藥品廣告就是賣品牌就是賣名氣

添加日期：2013年9月14日 閱讀：1491

　　老百姓覺得廣告忽悠人，也都知道廣告費(fèi)“羊毛出在羊身上”，但為什么廣告藥卻常常賣得好？就是因?yàn)樗幤穼儆趯�業(yè)、高介入度產(chǎn)品，藥品購買求效求名，進(jìn)行廣告追隨性消費(fèi)。醫(yī)藥企業(yè)、品牌、產(chǎn)品是母子孫的關(guān)系，母為子、孫擔(dān)保，子為孫擔(dān)保。消費(fèi)者在不了解產(chǎn)品的情況下，只能看名氣、看牌子�？梢灶A(yù)見，以品牌為核心訴求的傳播與溝通會(huì)越來越多，如品牌標(biāo)版廣告、品牌贊助、品牌公益活動(dòng)等。
　　賣專業(yè)就是賣**很多藥企的廣告營銷強(qiáng)調(diào)專一、專注、專業(yè)、專長、**等“�！弊痔�(hào)關(guān)鍵詞，其本質(zhì)是賣**，從**技術(shù)到**產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度。不過，醫(yī)藥企業(yè)賣專業(yè)，*好是特定品類藥品的藥企。
　　賣生活就是賣快樂從本質(zhì)來說，藥品都是在為消費(fèi)者創(chuàng)造一種健康的生活方式，有健康才有快樂。如康必得的廣告訴求：“你健康，我快樂，健康快樂康必得。康必得，健康愛！”
　　當(dāng)前，醫(yī)學(xué)領(lǐng)域新出現(xiàn)的“生活方式藥”主要不是治療疾病，而是用于改善因不良生活方式引起的有關(guān)癥狀和疾病。這類藥物不同于保健食品，也不是**補(bǔ)品，而是藥品類的一小部分，包括各種維生素、微量元素制劑、某些有特殊防病功能以及糾正人體某些不適的其他類藥品。
　　賣**就是賣安全**營銷戰(zhàn)略從源頭上解決了消費(fèi)者的顧慮。很多醫(yī)藥企業(yè)打出了**訴求。
　　賣效率就是賣便利很多藥品在廣告中宣稱見效快、療程短、一天一次、十天見效等，訴求的就是用藥效率，即便利性。能夠彰顯便利的廣告訴求很多，如用藥周期短、頻次少、數(shù)量少，藥效發(fā)揮快，劑型、性狀、口感便于服用……患者希望盡快擺脫病痛，時(shí)間、精力也有限，非常關(guān)注消費(fèi)總成本。消費(fèi)總成本即為購買藥品所支付的經(jīng)濟(jì)成本，以及消費(fèi)者預(yù)期的時(shí)間、體力、精力、精神（情緒）等成本，甚至要把機(jī)會(huì)成本考慮在內(nèi)，這可以很好地解釋消費(fèi)者在選藥、購藥及用藥過程中的便利性需求。
　　賣承諾就是賣責(zé)任企業(yè)在創(chuàng)造利潤、對(duì)股東價(jià)值負(fù)責(zé)的同時(shí)，還要承擔(dān)起對(duì)員工、社會(huì)及環(huán)境的相關(guān)責(zé)任。企業(yè)社會(huì)責(zé)任的本質(zhì)是一種責(zé)任承諾和兌現(xiàn)，以此向消費(fèi)者“拼好感”。
　　責(zé)任還體現(xiàn)于產(chǎn)品責(zé)任，即產(chǎn)品品質(zhì)承諾。如修正藥業(yè)的廣告訴求“做良心藥、放心藥、管用的藥”，不針對(duì)具體藥品，而用承諾式廣告訴求向社會(huì)傳達(dá)責(zé)任感。
　　廣告有很多東西可以賣，甚至把賣產(chǎn)品的目的隱藏起來，隱匿或消除廣告的功利性，可謂“不賣之賣”，甚至達(dá)到“大賣無聲”的境界。
責(zé)任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2013-9-14 11:30:50

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