產(chǎn)品好但招商失敗的原因

添加日期：2015年6月27日 閱讀：1381

　　在藥品招商行業(yè)中，很多招商企業(yè)的失敗是因?yàn)闆]有好的藥品招商產(chǎn)品，但是坐擁一堆好產(chǎn)品卻仍舊沒能成功實(shí)現(xiàn)招商的企業(yè)并不少見，這究竟是為什么呢？我們說想要解決這種情況，招商企業(yè)需要總運(yùn)作的過程和方式中找原因。
　　缺乏足夠的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，銷售策略失當(dāng)，將產(chǎn)品引入泥沼。有些企業(yè)連老板都是行業(yè)外人士，習(xí)慣以快批的毛利率來定一些臨床品種的價(jià)格策略，忽視了產(chǎn)品招商正常情況下應(yīng)走的渠道流程，以及必然發(fā)生的各種渠道費(fèi)用，一些企業(yè)在招標(biāo)掛網(wǎng)中以“生產(chǎn)成本+毛利”的震撼方式報(bào)價(jià)，招死別人也招死自己。
　　一些企業(yè)沒有完整而富有招商經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)，缺乏客戶資源，客戶質(zhì)量無保證。其實(shí)，有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍能帶來有質(zhì)量保證的客戶，帶來企業(yè)銷售的蓬勃增長，是一個實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的過程，即使企業(yè)財(cái)力有限，也完全可以從藥品招商產(chǎn)品銷售返利中解決，既不給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，又能將銷售僵局有效激活。
　　很多的招商企業(yè)之所以失敗是因?yàn)槿狈τ行Ъ�勵和鼓舞。銷售是需要激情的，在嚴(yán)格管理的同時，良好的激勵政策甚至股權(quán)、期權(quán)等獎勵政策都會對銷售隊(duì)伍和客戶產(chǎn)生有效的推動作用，點(diǎn)燃大家的干勁。有些企業(yè)的招商呈現(xiàn)死水一潭的狀況，原因就是做好做壞一個樣，缺乏合理激勵和政策推動。
　　缺乏有效指揮、高效管理和靈魂式的領(lǐng)軍人物。一個出色的團(tuán)隊(duì)如果缺乏指揮，也會變?yōu)樯⑸骋粓F(tuán)。一些江湖人士出沒的地方，即使幸運(yùn)地繼承了各種資源和隊(duì)伍，也無法留下自己的成功印跡。沒有有效的管理和指揮，業(yè)績只能是空中樓閣。市場上不會上演喜羊羊與灰太狼的故事，只能憑實(shí)力說話。
　　其實(shí)招商只要在經(jīng)營意識上稍微有一些轉(zhuǎn)變，就能給藥品招商企業(yè)發(fā)展帶來轉(zhuǎn)機(jī)。產(chǎn)品的好壞是根據(jù)其自身成色相對而言的，但對隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力和水平的要求是**的。只有做不好的銷售，沒有賣不好的產(chǎn)品。
責(zé)任編輯：楊海靜    atm-sprinta.com    2015-6-27 9:13:22

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