醫(yī)藥市場如何做到創(chuàng)新

添加日期：2013年3月1日 閱讀：708

　　市場經(jīng)濟(jì)理論告訴我們，競爭者的多少由盈利水平的高低來決定；但自從國家藥監(jiān)局明確指示所有醫(yī)藥企業(yè)必須年通過GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）認(rèn)證以來，原有的制藥企業(yè)已有半數(shù)關(guān)閉，但在隨后的營銷市場競爭中，兩千多家新批準(zhǔn)的制藥企業(yè)如雨后春筍般拔地而起。
　　對現(xiàn)有的醫(yī)藥招商市場分析和未來市場預(yù)測；醫(yī)藥招商信息庫的建立和維護(hù)；消費(fèi)者心理和行為調(diào)查；消費(fèi)趨勢預(yù)測；品牌推廣、消費(fèi)引導(dǎo)；競爭對手分析與監(jiān)控；通路調(diào)研；圍繞公司銷售目標(biāo)擬定市場開發(fā)計(jì)劃；會同企劃部制定營銷、產(chǎn)品、促銷、形象等企劃案，并與銷售部、客戶部共同實(shí)施；現(xiàn)有產(chǎn)品研究和新產(chǎn)品市場預(yù)測；為公司新產(chǎn)品開發(fā)提供市場資料。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中，沒有一個(gè)好的方法，無法突破，然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中，想要立于不敗之地，一個(gè)好的招商策略是必不可少的。如何成功的做好醫(yī)藥招商，是藥品招商企業(yè)一直比較頭疼的問題。做好醫(yī)藥招商需要循序漸進(jìn)，不能還沒準(zhǔn)備就盲目的去招商，這樣注定要失敗。
　　在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，一些國有醫(yī)藥企業(yè)對買方市場仍然奉行傳統(tǒng)的生產(chǎn)觀念，而對醫(yī)藥招商信息利整合營銷不去研究應(yīng)用，但在目前的市場經(jīng)濟(jì)時(shí)期中，因?yàn)樯唐饭┻^于求，導(dǎo)致賣方市場出現(xiàn)了種種營銷問題，有一些企業(yè)對買方市場措手無策，隨大流盲目地去推銷產(chǎn)品，結(jié)果使企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難，從而陷入停產(chǎn)或半停產(chǎn)的狀態(tài)。
　　此外在藥品招商人士看來，當(dāng)前藥品招商企業(yè)認(rèn)為難是因?yàn)橹豢吹奖�觀的一面，而不去找方法解決，從而認(rèn)為招商難。而對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，應(yīng)該在逆境中尋發(fā)展，找到方法？創(chuàng)新營銷模式，從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)招商易起來。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商基于消費(fèi)者需求的創(chuàng)新：其根本是，精確鎖定目標(biāo)顧客，并詳盡地摸清目標(biāo)顧客用藥行為與動(dòng)機(jī)。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-3-1 16:52:19

文章來源：