如何快速將OTC新品推入市場

添加日期：2014年8月28日 閱讀：1035

    為了順應市場的發(fā)展需求，制藥企業(yè)如今非常注重OTC新品的研發(fā)。但是，新品研發(fā)出來之后如何才能讓其快速的融入到市場，并讓廣大消費者所接受是一個嚴峻的問題。

    如今在OTC新品推廣上，企業(yè)所進行的操作途徑都非常豐富，但主要分為線上宣傳和線下推廣者兩個方面。其中線上宣傳主要集中在電視媒體、網(wǎng)絡宣傳，具有覆蓋面廣、產(chǎn)品信息生活活潑，能讓消費者產(chǎn)品深刻的印象等特點。這種宣傳方式非常適合OTC新品上市預期時期的推廣，能夠廣泛影響消費者。其缺點就在于前期投入費用消耗很大，且市場回報周期較長。

    OTC新品的市場推廣主要有三中途徑：一是連鎖現(xiàn)行，先進行終端店面的形象包裝，做大規(guī)格的產(chǎn)品，然后讓產(chǎn)品迅速鋪貨上架，從而獲得推廣的效率以及穩(wěn)定。二是走大流通渠道，也就是通過經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品，形式多樣化，重要的一點就是能夠保證經(jīng)銷商的利益。三是自建終端營銷隊伍，這種途徑比較適合普藥以及利益空間相對比較大的產(chǎn)品，能夠獲得*直接的效果，當然成本也相對比較高。

    另外，新品動銷是OTC推廣的關鍵所在，所以企業(yè)一定要牢牢抓住藥店店員這一關鍵人物。這是因為只有提高了店員的首推積極性，那么產(chǎn)品的銷量也會因此得到提高。另外，店員在推廣活動中一定要堅持多元化、新穎化以及整合化的思路，從而打好組合拳，獲得穩(wěn)定的銷量。

    通過線上宣傳、線下推廣，運行主要三種市場推廣途徑，把握好藥店店員這的關鍵人物，那么制藥企業(yè)OTC新品市場推廣就能夠順利進行，并得到有效的效率，達成*終的目的。


責任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2014-8-28 17:46:19

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