保健品招商普遍存在的難題有哪些

添加日期：2014年2月18日 閱讀：707

　　促銷缺乏創(chuàng)新與針對性。許多企業(yè)做促銷活動，根本就不管自己的產(chǎn)品是什么，有什么特點。如果針對性的找到產(chǎn)品的特異性，就可不**到市場上某一促銷活動搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，就可大膽地實施促銷創(chuàng)新活動。
　　強調(diào)贈品價格而非價值，未能迎合消費者*強烈的需求心理。贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。保健品招商中的促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費群的心里選擇*能打動他們內(nèi)心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費群的心態(tài)去找他們*想要的贈品。
　　急功近利，忽視對忠誠顧客的培育。通常來說，我們搞促銷不外乎要達到三個目的，第*：到競爭對手那里搶客戶；第二：給自己的客戶一個回報；第三：刺激新客戶的購買，那么我們的市場部在策劃促銷時要達到什么目的呢？這恐怕是他們很少思考的問題。而實際上，我們在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，自己也從來沒有將忠誠的消費者和一般的消費者分別對待，我們一年做一百次的促銷也只是為了促成更多的人在一個時段內(nèi)購買你的產(chǎn)品而已。
　　現(xiàn)階段，很多的保健品企業(yè)在進行保健品招商工作是，總是存在著很多的誤區(qū)。一旦陷入這些誤區(qū)中，很有可能讓企業(yè)蒙受不可預知的損失。所以企業(yè)一定要避免觸碰到上面的誤區(qū)中，讓招商變得越來越可怕。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-2-18 14:15:59

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