分析藥品招商企業(yè)為何頻頻走下坡路

添加日期：2014年2月12日 閱讀：1079

　　禁忌一：各算各的賬。在醫(yī)藥招商企業(yè)組織運行的現(xiàn)實過程中，普遍存在的問題，是各個單位、部門相互封閉，都只從自己的單位、部門算小賬，不從企業(yè)組織運行的整體角度算大賬。在企業(yè)內(nèi)部各個單位、部門的成本是有所控制和節(jié)省，但從企業(yè)整體的角度分析，卻使這種節(jié)省相互抵消，相反造成浪費。這是企業(yè)成本管理的*大失誤。
　　禁忌二：秋后狠算賬。這就是醫(yī)藥招商企業(yè)在醫(yī)藥招商成本管理的過程和方法上，不加控制，僅僅盯住*后的結(jié)果。超越了成本控制計劃或目標，就嚴懲不貸。有些人掛經(jīng)常在嘴邊上的一句話是，“我只要結(jié)果，我只看結(jié)果。”殊不知，當結(jié)果出現(xiàn)后，無論如何嚴處嚴罰，也都無法把浪費掉的資源追回來。
　　禁忌三：只算眼前賬。這就是成本管理控制缺乏戰(zhàn)略眼光，把目前的投入和收益與未來的投入和收益分隔開來。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這就像老二一樣抱著銀子不撒手，換成一個餐館，也由自己緊緊控制，因而就不能充分發(fā)掘已有資源的效率。忽略人心賬。
　　隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥招商代理工作得到了眾多藥企的認同，成為了藥企們爭逐的對象。所以醫(yī)藥企業(yè)在進行招商工作時，一定要注意招商禁忌，莫讓自己的企業(yè)走了下坡路。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-12 16:31:53

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