保健品招商普遍存在的難題有哪些

添加日期：2014年2月18日 閱讀：737

　　促銷缺乏創(chuàng)新與針對性。許多企業(yè)做促銷活動，根本就不管自己的產品是什么，有什么特點。如果針對性的找到產品的特異性，就可不**到市場上某一促銷活動搞得火暴而照搬照抄，生搬硬套地來實施促銷活動，這個時候，就可大膽地實施促銷創(chuàng)新活動。
　　強調贈品價格而非價值，未能迎合消費者*強烈的需求心理。贈品并不是越貴越好，而是越讓顧客喜愛的越好。人的心態(tài)就是這么奇怪，向一般的家庭主婦送一瓶3塊的飲料還不如送一瓶2塊的醬油，但如果向年青人送一瓶2塊的醬油卻遠遠不如送一盒1塊5的飲料有效。保健品招商中的促銷贈品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費群的心里選擇*能打動他們內心的東西，而我們要在促銷時就得因人而異，根據(jù)不同消費群的心態(tài)去找他們*想要的贈品。
　　急功近利，忽視對忠誠顧客的培育。通常來說，我們搞促銷不外乎要達到三個目的，第*：到競爭對手那里搶客戶；第二：給自己的客戶一個回報；第三：刺激新客戶的購買，那么我們的市場部在策劃促銷時要達到什么目的呢？這恐怕是他們很少思考的問題。而實際上，我們在抱怨消費者缺乏忠誠度的同時，自己也從來沒有將忠誠的消費者和一般的消費者分別對待，我們一年做一百次的促銷也只是為了促成更多的人在一個時段內購買你的產品而已。
　　現(xiàn)階段，很多的保健品企業(yè)在進行保健品招商工作是，總是存在著很多的誤區(qū)。一旦陷入這些誤區(qū)中，很有可能讓企業(yè)蒙受不可預知的損失。所以企業(yè)一定要避免觸碰到上面的誤區(qū)中，讓招商變得越來越可怕。
責任編輯：張亞威    atm-sprinta.com    2014-2-18 14:15:59

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