10條，看醫(yī)藥外企和國(guó)內(nèi)藥企的不同

添加日期：2015年2月10日 閱讀：1764

    外企PK國(guó)企 社保
    外企代表——有企業(yè)保護(hù)，如：五險(xiǎn)一金、各種補(bǔ)貼……
    國(guó)企代表——絕大多數(shù)沒(méi)有企業(yè)保護(hù)，如：沒(méi)有保險(xiǎn)、不簽合同……
    外企PK國(guó)企 工作方式
    外企代表——接受專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，講規(guī)則與流程，銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)，也不是所有外企都這樣，你懂的！
    國(guó)企代表——在市場(chǎng)中求生存，像武俠高手，在實(shí)戰(zhàn)中找到的*佳方法，一招制敵。
    外企PK國(guó)企 工作心態(tài)
    外代表企——在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人群中覺(jué)得自己是正宗的醫(yī)藥代表，看低他人，某些公司的代表確實(shí)很牛X。
    國(guó)企代表——他們?cè)谛闹邪褜?duì)方看做對(duì)手，去模仿、去學(xué)習(xí)，同時(shí)也羨慕。
    外企PK國(guó)企 階級(jí)分層
    外企——等級(jí)較嚴(yán)的體系（部門(mén)多，上、下與平級(jí)間的級(jí)規(guī)矩多，報(bào)告與申請(qǐng)多。）
    國(guó)企——家長(zhǎng)制的體系（每個(gè)級(jí)別有一老大，如辦事處主任、地區(qū)經(jīng)理等，老大擁有**、話(huà)語(yǔ)權(quán)、決策權(quán)）
    外企PK國(guó)企 人員流動(dòng)
    外企——政策、指標(biāo)、費(fèi)用支持，一年里基本上是按計(jì)劃執(zhí)行。就算新人接手老市場(chǎng)也要按原有的計(jì)劃完成，所以外企的招聘通常在年底前后。
    國(guó)企———各取所需，所以招聘機(jī)會(huì)比較多。
    外企PK國(guó)企 獎(jiǎng)金福利
    外企代表——基本工資多一點(diǎn)包括每年遞增+獎(jiǎng)金要扣稅+住房等各項(xiàng)補(bǔ)貼）的供給，到了節(jié)假日的時(shí)候還有一些節(jié)日慰問(wèn)+出國(guó)學(xué)習(xí)。是基本保證的一種生活，有歸屬感，所以流動(dòng)率不高。
    國(guó)企代表——有一定的供給（基本待遇較少）主要是靠在他人的市場(chǎng)里搶食（獎(jiǎng)金比重大是要靠能力在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中搶市場(chǎng)分額）。
    外企PK國(guó)企 職業(yè)發(fā)展
    外企——職位空缺在決口之前就安排下個(gè)堤壩的建設(shè)（有自己的主管候補(bǔ)梯隊(duì)的選拔與培養(yǎng)，不會(huì)顧此失彼。
    所以在外企要發(fā)展1、有業(yè)績(jī)2、熬時(shí)間3、拼人緣。
    國(guó)企——較多的對(duì)外招聘主管為了收獲業(yè)績(jī)，在業(yè)績(jī)下滑再招聘，還是為了收獲業(yè)績(jī)，同時(shí)對(duì)以前的打的洞招聘的人不滿(mǎn)意。
    所以在國(guó)內(nèi)企業(yè)要發(fā)展1、停留**（1-2年，在業(yè)績(jī)好的時(shí)候走人）2、學(xué)會(huì)要價(jià)3、與行業(yè)內(nèi)有**的人事保持好的關(guān)系。
    外企PK國(guó)企 工作效率
    外企——
    “JACK,我覺(jué)得這里不是太好，你是否可以找JOY改一改？”
    “ROSE,那里是不是可以換個(gè)角度寫(xiě)，再具體些？”
    “SAM,可否盡量把這幾段文字添加進(jìn)去？”
    “LUCY,活動(dòng)時(shí)間上這兩個(gè)時(shí)間段，可否再斟酌一下？”
    “JIM,我現(xiàn)在不能做決定，等老板確認(rèn)之后我才可答復(fù)你�！�
    “DAVE,關(guān)于這個(gè)申請(qǐng)我們還要送到總部去審核�！薄�…
    這樣一來(lái)一回，直至幾個(gè)來(lái)回，一個(gè)小申請(qǐng)幾經(jīng)周轉(zhuǎn)差不多一個(gè)月才定稿，可是在臨近活動(dòng)時(shí)申請(qǐng)還沒(méi)走完！
    國(guó)企——
    “三炮，這個(gè)費(fèi)用行啊，但你能保證有XX量嗎？”
    “狗剩，這家醫(yī)院開(kāi)發(fā)真的需要這么多嗎？”
    “柱子，費(fèi)用可以給你，到年底量沒(méi)有達(dá)到就要扣你的保證金嘍”
    外企PK國(guó)企 企業(yè)文化
    外企——有所謂的“企業(yè)文化”，講工作流程，規(guī)范。
    “為了人類(lèi)健康”“承諾中華”等等。每年有年會(huì)，年會(huì)中有演出要嘉獎(jiǎng)，可是到了各辦事處內(nèi)部，哈哈，人情淡薄，都在腐敗，他們?cè)谝粋�(gè)城市里無(wú)論是在公用、私用都在FB，送東西——特快專(zhuān)遞，購(gòu)票——中介定，不要打折（打折機(jī)票不可以改簽），大部分員工都小氣。
    講流程，如果安流程辦事，錯(cuò)了無(wú)須承擔(dān)責(zé)任。
    國(guó)企——寫(xiě)意派、隨意派
    國(guó)內(nèi)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有三拍，一拍腦袋有主意、二拍桌子要罵人、三拍屁股就走人。
    外企PK國(guó)企 推廣方式（漢堡包與湯包）
    外企——推廣方式主要是以贊助學(xué)術(shù)會(huì)議，小科室或區(qū)域會(huì)議、出國(guó)學(xué)術(shù)交流等名義進(jìn)行，掛金較少，如果有，也是中、基層的違規(guī)操作。
    他們就算是請(qǐng)客吃飯，名稱(chēng)也要變成很多花樣。什么答謝、回饋等。吃飯地點(diǎn)、菜肴等也動(dòng)足了腦筋。價(jià)格便宜，菜要有新意。比如喝的酒，五糧液太貴，他們說(shuō)：“我們?yōu)榱松眢w，喝紅酒（便宜）。”總之，外企就是“漢堡包”，外表好看，一層一層的很清楚，又新鮮。
    國(guó)企——推廣方式主要是掛金。現(xiàn)在一些民企也有了相關(guān)的贊助活動(dòng)。他們的請(qǐng)客吃飯重質(zhì)量、重內(nèi)容。就像“湯包”，有幾十種餡，看不見(jiàn)，只有吃的人自己心里*清楚。

責(zé)任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2015-2-10 9:35:19

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