遠離讓保健品速死的“十宗罪”還保健品行業(yè)一個晴天

添加日期：2015年10月9日 閱讀：1746

市場的多變泯滅不了內(nèi)心的激蕩,多年的奔波往往期待著有一個歸宿。




在我們眼前,有眾多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名聲震天的……時代以其多變的面容和殘酷的真實恢復著營銷表面顯赫的背后有多少巨大的失落，在許多人拼命張揚業(yè)績的同時往往痛苦在一次次的揪緊靈魂。




就我而言，更關(guān)注的是營銷人群體，也許，相對于眾多的大企業(yè)家們來說，他們尚欠缺獨立的人格和言語的份量，但他們畢竟努力著……這些默默無聞、毫不起眼的營銷人，經(jīng)歷了一年多的打拼，忍受著凄風苦雨的滋潤，他們希望有更多的平臺在眼前延伸，從而在江湖上擁有自己的聲音。




我們熱切的目光在他們身上停留，為的是不至于滑落身上責任的擔子，唯有活力與動感讓我們有希望重新起航。




這一次，讓我們關(guān)注的焦點凝固在保健品上，雖說質(zhì)疑的聲音正逐漸平息，但其過分的夸大造勢和成分違規(guī)模糊引發(fā)的誠信危機一次次撞擊著老百姓脆弱的消費心理，怎么辦？

“這行業(yè)到底是有戲還是沒戲,”“現(xiàn)在保健品越來越難做了，搞來搞去都是為媒體打工”，“保健品需要分銷，可那些商超也太黑了，費用簡直高得離譜，沒法干了,”“會議營銷聽聽是好，可搞下來效果也不咋樣。唉，明天該怎么辦呢”……




各種各樣的聲音在質(zhì)疑的同時還沒有泯滅希望的萌動，其實保健品行業(yè)應該是**有戲的，發(fā)生以上疑問種種正說明你還不太成熟，還需進一步努力。作為炙手可熱的行業(yè)，保健品曾為經(jīng)濟的發(fā)展提供了強勁的動力。




遠離讓保健品速死的“十宗罪”還保健品行業(yè)一個晴天。

  遠離同行不正當、惡性競爭

　　競爭對手在整你，你在明處他在暗處，不僅不停地向藥監(jiān)局舉報你，弄得的活動不敢搞，還到處挖你的員工，搶你的顧客，詆毀你的聲譽。企業(yè)之間的不正當競爭，有時候可以把一個企業(yè)搞死。

    遠離賣“模式”而不是“產(chǎn)品”本身

　　很多經(jīng)銷商越來越浮躁，**兩頭換產(chǎn)品，或增加新品種，這是為什么？因為他們已經(jīng)來不及認認真真去經(jīng)營產(chǎn)品了，而是不停的換模式，換廠家。有些經(jīng)銷商更厲害，在找產(chǎn)品時居然說別跟我講產(chǎn)品，我不關(guān)注那個，我只關(guān)注“模式”，這是一個很危險的信號，這說明你已經(jīng)窮途末路了。尤其是那些找?guī)ж浵率袌龅模�你想想，不同的廠家，帶著不同的產(chǎn)品，來“洗”經(jīng)銷商的同一批顧客，*后顧客傷了，員工也走了，市場也就死了。

    遠離媒體的圍剿

　　一篇報道足以毀掉一個市場，這樣的例子在保健品領域比比皆是。小到各地級市的小經(jīng)銷商，大到當年此詫風云的三株口服液。都是被媒體搞休克了。

     遠離后院起火，出內(nèi)鬼

　　你遭遇過老員工跳槽，帶走你的骨干員工和核心顧客嗎？你遭遇過員工叛變向媒體和執(zhí)法部門舉報嗎？如果遇到過，我恭喜你，因為從這一刻開始，你懂得“家賊難防”，攘外必先安內(nèi)的道理。

    遠離監(jiān)管部門把你搞死

　　生意做的好，如果監(jiān)管部門關(guān)系搞不好，一樣是個死。無需多說，舉個例子：比如說工商局，每年是有罰款任務的，到年底任務完不成，就只能找做得好的企業(yè)完成任務，因為這些企業(yè)有現(xiàn)金。

　  遠離不務正業(yè)

　　這兩年，各種保健品的經(jīng)營套路層出不窮，有買產(chǎn)品按月返現(xiàn)金的，有買產(chǎn)品給高額利息的，什么的都有。我想問問你，你到底是在賣保健品還是在搞投資？這就叫不務正業(yè)，必死無疑。各地都有被抓到的，直接定性非法集資和詐騙，看你還怎么玩兒？

     遠離經(jīng)銷商的自身健康與安全問題

　　做健康的自己身體不健康，拿命換錢超負荷工作。有些經(jīng)銷商的身體比老年人的還要多。自己賣的保健品自己不敢吃，身體問題越來越重。

    遠離唯利是圖，不思變革創(chuàng)新

　　很多保健品的經(jīng)銷商還處在過去那種“暴利思維”中，找產(chǎn)品*關(guān)心的是“幾折拿貨”？而從不關(guān)心產(chǎn)品的研發(fā)背景、原料品級、生產(chǎn)工藝、經(jīng)營模式的合法性，以及招商企業(yè)的后續(xù)可持續(xù)發(fā)展性等問題。此外，現(xiàn)今社會的電子商務、移動商業(yè)等平臺日新月異，加上消費者消費習慣的變化都與過去“暴利時代”不可同日而語。你想想，大家都在玩微信電商了，大家都在wan玩移動醫(yī)療了，你的思維還在想怎么找個好模式洗顧客的錢，能行嗎？5年后的老年人與今天的老年人能一樣嗎？顯然不是。因此，如果不與時俱進，后果不堪設想。

      遠離不學習，不求上進

　　學習還能應對不斷變化的市場，少用經(jīng)驗主義，要用發(fā)展的眼光看發(fā)展中的問題，用學習到的知識為市場經(jīng)營（挑選產(chǎn)品、顧客服務、經(jīng)營管理）服務。

     遠離找不靠譜的產(chǎn)品和不靠譜的廠家合作

　　*早以前，選廠家選產(chǎn)品，優(yōu)先看有沒有藍帽子批文；然后就變成了看產(chǎn)品的概念是不是新穎；之后又變成，除了產(chǎn)品有批文有概念，還要帶優(yōu)質(zhì)的銷售模式；今后，還會繼續(xù)演變，除了產(chǎn)品批文概念和模式外，復欣科技提醒你，在選擇合作廠家時，你還得考慮你選的廠家是否有持續(xù)的創(chuàng)新動力和策劃能力，比如，復欣科技推出的循環(huán)開發(fā)模式，幾大產(chǎn)品配套的幾種模式，可以幫助經(jīng)銷商從新顧客的收集、轉(zhuǎn)化、利潤型產(chǎn)品的導入、促銷、加單、維護等多方面循環(huán)利用資源，這就是需要考驗廠家的持續(xù)策劃能力的。

　　除此以外，作為經(jīng)銷商你還的懂點醫(yī)學藥理常識，你所選擇的產(chǎn)品，所用的原料配方，是不是真的支持概念所宣傳的功能，這些都需要學習，學習，再學習。這是對消費者負責，也是對你自己負責。

　　除了這些之外，還應注意出于企業(yè)內(nèi)部的原因，比如經(jīng)營不善等。恐怕這一條更為重要。

責任編輯：謝俊雅    www.atm-sprinta.com    2015-10-9 11:07:24

文章來源：