添加日期:2016年9月20日 閱讀:1469
銷售是現(xiàn)如今很多人都在做的,而且*重要的是有很多做銷售的人業(yè)績都不是很好,如果業(yè)績不好首先抱怨的就是客戶怎么著,但是其實(shí),銷售不好*大的敵人是你自己!
銷售*大的收獲
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷售*大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!
銷售*大的敵人
不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,*大的敵人是:你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做銷售的朋友們,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!
1、顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,市場是*好的學(xué)堂。取眾人之長,才能長于眾人。
2、依賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。
4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。關(guān)注微信:xiaoshouxue 了解什么是真正的職場與銷售。
5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
6、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。
7、顧客買的不僅是產(chǎn)品本身,更買產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
8、人脈就是錢脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。
9、你永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。
10、做業(yè)績**不要小看每個(gè)月的*后幾天,這好比是3000米長跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
11、沒有賣不出的產(chǎn)品,只有賣不出產(chǎn)品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
12、**推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務(wù);三流推銷員——賣產(chǎn)品;四流推銷員——賣價(jià)格。
13、銷售時(shí)傳遞給顧客的第*印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有**高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
14、隨時(shí)隨地都在銷售,把銷售變成一種習(xí)慣。成長永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
15、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系,建立人脈。
16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。
17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;服務(wù)的*高境界——發(fā)自內(nèi)心,而不是流于形式。
18、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
19、因?yàn)槭炀殻詫I(yè);因?yàn)閷I(yè),所以**。只有專業(yè)才能成為**,只有**才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**,**代表**和被信任。
20、銷售人員要永遠(yuǎn)問自己的三個(gè)問題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買單?
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。