醫(yī)療器械怎么才能做好招商工作

添加日期：2016年9月6日 閱讀：2943

作為醫(yī)療器械體系的重要一環(huán)，醫(yī)療器械招商企業(yè)由于自身沒有產(chǎn)品或很少有產(chǎn)品，不直接面對渠道進行產(chǎn)品經(jīng)營，無法掌控渠道實現(xiàn)資源優(yōu)勢保持，盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要，但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升，往往依據(jù)代理品種來進行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯誤，但是對于后期的隱患可能是巨大的。

建立完成而全面的推廣配合服務機制，目的是使代理商在開展醫(yī)療器械推廣過程中沒有顧慮。加強醫(yī)療器械招商公司和代理商之間的相互認可，扭轉(zhuǎn)代理商只是單純得依靠關系和代金的臨床操作方法，*終形成良性循環(huán)，開辟出一條專業(yè)化、正規(guī)化的操作之路。

當然，醫(yī)療器械代理模式有其誘人的優(yōu)點，醫(yī)療器械招商企業(yè)不但可以很好地利用對方的資金，更利用了他人的資源，代理過程中出現(xiàn)的弊端是粗放式招商中管理不到位所致。招商企業(yè)正好就此提高管理水平，摒棄過去的粗放式招商，實行精準招商。

此外很多醫(yī)療器械招商企業(yè)在原來辦事處的基礎上實行了市場買斷的代理制，企業(yè)同這些代理商既有簡單的管理關系，不至于將過多的網(wǎng)絡資源被流失，又有利益共享風險共擔的利益合作關系。

走臨場市場操作的醫(yī)療器械招商企業(yè)，通常將精力過多的放在尋找代理商的方面，而忽視了醫(yī)療器械本身價值對醫(yī)生和患者的影響。作為長線操作的一類產(chǎn)品，有效影響代理商、醫(yī)生和患者三個方面，才能走出一條更加有效的發(fā)展之路。因此，醫(yī)療器械招商企業(yè)必須擦亮眼睛，緊盯市場發(fā)展趨勢，適時做出正確應對的措施。

責任編輯：芳芳    atm-sprinta.com    2016-9-6 15:52:19

文章來源：