雙十一帶火了醫(yī)藥業(yè)，全景掃描醫(yī)藥電商如何爆款

添加日期：2014年11月14日 閱讀：1114

    長(zhǎng)江商報(bào)
    買(mǎi)保健品和醫(yī)療器械轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)
    今年30歲的王小姐是去年開(kāi)始改變買(mǎi)藥途徑的，“主要購(gòu)買(mǎi)保健品和隱形眼鏡等�！蓖跣〗阏f(shuō)，一來(lái)品種多，二來(lái)價(jià)格便宜不少，所以后來(lái)幾乎都在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，省時(shí)省力。
    記者登錄天貓醫(yī)藥館看到，規(guī)模較大的大藥房除了不售處方藥，保健品和非處方藥以及醫(yī)療器械品種遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于實(shí)體藥房，比較了10余種藥品，價(jià)格都遠(yuǎn)低于實(shí)體藥店，如藥店普遍賣(mài)19元以上的息斯敏，天貓售價(jià)多在13元左右。
    據(jù)調(diào)查，網(wǎng)上購(gòu)物的主力多在35歲以下，但醫(yī)藥消費(fèi)主力卻在45歲以上。
    而據(jù)統(tǒng)計(jì)，“雙十一”頭10個(gè)小時(shí)，天貓醫(yī)藥館銷(xiāo)售量*大的前三家交易額已經(jīng)接近2000萬(wàn)元。
    E藥互聯(lián)網(wǎng)研究
    總體分析
    11月11日24時(shí)整，天貓2014年“雙十一”終于以571.12億元總成交額宣告結(jié)束。
    《E藥互聯(lián)網(wǎng)研究》對(duì)天貓醫(yī)藥館排名靠前的十大醫(yī)藥電商進(jìn)行了“搜索指數(shù)”分析。
    我們發(fā)現(xiàn)，在“雙十一”當(dāng)天，搜索指數(shù)名列前三的分別為：七樂(lè)康大藥房旗艦店、康愛(ài)多大藥房旗艦店、杜蕾斯**旗艦店。
    而“雙十一”當(dāng)天搜索指數(shù)較前一天增長(zhǎng)較大的前三名分別為：華源大藥房旗艦店、壹號(hào)大藥房旗艦店、七樂(lè)康大藥房旗艦店。






    結(jié)合日前收集到的各大藥房旗艦店迎接“雙十一”的情況，我們認(rèn)為，康愛(ài)多大藥房旗艦店在“雙十一”期間的發(fā)揮*為平穩(wěn)有力，這與其迎戰(zhàn)“雙十一”準(zhǔn)備充分密切相關(guān)。
    據(jù)了解，剛剛被太安堂3.5億元整體并購(gòu)的康愛(ài)多大藥房，迎戰(zhàn)“雙十一”的主要資源和投入有：參與“雙11”會(huì)場(chǎng)商家、聚劃算大促、無(wú)線(xiàn)會(huì)場(chǎng)促銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)與互動(dòng)、搜索引擎引流、**優(yōu)惠券免費(fèi)派發(fā)……其中，活動(dòng)包括中國(guó)馳名商標(biāo)“魚(yú)躍”制氧機(jī)YU300***低價(jià)：988元聚劃算大促；與“岡本·魚(yú)躍·LELO”等知名品牌籌辦了11·11脫光品牌團(tuán)；攜手杜蕾斯、九芝堂、南寧百會(huì)、廣西雙蟻等知名廠(chǎng)商配合天貓醫(yī)藥館進(jìn)行“一分錢(qián)藥箱搶購(gòu)”活動(dòng)。
    令人注目的是，康愛(ài)多還在官網(wǎng)打出“11.16健康節(jié)”的概念，承諾“雙十一”之后“預(yù)售4天4夜搶貨不擁擠”，希望借此打造醫(yī)藥電商領(lǐng)域的消費(fèi)新概念。
    個(gè)案分析








    七樂(lè)康，在“雙十一”當(dāng)天關(guān)注度上升速度排名第三。結(jié)合其近一個(gè)月（2014-10-13至2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好分析，其關(guān)注度排名前三的品種為：“避孕套，37.62%;隱形眼鏡，37.07%;護(hù)理液，10.48%”。
    康愛(ài)多，如前所述，其在“雙十一”及前兩天內(nèi)，發(fā)揮平穩(wěn)有力。結(jié)合近一個(gè)月（2014-10-13 至2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好分析，對(duì)“避孕套”這個(gè)品種的關(guān)注度高達(dá)“69.24%”。我們認(rèn)為，“避孕套”是康愛(ài)多此次迎戰(zhàn)“雙十一”的*主要品種。
    海王星辰。根據(jù)其近一個(gè)月（2014-10-13至2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好，對(duì)其“性保健用品”、“避孕套”兩個(gè)品種的關(guān)注度分別為“82.38%、7.89%”。
    對(duì)此，我們將之總結(jié)為：迎戰(zhàn)“雙十一”，“套套”成先鋒。








    華源大藥房，在“雙十一”當(dāng)天關(guān)注度上升速度排名第*。我們分析認(rèn)為，這與其背后華潤(rùn)系品種豐富不無(wú)關(guān)系。根據(jù)近一個(gè)月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好，對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注頗為多元化，相對(duì)分散，“彩色隱形眼鏡”為其亮點(diǎn)品種，關(guān)注度為“26.66%”。
    百秀大藥房是醫(yī)藥電商圈內(nèi)的隱形眼鏡老大。根據(jù)近一個(gè)月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好，對(duì)其產(chǎn)品關(guān)注度名列前二的為“隱形眼鏡，41.20%;護(hù)理液，31.97%”。
    壹號(hào)大藥房。根據(jù)近一個(gè)月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好，對(duì)其產(chǎn)品的關(guān)注同樣為多元化，“彩色隱形眼鏡”為其亮點(diǎn)品種，關(guān)注度為“41.83%”。
    對(duì)此，我們認(rèn)為，隱形眼鏡將繼續(xù)熱銷(xiāo)，可以重點(diǎn)關(guān)注彩色隱形眼鏡。








    在工業(yè)垂直電商中，消費(fèi)者對(duì)計(jì)生用品的關(guān)注度持續(xù)**，我們分析認(rèn)為，這其中消費(fèi)者進(jìn)行價(jià)格比較的因素較強(qiáng)。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)家居器械的關(guān)注度繼續(xù)提高，對(duì)保健食品的關(guān)注度略顯疲軟。這表現(xiàn)在：杜蕾斯、歐姆龍繼續(xù)保持**位置，魚(yú)躍擠入工業(yè)垂直電商前三。
    對(duì)此，我們認(rèn)為，計(jì)生用品持續(xù)**，家居器械繼續(xù)升溫。






    德生堂大藥房。結(jié)合其近一個(gè)月（2014-10-13 至 2014-11-11）訪(fǎng)問(wèn)人群偏好，對(duì)“血糖用品”這個(gè)品種的關(guān)注度高達(dá)“86.94%”。不過(guò)，德生堂大藥房董事龍巖12日早上透露，此次“雙十一”全網(wǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)為1000萬(wàn)元，而實(shí)際斬獲967萬(wàn)元，與目標(biāo)略有差距。
    我們堅(jiān)持認(rèn)為，線(xiàn)上銷(xiāo)售成果與線(xiàn)下資源配備等密切相關(guān)。


責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2014-11-14 9:30:27

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