醫(yī)藥招商過(guò)程中的軟肋突顯

添加日期：2014年7月12日 閱讀：832

　　現(xiàn)階段，醫(yī)藥行業(yè)正在處于一個(gè)不斷發(fā)展的階段中，醫(yī)藥招商工作中的問(wèn)題也逐漸的顯現(xiàn)出來(lái)，為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一定的影響。據(jù)**稱(chēng)，很多的企業(yè)在招商工作中遇到了一定的軟肋，讓招商工作遇到一定的阻礙。
　　企業(yè)醫(yī)藥招商玩噱頭，虛假杜撰成功經(jīng)驗(yàn)。成功經(jīng)驗(yàn)通過(guò)媒體可以傳播，本來(lái)稱(chēng)不上成功的策略，經(jīng)過(guò)精心的手筆包裝，華麗的辭藻裝飾，杜撰得非常成功，以引人關(guān)注。一些廠(chǎng)家為了順利的進(jìn)行醫(yī)藥招商，喜歡玩噱頭，把不成功的吹成成功的，把一般的成功描繪得非常經(jīng)典，這樣杜撰成功經(jīng)驗(yàn)，吸引經(jīng)銷(xiāo)商。由于方案本身的成功打了折扣，各個(gè)方面都存在不同的差異，一些經(jīng)銷(xiāo)商依舊照搬“所謂的成功經(jīng)驗(yàn)”，很快就會(huì)栽跟頭，這樣的產(chǎn)品早晚會(huì)在市場(chǎng)上銷(xiāo)聲匿跡的。
　　招商市場(chǎng)擴(kuò)張?zhí)�快，企業(yè)散失駕馭能力。有的企業(yè)醫(yī)藥招商非常順利，一下子鋪貨鋪了大半個(gè)中國(guó)，可謂成功之極，盡管策劃方案做得非常完美，管理制度也非常嚴(yán)謹(jǐn)，營(yíng)銷(xiāo)武器也一應(yīng)俱全，醫(yī)藥代理商的信心也非常足，可就是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量薄弱，或隊(duì)伍成員嚴(yán)重不足，無(wú)法滿(mǎn)足偌大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍，只能顧此失彼，貽誤良機(jī)。
　　經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍培訓(xùn)跟不上，執(zhí)行力不到位。經(jīng)銷(xiāo)商不是企業(yè)主，對(duì)于代理的產(chǎn)品未必全部了解，對(duì)其市場(chǎng)操作也是一知半解，寄予很大希望于廠(chǎng)家的跟蹤服務(wù)。這時(shí)需要廠(chǎng)家耐心的教育培訓(xùn)，特別是培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍。多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的能力是不均等的，有的營(yíng)銷(xiāo)人員從未進(jìn)行過(guò)正規(guī)培訓(xùn)，做慣了坐商的生意，讓他們主動(dòng)去推廣產(chǎn)品比登天還難。即便廠(chǎng)家提供再好的方案，經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍再龐大，執(zhí)行力不到位，醫(yī)藥招商的市場(chǎng)還是運(yùn)營(yíng)不起來(lái)。
　　醫(yī)藥企業(yè)憑借著醫(yī)藥招商代理工作為自己贏得更多的利潤(rùn)，為自己開(kāi)拓更多的發(fā)展空間。但是企業(yè)應(yīng)該注意上面的招商軟肋，以防讓自己的企業(yè)蒙受一定的損失，讓自己的招商工作走向失敗。
責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2014-7-12 10:04:40

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