干銷(xiāo)售*大的“敵人”是誰(shuí)?

    添加日期:2016年9月20日 閱讀:1409

    銷(xiāo)售是現(xiàn)如今很多人都在做的,而且*重要的是有很多做銷(xiāo)售的人業(yè)績(jī)都不是很好,如果業(yè)績(jī)不好首先抱怨的就是客戶(hù)怎么著,但是其實(shí),銷(xiāo)售不好*大的敵人是你自己!

    銷(xiāo)售*大的收獲

    不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務(wù),銷(xiāo)售*大的收獲是:你生活中多了一個(gè)信任你的人!

    銷(xiāo)售*大的敵人

    不是對(duì)手,不是價(jià)格太高,不是拒絕你的客戶(hù),不是公司制度,不是產(chǎn)品不好,*大的敵人是:你的抱怨!你的借口!獻(xiàn)給做銷(xiāo)售的朋友們,耐心精讀3遍,會(huì)有新突破的!

    1、顧客是*好的老師,同行是*好的榜樣,市場(chǎng)是*好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng),才能長(zhǎng)于眾人。

    2、依賴(lài)感大于實(shí)力。銷(xiāo)售的97%都在建立信賴(lài)感,3%在成交。

    3、拒絕是成交的開(kāi)始。銷(xiāo)售就是零存整取的游戲,顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。

    4、銷(xiāo)售是信心的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)移,體力的說(shuō)服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現(xiàn)。關(guān)注微信:xiaoshouxue 了解什么是真正的職場(chǎng)與銷(xiāo)售。

    5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。

    6、所有的一切事物,都要學(xué)會(huì)去鏈接。情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系,要與顧客有深層次的情感交流。

    7、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身,更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。

    8、人脈就是錢(qián)脈,人緣就是財(cái)緣,人脈決定命脈。

    9、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第*印象。

    10、做業(yè)績(jī)**不要小看每個(gè)月的*后幾天,這好比是3000米長(zhǎng)跑,當(dāng)你跑完2700米時(shí),*后的300米猶為重要,*后幾天是*容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。

    11、沒(méi)有賣(mài)不出的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出產(chǎn)品的人;沒(méi)有劈不開(kāi)的柴,只是斧頭不夠快;不是市場(chǎng)不景氣,只是腦袋不爭(zhēng)氣。

    12、**推銷(xiāo)員——賣(mài)自己;二流推銷(xiāo)員——賣(mài)服務(wù);三流推銷(xiāo)員——賣(mài)產(chǎn)品;四流推銷(xiāo)員——賣(mài)價(jià)格。

    13、銷(xiāo)售時(shí)傳遞給顧客的第*印象:我就是你的朋友,我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的,所有**高手都是會(huì)把客戶(hù)當(dāng)家人的人。

    14、隨時(shí)隨地都在銷(xiāo)售,把銷(xiāo)售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要,你可以不在銷(xiāo)售中成交,但你不可以在銷(xiāo)售中不成長(zhǎng)。

    15、只有找到了與顧客的共同點(diǎn),才可能與他建立關(guān)系。銷(xiāo)售就是建立關(guān)系,建立人脈。

    16、小事情就是一切,煮熟的鴨子為什么會(huì)飛掉?是你的細(xì)節(jié)失敗了,讓顧客不爽了。

    17、銷(xiāo)售不變的法寶——多聽(tīng)少講,必備多問(wèn)少說(shuō);服務(wù)的*高境界——發(fā)自?xún)?nèi)心,而不是流于形式。

    18、銷(xiāo)售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。

    19、因?yàn)槭炀,所以?zhuān)業(yè);因?yàn)閷?zhuān)業(yè),所以**。只有專(zhuān)業(yè)才能成為**,只有**才能成為贏(yíng)家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩,因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信**,**代表**和被信任。

    20、銷(xiāo)售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn)題:我為什么值得別人幫助?顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹?顧客為什么向我買(mǎi)單?

    責(zé)任編輯:芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-20 10:01:12

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本文標(biāo)簽: 銷(xiāo)售
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