招商人員有效的溝通才能換來與客戶的愉快相處

添加日期：2014年1月22日 閱讀：895

　　其實在招商過程中，當你的真誠溝通能夠撥動客戶心弦時，其實離成功開發(fā)已經(jīng)很近了，如果過程當中精心呵護、用心培育，市場定會快速成長。任何大客戶，都是從小客戶發(fā)展起來的；而任何小客戶，都有發(fā)展的自尊和渴望。因此，不要忽視你的任何一個市場、任何一個客戶。
　　相信醫(yī)藥招商人員在日常的工作中經(jīng)常會遇見，前期溝通順暢，但后期由于沒有及時跟蹤而未能開發(fā)成功的案例；迅速激發(fā)老客戶推廣激情和信心的案例；激發(fā)弱小客戶能夠真正挖掘潛能以形成快速突破發(fā)展的案例；也有盤活市場、快速鋪市形成良性發(fā)展的案例，各有特點。
　　同時醫(yī)藥招商人員也要知道，這些醫(yī)藥代理商們一直在印證一個觀點，就是任何客戶，都希望得到真誠的尊重和溝通；任何客戶，都期望看到公司的產品方向和未來；任何客戶，都渴望聽到公司的戰(zhàn)略和策略；不要怕表面的拒絕，如果你要怕，應該怕自己溝通得不夠深入、不夠真誠，更應該怕真誠得不夠打動人心、觸動心弦。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-1-22 15:08:28

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