　　進(jìn)口疫苗串貨常見
　　張京利表示，作為廣東省的一級(jí)代理，他也不愿看到下面的經(jīng)銷商之間如此混戰(zhàn)。他認(rèn)為，串貨現(xiàn)象是進(jìn)口疫苗一直以來(lái)遇到的問題。進(jìn)口疫苗普遍質(zhì)量穩(wěn)定，效果好，而且大多花了多年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)推廣，養(yǎng)殖戶的認(rèn)可度很高，而售后服務(wù)大都由廠家和一級(jí)代理直接跟進(jìn)，下面的經(jīng)銷商可謂坐享其成。利潤(rùn)率雖然不高，但由于總價(jià)高，每瓶的利潤(rùn)也不低。因此經(jīng)銷商才大多選擇對(duì)進(jìn)口疫苗串貨，如果是其他產(chǎn)品，也許進(jìn)了一大堆貨根本賣不出去。
　　他認(rèn)為，要想防止串貨，對(duì)一級(jí)代理而言，只能在選擇二級(jí)代理的時(shí)候更加謹(jǐn)慎。一般都要選擇當(dāng)?shù)赜屑夹g(shù)、有知名度的、口碑較好、至少在大專學(xué)歷以上的高素質(zhì)經(jīng)銷商。而且在二級(jí)代理的經(jīng)營(yíng)區(qū)域劃分上要更加明確，以免出現(xiàn)交叉的地方。一級(jí)代理應(yīng)提供更全面的推廣方案給二級(jí)代理，讓二級(jí)代理和自己以及廠家能夠步調(diào)一致。對(duì)于一級(jí)代理之間的串貨問題，他不排除有這個(gè)可能，而他本身給每個(gè)豬場(chǎng)發(fā)的貨都有出貨單進(jìn)行規(guī)范管理，廠家通過對(duì)豬場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查應(yīng)該可以搞清楚貨的來(lái)源。
　　海博萊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理秦云則認(rèn)為，不管是哪一級(jí)的經(jīng)銷商的串貨行為，本質(zhì)上都是過分逐利而忽視了游戲規(guī)則的表現(xiàn)。跟其他進(jìn)口疫苗廠家一樣，海博萊公司也對(duì)不同省的產(chǎn)品做出了標(biāo)記，要查出經(jīng)銷商的串貨行為不難，而對(duì)于這些經(jīng)銷商，廠家**會(huì)嚴(yán)肅處理。但是單靠廠家來(lái)監(jiān)管整個(gè)市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，從根本上來(lái)說(shuō)，只有每個(gè)從業(yè)者都遵守規(guī)范，加強(qiáng)行業(yè)自律，才能徹底解決這個(gè)問題。 
        責(zé)任編輯：小季     atm-sprinta.com    2010-9-13 16:20:15

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