面對(duì)競爭醫(yī)藥營銷要防治結(jié)合

添加日期：2013年9月13日 閱讀：1044

　　解決銷售天花板問題首先就要從自身下手，檢查企業(yè)決策者是否出現(xiàn)決策失誤或欠妥的方案，在這其中決策方向問題尤為關(guān)鍵，部分藥企銷售負(fù)責(zé)人為了創(chuàng)造漂亮的業(yè)績從而不顧市場需求或者沒有詳細(xì)的調(diào)查市場便盲目下達(dá)銷售指令，而下級(jí)銷售人員即便了解清楚市場也會(huì)因?yàn)槠扔谏霞?jí)壓力而強(qiáng)行推動(dòng)不符合市場的銷售計(jì)劃，錯(cuò)誤的銷售時(shí)間和錯(cuò)誤的銷售區(qū)域都會(huì)造成巨大的銷售影響。另外自家產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性也關(guān)乎到產(chǎn)品銷售情況，不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)機(jī)和不同的人群中都要詳細(xì)分析，若是盲目推行其后果可想而知。
　　除了自身銷售模式外產(chǎn)品的價(jià)格營銷也不能被忽略，往往價(jià)格營銷是各方屢試不爽的營銷方式，但隨意的調(diào)整價(jià)格則會(huì)使產(chǎn)品價(jià)格處于混亂狀態(tài)，而且其營銷成本必然也相應(yīng)的增加，競爭對(duì)手若不參與價(jià)格戰(zhàn)便會(huì)在后續(xù)銷售市場中獲得利益，所以適度的價(jià)格營銷才是合理模式。
　　*后則是銷售隊(duì)伍的問題，如果藥企銷售團(tuán)隊(duì)長期處于穩(wěn)定狀態(tài)便會(huì)喪失進(jìn)取心，缺乏前進(jìn)的動(dòng)力，在這方面太過穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和太過松散的團(tuán)隊(duì)都不利于市場營銷，采取老隊(duì)伍帶新隊(duì)伍的新老結(jié)合模式才能更好的完成隊(duì)伍的新陳代謝保持銷售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和活力。
　　在分析出企業(yè)可能出現(xiàn)的各種營銷問題后我們需要做的不僅僅是及時(shí)解決這些問題，那樣會(huì)出現(xiàn)不斷出現(xiàn)問題不斷解決問題的狀況，還要完善自身各種銷售機(jī)制預(yù)防問題才是關(guān)鍵。醫(yī)藥營銷猶如治病救人，再好的治療也不如預(yù)防有效，所以企業(yè)要建立合理的營銷方案并長久堅(jiān)持下去，再者就是及時(shí)順應(yīng)市場調(diào)整營銷方案，*后則是建立并不斷完善一支高效的營銷團(tuán)隊(duì)。防走于前，防治結(jié)合才能做好醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-9-13 10:15:17

文章來源：