醫(yī)藥企業(yè)參加展會(huì)的幾大困擾

添加日期：2014年1月7日 閱讀：830

    隨著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，一些定位不同、規(guī)模不同、區(qū)域不同的展會(huì)一年四季都在邀請(qǐng)企業(yè)參會(huì)。一開(kāi)始的的產(chǎn)品交流會(huì)企業(yè)都搶著參加，現(xiàn)在卻挑挑揀揀，這是與醫(yī)藥企參展后的收益越來(lái)越少相關(guān)的。因?yàn)獒t(yī)藥展會(huì)的幾種困擾，使企業(yè)或個(gè)人的參會(huì)積極性自然而然在降低。

    全國(guó)性、地方性多如牛毛。估計(jì)從事醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)都有過(guò)這樣的經(jīng)歷，每年從年頭到年尾，都會(huì)接到數(shù)十個(gè)展會(huì)邀請(qǐng)函。這其中既有國(guó)藥勵(lì)展舉辦的全國(guó)性展會(huì)3-4次，也有威聯(lián)會(huì)、創(chuàng)新會(huì)、大包會(huì)等展覽公司全國(guó)各地展會(huì)。當(dāng)然也有其它一些單位舉辦的地方性展會(huì)，真是數(shù)不勝數(shù)�？墒沁@么多展會(huì)企業(yè)究竟是怎么安排參加，甚至當(dāng)一個(gè)月幾場(chǎng)展會(huì)都有的時(shí)候又怎么安排？不參加吧怕失去招商機(jī)會(huì)，參加吧花費(fèi)不菲又不一定有好的效果……始終困擾著醫(yī)藥企業(yè)。

    只拼數(shù)量，不講效果。其實(shí)企業(yè)有選擇參會(huì)的余地本來(lái)是件好事，可是當(dāng)企業(yè)認(rèn)真審視這些大大小小、全國(guó)地方的展會(huì)的時(shí)候，除了參加幾場(chǎng)國(guó)藥會(huì)之外，其它展會(huì)的效果則是企業(yè)擔(dān)憂的問(wèn)題。本來(lái)企業(yè)要宣傳推廣，實(shí)施正當(dāng)?shù)馁M(fèi)用支付是必須的，當(dāng)時(shí)當(dāng)這種付出與回報(bào)嚴(yán)重失衡的時(shí)候，企業(yè)就必然要拋棄。

    圈錢為第*要素、不重服務(wù)。凡是參加展會(huì)的企業(yè)，估計(jì)都會(huì)有這樣的感觸：參會(huì)前，會(huì)展公司的電話營(yíng)銷人員好話說(shuō)盡讓你打款定展位，甚至許諾你許多額外服務(wù)。但是真的交了錢到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是那么回事。會(huì)展的服務(wù)人員總是一副大爺?shù)臉幼樱瑢?duì)于這些急于通過(guò)展會(huì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的相關(guān)人員冷冷冰冰，甚至百般刁難。更有甚者，當(dāng)企業(yè)參展人員希望展會(huì)方協(xié)調(diào)某些事情遭到拒絕而憤憤的說(shuō)‘這樣的展會(huì)誰(shuí)還會(huì)來(lái)’之類的話時(shí)，展會(huì)方工作人員竟然不緊不慢的說(shuō)‘我讓你來(lái)的嗎？愛(ài)來(lái)不來(lái)’著實(shí)讓人心寒��！

    不把流程，秩序混亂。有的現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)和個(gè)人銷售的藥品或保健品是假冒偽劣產(chǎn)品，而且企業(yè)連正常的證照資質(zhì)都沒(méi)有，就可以交錢堂而皇之的進(jìn)入正規(guī)的會(huì)場(chǎng)交易，忽悠南來(lái)北往的客商的時(shí)候。筆者除了搖頭，也沒(méi)有什么話好說(shuō)了。

    以上的幾大困擾讓藥企對(duì)展會(huì)的態(tài)度變的復(fù)雜，醫(yī)藥展會(huì)需要為醫(yī)藥招商銷售提供一個(gè)更專業(yè)，更高效的平臺(tái)。希望展會(huì)的主辦方可以意識(shí)到這些問(wèn)題，讓會(huì)展發(fā)輝它的真正有益的作用。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-1-7 9:47:09

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