做保健品代理商需要具備哪些技能？

添加日期：2016年9月20日 閱讀：3022

許多保健品代理商的門店經(jīng)常遇到保健品營(yíng)銷的困難。想做保健品代理商究竟如何做好保健品的銷售工作呢?我做了以下幾點(diǎn)的總結(jié)：

1， 做保健品代理商,你首先要掌握你銷售的保健品的知識(shí)。(包括組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)等等)，了解保健品的過(guò)去，現(xiàn)在，將來(lái).......

2，你要找準(zhǔn)有需求的顧客，人群。

3，準(zhǔn)客戶定位：

(1) 需求。對(duì)方有保健品的需求嗎?

(2)錢。有無(wú)消費(fèi)能力?

(3)購(gòu)買決策力，就是買保健品誰(shuí)做主?老公還是老婆?

4，準(zhǔn)客戶一旦確定，你就要進(jìn)入保健品顧問(wèn)角色，為顧客提供*佳的保健品消費(fèi)方案和售后服務(wù).....

5，還有重要的一點(diǎn)，做保健品代理商，一定要建立保健品顧客消費(fèi)檔案(顧客名稱，家庭住址，聯(lián)系電話，購(gòu)買保健品的原因，購(gòu)買保健品的數(shù)量，服用后效果調(diào)查記錄，*好有顧客的相片)。也可以以此作為客戶見(jiàn)證，銷售時(shí)更具可信度和說(shuō)服力。

6，保健品賣出后一星期內(nèi)，你要用電話詢問(wèn)對(duì)方使用情況，解答顧客在服用保健品過(guò)程中發(fā)生的問(wèn)題并叮囑顧客正確堅(jiān)持服用保健品。*后告訴顧客保持聯(lián)系。

7，對(duì)服用保健品后有顯著效果的顧客，你要告訴他鞏固效果再買一套。并要求對(duì)方幫你介紹顧客來(lái)消費(fèi)保健品。通常對(duì)方會(huì)答應(yīng)的。

做保健品代理商，你要把所有保健品的組成成分，功效，適用人群，服用方法，注意事項(xiàng)跟學(xué)員共同學(xué)習(xí)一遍。



責(zé)任編輯：趙帥超 www.atm-sprinta.com 2016-9-20 16:55:12

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