醫(yī)療器械營銷技巧都在這

    添加日期:2016年6月30日 閱讀:2811

    同樣都是醫(yī)療器械代表,為何我走訪很多醫(yī)院,很多客戶,卻沒有成效?為何他只去一次醫(yī)院,就能說服醫(yī)院引進項目!

    作為醫(yī)療器械代表,不少同行對于醫(yī)療器械銷售有著不少的疑問:為何她和醫(yī)療器械代理商見一次面,醫(yī)療器械代理商就愿意打款一百萬做代理!為何我在論壇,在渠道對接會上推薦產(chǎn)品,卻石沉大海?

    談產(chǎn)品不如談技術,談臨床價值

    我們很多醫(yī)療器械營銷人員和醫(yī)院主任,潛在的代理商第*次見面就談產(chǎn)品,談產(chǎn)品如何好,好在哪些地方。醫(yī)院主任,潛在的代理商有興趣聽你說下去嗎?沒興趣,因為你的產(chǎn)品再好,是你公司的事情,和客戶一點關系都沒有。

    近二年筆者參加八次醫(yī)療器械論壇和渠道對接會,90%以上的醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家在做路演的時候,向在座的代理商大談特談自己的產(chǎn)品如何好?會后有代理商和您聯(lián)系嗎?換位思考您是代理商,您會有興趣聽下去嗎?為何會場外站的人比會場里面的人還多,代理商用行動已經(jīng)向我們做出有力的回答,您講的內(nèi)容我沒興趣聽,所以我站在外面。

    談產(chǎn)品好沒人愿意聽。談產(chǎn)品**的技術,談獨特的臨床價值只有科室主任愿意聽。和設備科科長,副院長,院長,絕大多數(shù)代理商談產(chǎn)品**的技術,談獨特的臨床價值只是對牛彈琴而已,不僅浪費時間,還引起客戶的反感!

    談技術,談臨床價值不如談利益

    現(xiàn)在不是賣產(chǎn)品的時代,而是賣利益的時代。筆者王強認為要清楚明白的告訴科室主任,設備科科長,副院長,院長和代理商,您的產(chǎn)品為他們能帶來哪些利益,我們產(chǎn)品帶來的不同的利益能滿足不同客戶的需求,這些利益是客戶急需的。

    談利益不如談競爭優(yōu)勢

    現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩的時代,是充分競爭的時代,我們能滿足客戶的利益,競爭對手也能做到,要打敗競爭對手必須體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢,只有這樣,我們才能生存和發(fā)展。

    談競爭優(yōu)勢不如談證明

    我們和客戶談競爭優(yōu)勢,談利益,談技術,談臨床價值都是王婆賣瓜,自賣自夸,*終要拿出正憑實據(jù)來證明,如何證明?我們現(xiàn)在開發(fā)的醫(yī)院就能證明!

    談證明不如抓痛點

    為何區(qū)域經(jīng)理,醫(yī)療器械代理商去醫(yī)院十多次,醫(yī)院依然不同意引進產(chǎn)品,而大區(qū)經(jīng)理只去一次,醫(yī)院就同意引進產(chǎn)品,源于大區(qū)經(jīng)理前期做大量準備工作,去一次就解決客戶*擔心的問題,一劍封喉!

    四招搞定醫(yī)療器械代理商

    一是證明,目前己經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院,樹立代理商的信心,產(chǎn)生對我們的信任。

    二是利潤,耗材一開發(fā)地級市人民醫(yī)院每年能賺120萬,設備一賣一臺設備能賺3O萬。

    三是體現(xiàn)競爭優(yōu)勢,競爭對手的不足正好是我的優(yōu)勢。

    四是向客戶描繪其他市場的成功案例,增強合作的信心。只要把這四點說透,醫(yī)療器械招商會變得很容易。

    責任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-6-30 15:37:35

    文章來源:

版權與免責聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權或有權使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權使用作品的,應在授權范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://atm-sprinta.com”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關法律責任。

2.本網(wǎng)轉載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權等法律責任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標簽: 醫(yī)療器械 營銷
版權所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-atm-sprinta.com Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務,不提供任何藥品銷售服務,不對交易過程擔負任何法律責任,請交易雙方謹慎交易,以確保雙方的合法權益 →返回首頁←