三個(gè)穩(wěn)定——建立高效的醫(yī)藥營(yíng)銷體系

添加日期：2014年2月22日 閱讀：899

    國(guó)家新醫(yī)改不斷推陳出新，作為制藥企業(yè)也要跟進(jìn)政策的步伐，學(xué)會(huì)在改進(jìn)中保持穩(wěn)定，在穩(wěn)定中學(xué)會(huì)改進(jìn)。如此才能得以保證醫(yī)藥營(yíng)銷體系的進(jìn)步性、適應(yīng)性和高效性。
    建立高效醫(yī)藥營(yíng)銷體系就在于三個(gè)穩(wěn)定：
    一、有穩(wěn)定的營(yíng)銷戰(zhàn)略
    所謂營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)源于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，并處于相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。企業(yè)制定出三年或者五年的發(fā)展戰(zhàn)略，需要配套子戰(zhàn)略以進(jìn)行，否則將是水中花鏡中月。營(yíng)銷戰(zhàn)略就是子戰(zhàn)略中的之一，即競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，這對(duì)制藥企業(yè)的營(yíng)銷體系來(lái)說(shuō)，并不是之一，而是主戰(zhàn)略。所以，營(yíng)銷體系的戰(zhàn)略需敘述全面，方便執(zhí)行和操作；確立營(yíng)銷方向和目標(biāo)，在建設(shè)中才能有的放矢的落實(shí)。
    二、營(yíng)銷組織體系要穩(wěn)定
    醫(yī)藥營(yíng)銷目標(biāo)的組織系統(tǒng)是由營(yíng)銷組織體系所承接的。所以每年要在年初的時(shí)候就要確定一年的營(yíng)銷組織體系，利用全年的時(shí)間執(zhí)行穩(wěn)定該組織體系。如此在穩(wěn)定中，營(yíng)銷組織體系將逐步發(fā)育發(fā)展，*后得到有效的完善和改進(jìn)。
    三、薪酬績(jī)效要穩(wěn)定
    營(yíng)銷組織體系得以保存和存在的基礎(chǔ)就在于薪酬績(jī)效，同時(shí)也是營(yíng)銷組織體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。
    三個(gè)穩(wěn)定是建立營(yíng)銷體系高效運(yùn)行的關(guān)鍵所在，當(dāng)然也還需要其他一些保持穩(wěn)定的放牧。對(duì)于制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要整個(gè)營(yíng)銷體系高效的運(yùn)行，就需要建立穩(wěn)定的營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)、營(yíng)銷組織體系以及薪酬績(jī)效體系，三者等同地位效果，缺一不可。
責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-2-22 10:32:43

文章來(lái)源：