醫(yī)藥代表 你真的懂得醫(yī)藥銷售嗎

添加日期：2016年10月22日 閱讀：1512

對于醫(yī)藥代表來說，銷售知識無疑是必須要掌握的，沒有營銷技巧為根基的銷售，只能視為投機，不能真正體驗銷售的妙趣。那么醫(yī)藥代表，你真的懂得醫(yī)藥銷售嗎？

1、營銷與銷售的區(qū)別：

1)銷售是射殺一只靜坐不動的鴨子，若沒射準，鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒谷子，把鴨子引過來，再用膠水把鴨掌粘住;

2)銷售是射殺靜態(tài)個體目標;營銷是培養(yǎng)動態(tài)整體氛圍，看到的不止一個顧客，而是整個市場的顧客!

2、【營銷隊伍中的"兵、將、帥"】

1)兵：下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主，聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主，介紹產品為輔,這是產品營銷;

2)將：與顧客以事業(yè)和生活溝通為主,亦師亦友,是關系營銷;

3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客，顧客感動感恩，這是贏銷。

3、【銷售**人員的7個小習慣】

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養(yǎng)成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態(tài)面對身邊的每一個人。

4、【**銷售人員的6個人格特質】

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發(fā);

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

5、【銷售的八個更重要】

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續(xù)合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

6、【成功銷售的7個關鍵能力】

1)學習能力;

2)觀察能力和理解能力;

3)溝通能力;

4)堅定的信念;

5)品德能力;

6)選擇;

7)業(yè)績能力。

7、【業(yè)績猛增的5類銷售人員】

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰(zhàn);

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

8、【銷售三境界】

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩(wěn)定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

9、【樂觀銷售更容易接近和打動顧客】

1)樂觀的人發(fā)現工作和生活中的真善美，到哪里都是“陽光使者”;

2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;

3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗，更容易跟你交往和敞開心扉;

4)樂觀的銷售更能戰(zhàn)勝挫折,發(fā)現事物積極一面。

責任編輯：田月華 www.atm-sprinta.com 2016-10-22 10:24:39

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