產品同質化藥品招商企業(yè)該怎么辦

添加日期：2015年9月30日 閱讀：1570

　　在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展中，藥品招商營銷方式已經成為了一種知名的方式，受到了眾多企業(yè)的青睞。為此，在市場中不斷的涌現(xiàn)出很多的相似產品，讓很多的招商企業(yè)犯了難。那么，產品同質化藥品招商企業(yè)該如何處理呢？
　　首先確定藥品招商如何處理密集型渠道？在一個層級上選用盡可能多的經銷商進行分銷，多見于渠道的成熟期。這種結構的特點是：企業(yè)對經銷商的控制力較弱；競爭激烈；市場覆蓋廣泛；分銷越密集，銷售潛力越大。需要注意以下問題：企業(yè)為經銷商提供服務的能力有限；在一定區(qū)域內，經銷商之間存在過度競爭，不利于產品的銷售。
　　定價策略不同有的企業(yè)淳樸地認為平價出銷量，低價才是硬道理；有的企業(yè)則堅信空間價值出銷量，堅持拉開差異化，用實力確保實現(xiàn)差異化的空間，確保藥品招商代理工作的順利進行。
　　策略不同同樣的產品有的企業(yè)堅定不移走臨床路線，有的直接甩放市場沖擊銷量。孰是孰非？其實要看企業(yè)和產品的具體階段和具體情況。當其他企業(yè)已經將產品在臨床做得很成熟，具備向OTC和物流轉化的條件，企業(yè)也具備相應的資源條件去轉換渠道，這時就可以選擇轉型。
　　醫(yī)藥企業(yè)在進行藥品招商工作時，總是會不可避免的遇到一系列的問題，尤其是產品相似度問題。所以企業(yè)要掌握好一定的知識，知道如何處理招商中出現(xiàn)的問題，為招商工作的成功做好充分的準備工作。
責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2015-9-30 15:52:58

文章來源：