關(guān)注員工的方方面面很重要

添加日期：2013年3月1日 閱讀：686

　　醫(yī)藥招商，醫(yī)藥企業(yè)要做到以人為本的管理理念，傳統(tǒng)的企業(yè)管理理念將員工視為“經(jīng)濟(jì)人”，把員工作為獲取物質(zhì)利益的手段，以經(jīng)濟(jì)利益*大化為目標(biāo)。以人為本的管理思想把人作為*根本的要素，主張人既是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的工具，更是企業(yè)發(fā)展的目的。為此，企業(yè)必須充分尊重人、塑造人、培養(yǎng)人，給個(gè)人的發(fā)展提供廣闊的空間。企業(yè)對員工的尊重、關(guān)懷，不是空中樓閣，而是體現(xiàn)在管理的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括對員工物質(zhì)、精神需求的滿足。
　　員工在醫(yī)藥招商的過程中，招商人員要時(shí)刻注意自己而語言表達(dá)方式，面對客戶時(shí)，有的語言容易讓客戶產(chǎn)生反感，從而使你的單子失敗，那么什么樣的語言是你要避免的呢？ 在商言商，與你推銷沒有什么關(guān)系的話題，醫(yī)藥招商人員*好不要參與去議論，比如政治、宗教等涉及主觀意識，無論你說是對是錯(cuò)，這對于你的推銷都沒有什么實(shí)質(zhì)意義。有經(jīng)驗(yàn)的老推銷員，在處理這類主觀性的議題中，起先會隨著客戶的觀點(diǎn)，一起展開一些議論，但爭論中適時(shí)立馬將話題引向推銷的產(chǎn)品上來。總之，我覺得，與銷售無關(guān)的東西，應(yīng)全部放下，特別是主觀性的議題。
　　在醫(yī)藥招商過程中，招商人員*好避免上面的語言方式，不要讓自己引起客戶的不滿和反感，這對你的成功很有幫助。 與客戶打交道，主要是要把握對方的需求，而不是一張口就大談特談隱私問題，無論是藥業(yè)求職，藥業(yè)招聘都是一個(gè)錯(cuò)誤，有的員工與客戶不談這些，直插主題談業(yè)務(wù)難以開展，談?wù)劅o妨，其實(shí)，這種“八卦式”的談?wù)撌呛翢o意義的，浪費(fèi)時(shí)間不說，更浪費(fèi)你推銷商機(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-3-1 16:39:51

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