未來(lái)10年,中國(guó)藥品市場(chǎng)將被重塑!

    添加日期:2016年11月25日 閱讀:1270

    11月23日,波士頓咨詢公司(BCG)發(fā)布*新研究報(bào)告《在不斷變化的中國(guó)市場(chǎng),制藥企業(yè)如何持續(xù)制勝?》。報(bào)告指出,中國(guó)的藥品市場(chǎng)正在發(fā)生重大改變,對(duì)于跨國(guó)公司和本土企業(yè)來(lái)說(shuō),在未來(lái)10年,占藥品市場(chǎng)銷售額90%的過(guò)專利期的原研藥和仿制藥市場(chǎng)將被重塑。


    報(bào)告指出,中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化,包括老齡化和中產(chǎn)及富裕階層的擴(kuò)張以及中國(guó)政府為國(guó)民醫(yī)療投入比例的擴(kuò)大都為醫(yī)藥市場(chǎng)帶來(lái)利好。在上述因素推動(dòng)下,從現(xiàn)在到2020年,中國(guó)整體的醫(yī)療支出的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5%-10%。報(bào)告預(yù)計(jì),未來(lái)的藥品市場(chǎng)將逐漸從現(xiàn)在的以醫(yī)院為中心的體系,轉(zhuǎn)向“去中心化”的模式,包括三種主要的銷售渠道:醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。


    醫(yī)院:以銷售為主導(dǎo)的模式向市場(chǎng)準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展


    調(diào)查結(jié)果顯示,目前醫(yī)院在藥品銷售中占據(jù)了80%的份額,在未來(lái)十年仍將是*大的藥品銷售市場(chǎng),但是其市場(chǎng)份額會(huì)大幅下降。報(bào)告預(yù)測(cè)到2021年,由于政府對(duì)藥品銷售實(shí)施“零加價(jià)”政策,同時(shí)更為嚴(yán)格的藥占比控制,醫(yī)院的藥品銷售份額會(huì)下降5%-8%。此后,藥品銷售從醫(yī)院向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店轉(zhuǎn)移的速度會(huì)加快,到2026年醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降至50%-60%。


    在“去中心化”的過(guò)程中,在醫(yī)院的商業(yè)化模式也會(huì)從銷售為主導(dǎo)的模式向市場(chǎng)準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展。更加嚴(yán)厲的招標(biāo)政策,如通過(guò)質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)的藥品將會(huì)和原研藥處于同一招標(biāo)質(zhì)量層次,以及不斷擴(kuò)大的醫(yī)聯(lián)體和GPO主導(dǎo)的二次議價(jià)將不斷壓低藥價(jià),降低產(chǎn)品利潤(rùn), 但同時(shí)也會(huì)減少供應(yīng)廠商數(shù)量,將藥品折扣與采購(gòu)量掛鉤,實(shí)現(xiàn)對(duì)制藥企業(yè)的重新洗牌。


    基層醫(yī)療機(jī)構(gòu):將成為慢性病配藥的主要渠道


    據(jù)報(bào)告作者預(yù)測(cè),到2026年,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品銷售將會(huì)差不多翻番,約占市場(chǎng)總額的16%,具體比例取決于醫(yī)院為主的前景和平衡結(jié)構(gòu)的前景哪個(gè)會(huì)*終實(shí)現(xiàn);鶎俞t(yī)療機(jī)構(gòu)將會(huì)得到許可,擴(kuò)展藥品供應(yīng)目錄,同時(shí)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將會(huì)有更充足的全科醫(yī)生,吸引更多患有慢性疾病的病人到基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)接受治療和開藥,這些都會(huì)帶來(lái)銷售的增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來(lái)看,基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)將成為慢性病患者獲得治療、處方、配藥的主要渠道,但經(jīng)濟(jì)有效的覆蓋該渠道將充滿挑戰(zhàn)。


    零售藥店面臨巨大的機(jī)會(huì)


    當(dāng)前,零售藥店只是處方藥的一個(gè)相對(duì)較小的銷售渠道,從長(zhǎng)期來(lái)看,它卻擁有*大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。未來(lái)10年,在醫(yī)院為主的前景中,藥店占藥品銷售的比例將會(huì)從目前的11%增加到25%,而在平衡結(jié)構(gòu)的前景中,上述比例將會(huì)增加到接近35%。配藥從醫(yī)院向藥店轉(zhuǎn)移的速度和幅度,取決于醫(yī)院能夠多快提高醫(yī)療服務(wù)費(fèi)用,并且何時(shí)能夠在零售渠道引入并全面展開市場(chǎng)化的藥品成本控制機(jī)制。另外,政府也需要通過(guò)對(duì)藥店配藥提供政策性支持及激勵(lì),加快配藥從醫(yī)院向藥店的轉(zhuǎn)移。


    制藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)?


    針對(duì)市場(chǎng)的變化,報(bào)告建議制藥企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,并進(jìn)行優(yōu)先度排序:醫(yī)院和大型基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)仍然需要給予*高優(yōu)先度,在未來(lái)的三到五年,企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)潛力和政策成熟度,選擇重點(diǎn)省份,在省級(jí)層面優(yōu)化并加強(qiáng)準(zhǔn)入資源和能力,并通過(guò)調(diào)整銷售模式,持續(xù)推動(dòng)銷量、提高銷售效率,來(lái)抵消不斷降低的藥價(jià)的影響;對(duì)于多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō),基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)盡管未來(lái)的增長(zhǎng)前景很好,但所占比例還是*少的;報(bào)告認(rèn)為零售藥店將成為醫(yī)藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)引擎,尤其對(duì)于那些能夠發(fā)展大客戶管理能力、并制定及采用有效終端管理措施的制藥企業(yè)來(lái)說(shuō)。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-11-25 13:47:58

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