如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)？

添加日期：2016年9月20日 閱讀：28941

所謂運(yùn)氣，就是你那么多年的積累和沉淀，剛好碰上這個(gè)機(jī)會(huì)，而你又有眼光和行動(dòng)把它抓住。而所謂“風(fēng)水”、“財(cái)氣”，就是你經(jīng)營(yíng)好自己，不抱怨不恐懼積極感恩，“一分精神一分財(cái)，十分精神財(cái)自來”，你的好狀態(tài)自然也會(huì)吸引一批好狀態(tài)的人！

目前的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中，企業(yè)高管個(gè)人的魅力與控制能力仍然是影響團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)的重要因素，那么如何快速引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)，提高部屬綜合能力，從而打造出充滿狼性的“營(yíng)銷鐵軍”呢？

1、計(jì)劃完備

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，對(duì)于明年的市場(chǎng)規(guī)劃其實(shí)我們每個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理都清楚，**不是一個(gè)例會(huì)能解決的，我們需要足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備：心理上、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上、人員的調(diào)整等。

2、說話算數(shù)

市場(chǎng)營(yíng)銷中，有些區(qū)域經(jīng)理為了完成任務(wù)，以犧牲渠道為代價(jià)，結(jié)果直銷也沒有做起來——市場(chǎng)做成了夾生飯。

有的片區(qū)經(jīng)理在經(jīng)銷商中間信口雌黃，承諾的東西成為了遙遙無期的空頭支票。于是乎，到了兌現(xiàn)時(shí)，*后答應(yīng)人家的東西要么不了了之，要么克扣別家的軍餉。

所以，筆者建議我們的封疆大吏們一諾千金的同時(shí)*好“三思而后行”，畢竟“凡輕諾者必寡信”——*后的結(jié)果就是水能載舟亦能覆舟！

3、角色分明

筆者在河北一家旅游景區(qū)培訓(xùn)、咨詢過程中——發(fā)現(xiàn)景區(qū)的董事長(zhǎng)做了總經(jīng)理的工作;總經(jīng)理做了經(jīng)理的事情;經(jīng)理做的很像業(yè)務(wù)員;業(yè)務(wù)員呢，都閑得很!我無意貶低我們的業(yè)務(wù)人員是多么的懶惰，也不想褒獎(jiǎng)我們的營(yíng)銷經(jīng)理是多么的勤快，在這里，我只想強(qiáng)調(diào)——角色定位決定工作方向，而工作方向決定工作方法。

在這里請(qǐng)我們的經(jīng)理人都用以下問題自測(cè)——我的角色應(yīng)如何定位、職責(zé)是什么?我讓業(yè)務(wù)員做什么、業(yè)務(wù)員能夠做什么?團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)溝通?我如何授權(quán)?哪些是業(yè)務(wù)員必須做的，哪些是不應(yīng)該做的?其實(shí)，上面的問題很值得我們企業(yè)管理層深思。

4、雷厲風(fēng)行

筆者堅(jiān)持認(rèn)為，任何一個(gè)良好的策劃都不如一個(gè)簡(jiǎn)單的執(zhí)行。細(xì)想為什么旅游管理層的一些政策不能上傳下達(dá)，為什么很好營(yíng)銷方案得不到有效的實(shí)施，為什么完不成任務(wù)我們總是有那么多的借口?一言蔽之：執(zhí)行力不夠!

從某種意義上說，執(zhí)行力是反映一個(gè)組織是否成熟的標(biāo)志，我們需要的是上傳下達(dá)，而不是朝令夕改，我們要的是自動(dòng)自發(fā)，堅(jiān)決執(zhí)行!而不是消極應(yīng)對(duì)、推卸責(zé)任。唯如此我們才能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的考驗(yàn)，才能保質(zhì)保量不折不扣的完成任務(wù)，才能使我們的團(tuán)隊(duì)健康成長(zhǎng)！

5、狼性鐵軍

中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)不同于其他國(guó)家，多民族，多人口，多文化，多地域的特點(diǎn)，使得中國(guó)哪怕是一個(gè)城市的不同村鎮(zhèn)都有著不同的地方特點(diǎn)，方言文化，而當(dāng)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)還沒有任何品牌效應(yīng)的時(shí)候，*需要的則是“土狼”的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格！

時(shí)至今日，“土狼“企業(yè)家*需要的就是與時(shí)俱進(jìn)，如今不是單兵作戰(zhàn)的年代了，我們需要土狼精神——因?yàn)槟菢游覀兏�本土，更中�?guó)，更容易成功！

6、會(huì)帶隊(duì)伍

《天下無賊》中黎叔比較經(jīng)典的一句話：“人心散了，隊(duì)伍不好帶了”，說的就是團(tuán)隊(duì)管理。而所有團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是*不好帶的;所有團(tuán)隊(duì)中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)又是*好帶的！

企業(yè)高管要明白——“財(cái)散人聚，財(cái)聚人散”是人性化管理的不二法門。也許只是每月的一頓“慶功宴”、也許只是一包煙足以使我們的一線人員感激零涕，團(tuán)隊(duì)的凝聚力會(huì)有說不出的強(qiáng)！

有經(jīng)驗(yàn)人曾問我，強(qiáng)干的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到底是個(gè)什么樣的理想狀態(tài)？我笑道：陸上像野狼!海里像海豚！

責(zé)任編輯：芳芳    www.atm-sprinta.com    2016-9-20 10:02:45

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