盤(pán)點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)界不會(huì)過(guò)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)法則

添加日期：2016年2月24日 閱讀：1513

醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)與其他產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)是不同的，這就要求從事醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的人員要有比普通營(yíng)銷(xiāo)人員更高的能力。醫(yī)藥代表、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員如何在行業(yè)中快人一步，甚至獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，這要看你如何修煉自己。
　　1、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的等級(jí)
　　**推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人，顧客是*好的老師，同行是*好的榜樣，醫(yī)藥市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。
　　2、信賴感大于實(shí)力
　　有價(jià)值的才是*好的，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的97%都在建立信賴感，3%在成交；一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
　　3、銷(xiāo)售*大的敵人是誰(shuí)
　　不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，*大的敵人是：你的抱怨!你的借口!你的懶惰!
　　4、天上不會(huì)掉錢(qián)
　　買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。
　　5、學(xué)會(huì)拒絕
　　拒絕是成交的開(kāi)始拒絕是成交的開(kāi)始，銷(xiāo)售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
　　6、六個(gè)方面
　　要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷(xiāo)方案。
　　當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售和收錢(qián)，你才是入門(mén)，但是，更重要的是你會(huì)——服務(wù)!做到這三點(diǎn)，你不想成功都難!
　　7、重視情感關(guān)系
　　醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
　　8、服務(wù)可以加分
　　成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始。顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。成交后，服務(wù)才剛剛開(kāi)始!
　　9、人脈的開(kāi)拓
　　經(jīng)營(yíng)你的人脈人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。把握好每一個(gè)第*次，更容易成功
　　銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第*印象：我就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有**醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
　　10、積德行善
　　隨時(shí)隨地，要積德行善隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售，把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷(xiāo)售中成交，但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。力不致而財(cái)不達(dá)，心不善而福不到。銷(xiāo)售，就要積德行善!
　　11、醫(yī)藥產(chǎn)品賣(mài)不出去咋辦
　　看自己的醫(yī)藥招商產(chǎn)品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的醫(yī)藥產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。
　　因?yàn)槭炀殻�所以專業(yè);因?yàn)閷�業(yè)，所以**。只有你是**，你才有可能是*終贏家。更多醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧，還需你多去挖掘。


責(zé)任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-2-24 11:34:20

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