醫(yī)藥3.0時代 OTC企業(yè)營銷模式如何改變？

添加日期：2016年9月12日 閱讀：1892

OTC分銷渠道是OTC招商企業(yè)的生命線。我國醫(yī)藥企業(yè)*早的營銷模式是硬廣告+廣覆蓋，即所說的終端為王，廣告至上的時代，該醫(yī)藥營銷模式的優(yōu)勢是可以迅速提高消費者的品牌認知，進而主動購買，但是卻導致市場的無序競爭、價格混亂，*終導致銷售終端利潤低，沒有銷售積極性。



近幾年發(fā)展起來的控銷模式，以利潤均沾為核心，利益驅動使得產品的銷量快速上升，然而過多的中間環(huán)節(jié)使產品的定價高，消費者難以買到性價比高的產品，未來控銷模式的發(fā)展將越來越困難，醫(yī)藥營銷模式亟需升級。

OTC營銷模式如何變？OTC行業(yè)發(fā)展經歷了1.0、2.0時代，現在進入了3.0時代。1.0時代的特征是產品為王，廣告至上。2.0時代是終端為王，利益至上。OTC企業(yè)都把產品作為賺錢的工具，違背了初衷，并沒有真正為用戶解決健康問題。現在的3.0時代是用戶為王，價值至上，以為用戶解決健康問題為核心，整個產業(yè)生態(tài)中，工業(yè)、商業(yè)、藥店分工明確，*終贏得客戶。

未來，所有行業(yè)的營銷模式都必須以消費者為中心，以客戶服務為導向，這是大勢所趨。醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的渠道專業(yè)化與消費者服務的整合突圍。因此，OTC分銷渠道應該從三個方面著手：一是提供人無我有、人有我優(yōu)、消費者需要的好產品，加大研發(fā)投入，提升產品質量;二是提供專業(yè)化服務，協(xié)助連鎖做好店員醫(yī)藥知識培訓、營銷知識培訓，提高顧客粘性，迎接處方外流紅利;三是工商攜手，打造強強品牌，聯合開展公益活動和健康大講堂，支持自媒體宣傳。

責任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-12 11:09:23

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