我國(guó)OTC藥品營(yíng)銷的四大戰(zhàn)略

添加日期：2014年2月18日 閱讀：1174

    一、價(jià)格戰(zhàn)略
    在價(jià)格上，OTC藥品需要以便宜為主，要注重降低包裝等等附加費(fèi)用。我們要事先進(jìn)行對(duì)消費(fèi)者需求研究，然后以此為基礎(chǔ)對(duì)OTC藥品營(yíng)銷進(jìn)行定價(jià)，這中間要考慮到消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)能力、還有其需求的強(qiáng)度和需求層次。
    二、價(jià)格戰(zhàn)略
    在產(chǎn)品方面，首先要要考慮到避免產(chǎn)品上市面對(duì)消費(fèi)者所引發(fā)的一系列不如意的事情，例如質(zhì)量投足、被召回等等。接著就是要注意藥品的安**能，**要保證產(chǎn)品的安全性和療效性以及針對(duì)性。然后就是要注重OTC藥品的包裝量規(guī)格的治療期限和價(jià)格，需充分考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)能力，也要迎合消費(fèi)者們的消費(fèi)習(xí)慣。
    另外就是，在藥品標(biāo)簽上必須使用消費(fèi)者多食用的語言著名藥品的成分、功能、用法用量以及副作用等等需要說明的內(nèi)容。特別是在服用量上要表述清楚，易于消費(fèi)者理解。包裝形式上需方便使用、攜帶和儲(chǔ)存，要嚴(yán)格遵守藥監(jiān)部門的規(guī)定。
    三、價(jià)格戰(zhàn)略
    針對(duì)OTC營(yíng)銷企業(yè)需要組建專門的藥銷售隊(duì)伍，并實(shí)現(xiàn)一定水平的地區(qū)覆蓋，進(jìn)行鋪貨和促銷。吸引消費(fèi)者*重要的手段就是零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和陳列品的使用，并向藥店店員傳授有關(guān)OTC藥的知識(shí)以及如何向消費(fèi)者進(jìn)行推薦介紹。
    四、價(jià)格戰(zhàn)略
    想要贏得消費(fèi)者的識(shí)別以及在選購(gòu)OTC藥品營(yíng)銷上。進(jìn)行品牌宣傳發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。OTC廣告宣傳需注重功能訴求，再加上親情化的情感訴求，能夠全面提高OTC廣告的吸引力。然后就是OTC廣告需充分針對(duì)病癥向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳，并解釋藥品的公共，進(jìn)行診治科學(xué)的溝通，給消費(fèi)者提高基本的信心保證和信賴感，從而建立其品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)也要注重創(chuàng)新，將更易于吸引消費(fèi)者。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-18 15:34:27

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