專業(yè)的優(yōu)秀招商員工應注意些什么

添加日期：2014年3月13日 閱讀：1254

　　藥品招商人員首先都不具備一些可貴的素質(zhì)，比如說執(zhí)著精神、自信和敏銳等。當然本身具備的素質(zhì)固然重要，但是還是要學習一些招商方面的技巧，下面就一起來看看吧。
　　在藥品招商企業(yè)中，銷售人員和客戶溝通時只從客戶表面的反應做判斷，往往正確率很低，而成功的可能性自然也低。必須要聽得出客戶話外之音，發(fā)覺客戶表面背后真正的意圖與想法，往往成功的關(guān)鍵就在這里。
　　藥品招商人員在拜訪客戶前先做好充分準備，主要包括了解對方盡可能詳細的所有信息，針對信息進行認真的分析，總結(jié)精練出想表達的內(nèi)容、對方可能提出的問題及自己如何回答等。同時對于可能發(fā)生的情況考慮的越充分越能把握溝通時的主動權(quán)，所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆，這樣藥品招商成功的幾率就會提高。
　　雖然藥品招商人員都知道目前*流行的拜訪客戶的方式是“陌拜”，但實際情況卻是陌生拜訪很難找到對方負責人，一天下來疲憊不堪，也只能平均拜訪3-5個客戶，甚至于成功率還低于電話拜訪。陌生拜訪失敗時斗志與自信心會受到嚴重的打擊，所以我們建議您先通過電話等方式與對方建立聯(lián)系之后在進行拜訪才比較恰當。
責任編輯：張亞威    www.atm-sprinta.com    2014-3-13 17:55:03

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