家用醫(yī)療器械市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展方向在哪？消費(fèi)人群分析

添加日期：2016年9月19日 閱讀：2657

家用醫(yī)療器械市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)，未來(lái)發(fā)展方向在哪？哪些人是家用醫(yī)療器械的主要消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)渠道從哪來(lái)？

1.專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品很難普及。價(jià)格、信任程度、市場(chǎng)宣傳都有待改善。

2.養(yǎng)生保健市場(chǎng)太亂，沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)則，短期內(nèi)難以規(guī)范化。

3.產(chǎn)品臨床價(jià)值層次明顯且相差很大：保健養(yǎng)生、康復(fù)理療、輔助護(hù)理等領(lǐng)域，各個(gè)層面的產(chǎn)品和廠家，都有生存空間。但各個(gè)層面產(chǎn)品所走的銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)運(yùn)作手段差異性很大。

如：有一家做治療打鼾的止鼾器并拿到了醫(yī)療注冊(cè)證的廠家，第*代產(chǎn)品一年內(nèi)單品銷(xiāo)售了10萬(wàn)多套，成本價(jià)格是40多RMB，電視購(gòu)物價(jià)格是700多RMB，主要是通過(guò)瘋狂的廣告進(jìn)行推廣和網(wǎng)售。

4.產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值層次明顯且相差很大。高端護(hù)理產(chǎn)品、高端輔助類(lèi)產(chǎn)品，市面較少;普通家用檢測(cè)類(lèi)、保健類(lèi)很多，但體量龐大。

5.銷(xiāo)售渠道多樣化。B2C的電商渠道是近幾年興起來(lái)的，在引流和瓜分傳統(tǒng)渠道的市場(chǎng);分級(jí)診療政策的落地和實(shí)施，也對(duì)傳統(tǒng)的器械店面渠道產(chǎn)生影響(如：深圳庫(kù)貝爾的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化檢驗(yàn)科模式的推廣，將會(huì)從傳統(tǒng)渠道搶占一些資源);保險(xiǎn)公司、健康管理機(jī)構(gòu)巨頭的進(jìn)入，傳統(tǒng)渠道會(huì)劃分一部分進(jìn)入到這個(gè)新興的機(jī)構(gòu)渠道;互聯(lián)網(wǎng)公司(騰訊的血糖、小米與九安的合作、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)收購(gòu)德海爾等)與傳統(tǒng)制造業(yè)公司(海爾、美的等)的進(jìn)入，將部分產(chǎn)品納入到了他們自有的銷(xiāo)售渠道。

6.產(chǎn)品形態(tài)的變化，導(dǎo)致銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式的變化，當(dāng)前可能尚處于冰山一角的模糊態(tài)，但后續(xù)可能會(huì)迸發(fā)出來(lái)。

7.國(guó)民對(duì)家用康復(fù)類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注在逐漸轉(zhuǎn)變，不再是傳統(tǒng)意義上的保健。高精尖產(chǎn)品在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的使用比較少，在家庭中的應(yīng)用更少，但是未來(lái)市場(chǎng)還是非常巨大的。比如外骨骼支架。

家用醫(yī)療器械消費(fèi)渠道分析

1.大部分家用器械渠道均在藥房、器械店及各類(lèi)診所。主要是身邊人的宣傳，大眾往往選擇相信有過(guò)類(lèi)似經(jīng)歷的人，并會(huì)對(duì)產(chǎn)品有很高的信任度;

2.產(chǎn)品循環(huán)的宣傳、講課，吸引客戶(hù);

3.網(wǎng)銷(xiāo)，云醫(yī)是家用器械新的增長(zhǎng)點(diǎn);

4.“2016年醫(yī)改將著力擴(kuò)大家庭醫(yī)生簽約服務(wù)”將塑造一個(gè)全新渠道。

家用醫(yī)療器械消費(fèi)人群分析

1.需要康復(fù)的患者：偏癱、截癱、腦癱、骨折術(shù)后的患者，頸腰部不適的患者等;

2.注重健康，把身體放到第*位的人群：以從事相關(guān)專(zhuān)業(yè)及愛(ài)好研究醫(yī)學(xué)的人群為主;

3.亞健康人群：醫(yī)院查不出來(lái)原因，但是又感覺(jué)有不適的人群，如失眠、肢體憋脹、感覺(jué)乏力疲倦的人群;

4.退休以后的老年人：聽(tīng)別人介紹說(shuō)某類(lèi)產(chǎn)品很好，自己經(jīng)濟(jì)能力又可負(fù)擔(dān)的起的老年人，希望自己用了之后改善身體狀況。

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-19 14:53:22

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