哪些心態(tài)更容易導致醫(yī)藥招商失敗

添加日期：2016年3月23日 閱讀：1624

任何事物的發(fā)展都有主觀因素和客觀因素，在我看來，主觀因素更多的是心態(tài)，沒有好的心態(tài)去做一件事，成功的幾率是非常渺茫的。正如參與醫(yī)藥招商的廠商與經(jīng)銷商都希望完滿，但很多時候結局卻并不盡如人意，失敗后如果善于總結就不難發(fā)現(xiàn)，招商失敗大多是因為五種不良的心態(tài)。
　　廠家與經(jīng)銷商的合作關系始于各種形式的醫(yī)藥招商，有如男女之間的戀愛關系，一見鐘情閃電式結婚也好，馬拉松的戀愛終成眷屬也好，半途而廢不歡而散也好，廠、商在邂逅那一刻，就注定彼此之間開始充滿著復雜變數(shù)，充滿著激烈較量。但也正如“戀愛”一樣，醫(yī)藥招商都希望完滿，但結局卻并不總?cè)缛艘�，而總結這些失敗的醫(yī)藥招商，不難發(fā)現(xiàn)，大多源于以下五種不良心態(tài)：
　　弱柳型
　　果敢堅決，當機立斷，是廠家招商的必備心理條件。藥品招商過程充滿了變數(shù)風險，企業(yè)要對招商過程中的各種變化及時處理，不能優(yōu)柔寡斷，一味遷就。一些經(jīng)銷商一旦與廠家簽約，拿到權益，就以為進入了“夫妻實質(zhì)關系”，變得慵懶渙散，以各種理由要這要那，廠家稍有不從，就刁難要挾。這時如果廠家像弱柳，隨風倒，不果斷制止經(jīng)銷商的不良行為，必將使廠家越陷越深。
　　猴急型
　　醫(yī)藥招商具有系統(tǒng)性、長期性、艱巨性，不可能一蹴而就，一帆風順，要有一顆平常心，堅持下去�，F(xiàn)在一些廠家招商懷著“暴富”心理，總想一口吃成胖子，而不做艱苦細致的工作，一遇挫折就灰心喪氣，不去總結改善，往往留下半拉子工程，*終血本無歸。還有些廠家什么都沒搞，就在媒體廣而告之，匆匆招商，注定要失敗。
　　貪大型
　　合適*好，并不是越大越好。不少廠家在醫(yī)藥招商中存有貪大求榮的心理，喜歡傍“富婆”，以為經(jīng)銷商愈大愈好，被貌似強大富庶的經(jīng)銷商所迷惑，而不計較其適合不適合自己，賣力不賣力。而一些大型經(jīng)銷商往往朝三暮四，甚至店大欺客，對于一些廠家特別是中小企業(yè)的產(chǎn)品或無力顧及，或不放于心，甚至就是為了圈錢。
　　吹牛型
　　實話實說，誠信做事，是招商的基本要求。然而現(xiàn)實中許多醫(yī)藥招商廠家為了招到如意的“女友”，信口開河，并不考慮能否履約。比如大吹全國衛(wèi)視廣告聯(lián)播，首期大面積免費鋪貨，零風險退貨保證機制，巨額利潤折扣等。
　　馬大哈型
　　市場經(jīng)濟是契約經(jīng)濟，但一些藥品招商廠家簽訂合同時的過于草率為合同糾紛埋下了隱患。如有些廠家認為大型經(jīng)銷商就會“重合同守信用”，對一些關鍵性的細節(jié)很大意，甚至簽訂“口頭協(xié)議”，因此，在市場運作出現(xiàn)問題時無法對經(jīng)銷商形成有效約束。


責任編輯：楊海靜    www.atm-sprinta.com    2016-3-23 13:53:13

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