哪些醫(yī)藥營銷人員*受歡迎 你造嗎

添加日期：2016年2月16日 閱讀：1863

做醫(yī)藥營銷，往往對方看中的就是你這個人。**的產(chǎn)品，不如**的銷售員，如何做一個受歡迎的醫(yī)藥營銷人員呢?

1、儀表出眾得體心理學認為，第*印象確定著對方對你的判斷和定位并將影響以后的交往的成敗。假如你給對方的第*印象很差，那你注定只有事半功倍的去彌補。切記，你只有一次樹立第*印象的機會!儀表是形成第*印象的重要元素。什么是醫(yī)藥代表的標準裝扮呢?男士西裝革履，可能給客戶一種距離感、壓抑感;運動裝，有些隨便，一身名牌，令客戶心理不適，女孩子裝扮性感，男客戶可能心猿意馬，香水味太重，讓人眩暈。

2、待人接物規(guī)范有修養(yǎng)如果儀表是外包裝，那么待人接物就是內(nèi)裝潢。裝修養(yǎng)，裝深沉，常常是東施效顰。細節(jié)往往以小見大，其中又以細心為重。如果一個30歲以內(nèi)的年輕人如果想在醫(yī)藥營銷這條路上走下去，待人接物的基本素養(yǎng)，學習和修煉將是一生的功課。

3、良好的職業(yè)操守這是解釋為什么有的人路子越走越寬，而有的人*終走進死胡同的重要論據(jù)。有三種人是要被公司清除的，第*種就是職業(yè)操守敗壞者，**不要因為職業(yè)操守問題陰溝翻船，丟了工作又毀了名聲。

4、適當?shù)陌菰L頻率產(chǎn)品生命周期的不同階段，拜訪頻率呈現(xiàn)如下的規(guī)律：介紹期*長，成長期高，成熟期穩(wěn)定。新代表拜訪客戶的頻率高于老代表。一次拜訪的時間多長?沒有現(xiàn)成的答案。以達到拜訪目的為*低標準。一般在10分鐘以內(nèi)。拜訪的頻率和拜訪的質(zhì)量應(yīng)該并重。

5、有信譽一個“信”字就有千鈞之力。自古國人做生意*以講誠信為本， 做銷售，一定要說到做到。不講信譽的人，永遠做不了大事情。

6、醫(yī)藥營銷技巧好。講話是一種技巧，講話的方式可能比講話的內(nèi)容更重要。國內(nèi)醫(yī)藥市場上已經(jīng)不存在短缺的商品，有**因此提出“酒香也怕巷子深”的論調(diào)，認為“酒好也要會吆喝”。吆喝是一個土的掉渣的詞語，但是它作為*古老的銷售技巧一直延續(xù)到今天，足見其生命力。

7、工作穩(wěn)定如果在一個公司平均只呆4個月，他怎么可能成為優(yōu)秀的醫(yī)藥代表?醫(yī)生不喜歡頻繁跳槽的醫(yī)藥代表。因為這樣的代表缺少對公司和老板的忠誠，自然也可能隨時背叛客戶。對一家公司的忠誠度也代表了你做事的專注性，醫(yī)生當然更愿意相信穩(wěn)重的人。

8、不僅僅是生意來往如果你和客戶之間除了生意場上的交易，還有學術(shù)或者情感上的交流，那你離**的銷售員也就不遠了。

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責任編輯：候明芳    www.atm-sprinta.com    2016-2-16 14:25:46

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