藥企未來(lái)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)！

添加日期：2015年7月29日 閱讀：1319

    藥企的整體解決方案，是從消費(fèi)者的疾病或需求中向藥企的產(chǎn)品和服務(wù)延伸。
    隨著中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展和全球醫(yī)藥創(chuàng)新的發(fā)展，未來(lái)，在疾病領(lǐng)域、保健領(lǐng)域和養(yǎng)生領(lǐng)域?yàn)橄�費(fèi)者提供整體解決方案是藥企必然的選擇。
    制藥企業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型成為必須，現(xiàn)在，許多全球藥企在聚焦優(yōu)勢(shì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)外，業(yè)務(wù)增值、管理模式升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型都有明顯的向消費(fèi)者疾病、健康解決方案的服務(wù)傾向。
    在消費(fèi)者健康、診療和養(yǎng)生等環(huán)節(jié)，單純的藥品或者保健品的作用正在逐步降低，尤其藥品，國(guó)家推行藥占比，讓藥品大規(guī)模增量成為不可能，而諸多的健康平臺(tái)、移動(dòng)醫(yī)療、智能醫(yī)療等等都在搶奪消費(fèi)者在健康診療養(yǎng)生等方面的投資，掠奪藥企生存和發(fā)展的根本。
    因?yàn)檎l(shuí)*了解藥品？筆者史立臣認(rèn)為可能只有生產(chǎn)藥品的藥企自身。
    如果一個(gè)藥企還是僅僅知道賣(mài)單純的產(chǎn)品，而不去貼近和考慮消費(fèi)者的真實(shí)感受，不那么，未來(lái)的路子會(huì)越走越窄。消費(fèi)者非常需要提升自身的健康、疾病治療、養(yǎng)生、護(hù)理等方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而更好的享受現(xiàn)在科技和經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的生活巨大變遷。
    尤其中國(guó)目前極度缺乏全科醫(yī)生，現(xiàn)在基層醫(yī)療的診療水平都比較低，醫(yī)生教育雖然推進(jìn)了好多年，但基層的醫(yī)療水平、用藥水平、健康指導(dǎo)水平仍處于較為低下的境況，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥，也將成為藥企發(fā)展的必然選擇。那么，藥企就需要對(duì)基層醫(yī)生提供符合當(dāng)?shù)丶膊≡\治與合理用藥的解決方案。
    現(xiàn)在的移動(dòng)醫(yī)療、智慧醫(yī)療、遠(yuǎn)程醫(yī)療等等標(biāo)注著互聯(lián)網(wǎng)+特性的諸多平臺(tái)和企業(yè)，其實(shí)都在為消費(fèi)者提供各種類(lèi)型的關(guān)于消費(fèi)者診療、健康的整體解決方案。
    可以說(shuō)，整個(gè)醫(yī)藥、醫(yī)療、保健、養(yǎng)生等大健康行業(yè)都在想整體解決方案的方向發(fā)展，而整體解決方案，即便是針對(duì)醫(yī)生，*終目的也是要更好的服務(wù)消費(fèi)者。
    所以醫(yī)藥行業(yè)的解決方案，必須圍繞消費(fèi)者的健康、疾病、養(yǎng)生等方面展開(kāi)。
    而且，中國(guó)藥企絕大部分都在生產(chǎn)同質(zhì)化的藥品，藥品本身如果生產(chǎn)過(guò)程符合GMP，那么基本沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，即便有，也僅僅是品牌和營(yíng)銷(xiāo)手段的不同。所以，為消費(fèi)者在健康、疾病和養(yǎng)生方面提供一站式或者系統(tǒng)性的整體解決方案，將成為一個(gè)藥企卻別與其他藥企的根本所在。
    舉個(gè)例子：
    以嶺藥業(yè)或者步長(zhǎng)藥業(yè)，如果除了賣(mài)產(chǎn)品外，還對(duì)消費(fèi)者的心腦血管疾病的長(zhǎng)期飲食、用藥、鍛煉等方面進(jìn)行減持不謝的指導(dǎo)，并因此而獲得可觀的用藥消費(fèi)者的數(shù)據(jù)，那么這兩家企業(yè)任何一家都會(huì)很快成為巨型藥企。
    因?yàn)樾难�管疾病是�?duì)人類(lèi)健康構(gòu)成極大威脅的一類(lèi)疾病，已成為當(dāng)今世界人口的第*大死因。我國(guó)心血管病死亡率列第二位，每年死于心血管疾病的約有500萬(wàn)人，而患有各類(lèi)心血管疾病危險(xiǎn)因素的人群至少2.6億人，現(xiàn)在，我國(guó)正進(jìn)入心血管疾病爆發(fā)期。
    但是，細(xì)管消費(fèi)者在心腦血管方面的用藥、保養(yǎng)、鍛煉、飲食等方面，基本是混亂的或者無(wú)知的，這給很多無(wú)良的保健品企業(yè)巨大的可乘之機(jī)，通過(guò)虛假宣傳、夸大保健品功效、人情公關(guān)等方式讓中老年人頻頻上當(dāng)，花費(fèi)大量的費(fèi)用來(lái)購(gòu)買(mǎi)保健品，甚至很多老年人放棄了藥物的持續(xù)治療，而專(zhuān)門(mén)服用保健品，從而嚴(yán)重耽擱了治療時(shí)機(jī)。
    那么，作為生產(chǎn)心腦血管藥物的生產(chǎn)廠家，為什么不能通過(guò)多種渠道和方式，逐步展開(kāi)對(duì)消費(fèi)者在心腦血管疾病方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)宣傳、合理用藥宣傳、合理服用保健品宣傳和合理飲食鍛煉方面的宣傳？而且，這種工作一旦做開(kāi)，消費(fèi)者將長(zhǎng)久的形成對(duì)品牌的高度信任，品牌的美譽(yù)度和粘性都會(huì)有很好的結(jié)果。
    所以，筆者史立臣認(rèn)為針對(duì)消費(fèi)者的整體解決方案，將成為未來(lái)藥企的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，因?yàn)檎�體解決方案不僅讓藥品有了本質(zhì)上的差異，而且，藥企可以憑借粘牢的消費(fèi)群體，改變單純的藥品利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，構(gòu)建新的商業(yè)模式，而且，這個(gè)商業(yè)模式一旦構(gòu)建成功，不僅會(huì)為藥企帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，更會(huì)為藥企的發(fā)展帶來(lái)無(wú)窮的機(jī)會(huì)。責(zé)任編輯：候明芳    atm-sprinta.com    2015-7-29 18:17:57

文章來(lái)源：