淺談實(shí)體產(chǎn)品銷售出路在哪

添加日期：2014年10月14日 閱讀：824

　　這段時間閱讀了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣的文章，大多講了一些通用性比較強(qiáng)的實(shí)操技巧和方法，比如怎么做SEO、微信加粉、社交媒體和軟文推廣等等，包括分享的案例，一個100萬粉絲的微信賬號，月收入多少多少諸類的�？傮w的感覺是大同小異，萬變不離其宗，沒有**的和**的*好方法，只有看你怎么去用，顯然十種方法比單一的方法效果要好得多，因?yàn)槟闼�在做的別人同樣也在做，況且不一定你做的比別人就好。顯然現(xiàn)在推廣好像高于一切，而忽略了產(chǎn)品本身的很多東西。所以小編曾在尋思一個問題，作為實(shí)體產(chǎn)品，銷售出路到底在哪?
　　實(shí)體產(chǎn)品銷售與服務(wù)類型銷售的區(qū)別
　　服務(wù)類型的銷售很大程度可以通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售，服務(wù)方只需要進(jìn)行商務(wù)談判和提供解決方案，而實(shí)體產(chǎn)品的銷售如果你沒有建立良好的口碑，通過網(wǎng)絡(luò)銷售的方式還是有一定的難度，不是每一個產(chǎn)品提供商都能做到亞馬遜、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎�名商城這樣的程度。
　　實(shí)體產(chǎn)品管理上要復(fù)雜的多，通常都是一整條環(huán)環(huán)相扣的工序，各自負(fù)責(zé)每個環(huán)節(jié)，研發(fā)是研發(fā)，生產(chǎn)是生產(chǎn)，銷售是銷售，就連銷售與市場都是分開的，兩個部門容易溝通不到位或者銜接不好，而導(dǎo)致工作上的失誤，浪費(fèi)大量資源，讓公司承受損失，*終挨批的還是銷售。
　　實(shí)體產(chǎn)品銷售關(guān)鍵點(diǎn)
　　1、選擇推廣
　　現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣和一些新媒體已經(jīng)成為了人們視野中一種至高無上，決定成敗的推廣模式，。開頭提到的網(wǎng)上很多關(guān)于如何做網(wǎng)絡(luò)推廣的技巧與方法，不難發(fā)現(xiàn)很多文章其實(shí)都是網(wǎng)絡(luò)推廣的從業(yè)人士寫的一些通用性的建議，其幫助性有多大，相信看完后自己*清楚了。小小曾認(rèn)為實(shí)體產(chǎn)品銷售推廣只要找準(zhǔn)了定位，其實(shí)比服務(wù)性銷售推廣更容易些，畢竟是看得著摸得著的東西，其關(guān)鍵點(diǎn)在于適合產(chǎn)品本身的一種推廣方式，蘋果手機(jī)**不回去做墻體廣告，太掉價!
　　2、介紹信息
　　提供與產(chǎn)品實(shí)際功能相吻合的介紹資料，這點(diǎn)很重要。你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多忽悠人的廠家，廣告做的如何如何，可實(shí)際不是那么回事，這兩年很少看到電視購物類的節(jié)目了，不得不說那些導(dǎo)購主持人的嘴巴真能說，一個普通的鍋，能說的天花亂墜，不買腸子都得悔青�，F(xiàn)在也有很多團(tuán)購類的網(wǎng)站亦是如此，只要你下單了，下面的圈套已經(jīng)在等著你了，反正是想盡辦法賺你錢。一個正常人吃了一回虧，**不會再吃第二次虧。所以產(chǎn)品的介紹信息理應(yīng)不求奢華，但求實(shí)際。
　　3、產(chǎn)品質(zhì)量
　　真正有質(zhì)量的客戶一般消費(fèi)時都比較理性，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，即便比同款產(chǎn)品價格高，同樣會購買的�？梢哉f淘寶上現(xiàn)在什么東西都可以買到，但買過的人都知道上淘寶只圖便宜，僅僅解決的是剛需問題，所以如果你的產(chǎn)品質(zhì)量夠硬的話，需要做的就是推廣出去。
　　4、服務(wù)承諾
　　產(chǎn)品質(zhì)量還僅僅是小質(zhì)量的概念，大質(zhì)量的概念應(yīng)該是產(chǎn)品的整個生命周期，從研發(fā)到售后。很多人經(jīng)常聊到海底撈的成功之路，絕大部分提到的是海底撈服務(wù)好，很少聽說有多好吃�？梢姺�務(wù)做上去了，客戶才愿意買你的單。在這里小小曾建議有心的朋友可以列出若干條服務(wù)承諾準(zhǔn)則出來，寫我所做，做我所寫。
　　5、做個性化
　　個性化可以說就是市場競爭力，現(xiàn)在越來越多的產(chǎn)品，乃至跨行業(yè)之間同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，市場上任何一款產(chǎn)品出來只要有市場不出一個月，就會有大量仿品流入市場，如果你的產(chǎn)品走中低端路線，可以說基本上賺不到錢，根本競爭不過仿品廠家。那么你的競爭力到底在哪呢?小小曾認(rèn)為除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)個性化，其實(shí)還體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝及陳列、銷售渠道、售后服務(wù)等各方面的個性化，堅(jiān)定不移的走自己的路，讓別人無路可走。
　　6、線上線下
　　網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際是做實(shí)體銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的一座橋梁，實(shí)現(xiàn)線上線下同時銷售，也就是O2O模式，從用戶角度來看對于很多實(shí)體產(chǎn)品的購買意向，很大程度上取決于用戶體驗(yàn)，客戶通過免費(fèi)體驗(yàn)對產(chǎn)品有了一定的了解，才能產(chǎn)生信任，從而決定購買。蘋果產(chǎn)品可以說就是個典型的成功案例，兩次提到蘋果，并不是有意推崇，但某些營銷手段確實(shí)值得學(xué)習(xí)，至少能吸引這么多腦殘粉。
　　結(jié)尾語
　　小編曾認(rèn)為，不管是做實(shí)體產(chǎn)品的銷售推廣還是服務(wù)類型的網(wǎng)絡(luò)推廣，都應(yīng)注重個方面的銜接與質(zhì)量。結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，做到一體化整合營銷。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-10-14 9:04:10

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