如何做好藥店的促銷?方案都在這

    添加日期:2016年12月14日 閱讀:2442

    促銷是一種快速銷售的營(yíng)銷手段,那么如何做好藥店的促銷銷?如今,醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,尤其是零售終端市場(chǎng),價(jià)格戰(zhàn)成為主要藥品保健品促銷手段,那么,零售藥店怎樣的促銷才是*有效的?零售藥店促銷方式有哪些?

    零售藥店日常促銷

    1、服務(wù)促銷

    聘請(qǐng)有許可證的醫(yī)務(wù)人員,在店堂內(nèi)進(jìn)行義診。進(jìn)店就能在藥店免費(fèi)掛號(hào),就能得到醫(yī)生的診治,結(jié)合醫(yī)生的指導(dǎo),再去選購(gòu)對(duì)癥藥品。一方面,可以使患者安全對(duì)癥用藥;另一方面,可以降低患者的用藥成本,因而深受消費(fèi)者的歡迎。

    2、賣點(diǎn)促銷

    藥店店員或產(chǎn)品促銷員以發(fā)放資料或現(xiàn)場(chǎng)講解的方式,對(duì)藥品的獨(dú)特賣點(diǎn)進(jìn)行介紹。賣點(diǎn)可以是劑型、功效,也可以是成分、價(jià)格,以吸引消費(fèi)者。消費(fèi)者獲得相關(guān)信息后,必然將該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品進(jìn)行綜合比較,如果該藥品確有優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者自然會(huì)毫不猶豫地選擇購(gòu)買。

    3、會(huì)員積分

    這種方式幾乎是所有藥店都在做的事情,年底會(huì)員積分兌換禮品,吸引周邊的居民長(zhǎng)期購(gòu)買藥品。會(huì)員積分的長(zhǎng)期與穩(wěn)定作用還是依靠良好的藥事服務(wù)。

    4、利誘促銷

    利誘促銷是指在消費(fèi)者以正常的價(jià)格獲得藥品時(shí),又額外免費(fèi)獲得藥品或其他物品,這樣做會(huì)讓消費(fèi)者感到此次購(gòu)買活動(dòng)物超所值。這種促銷方式以配發(fā)贈(zèng)品、派送禮物兩種方式為主。比如,某廠家曾開展購(gòu)買指定藥品贈(zèng)送一袋濕巾的活動(dòng)。

    當(dāng)然,零售藥店也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況,制定一些日常促銷的手段、現(xiàn)金折扣、增值服務(wù)(滿一定金額,一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)測(cè)血壓、血糖等)、贈(zèng)送代金券等。

    零售藥店專題促銷

    專題促銷是指藥店利用節(jié)假日、會(huì)員日或者特殊的營(yíng)銷事件開展的促銷活動(dòng)。一般是藥店自己策劃組織,現(xiàn)在也有醫(yī)藥企業(yè)和藥店合作,共同策劃營(yíng)銷活動(dòng)。

    零售藥店特殊促銷

    1、促銷員

    促銷員就是廠家安排在藥店專門促銷某廠家產(chǎn)品的店員。在藥店安排廠家促銷員時(shí)要注意,進(jìn)入藥店的產(chǎn)品要豐富,促銷員和藥店店員之間的關(guān)系要處理恰當(dāng),因?yàn)閮烧叨寄娩N售提成,會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶消費(fèi)者的不和諧現(xiàn)象,這個(gè)要處理好。我曾見到促銷員與藥店店員為爭(zhēng)消費(fèi)者大打出手,*后為了避免這種情況,就排隊(duì)接待消費(fèi)者。

    2、儀器促銷

    一般是廠家借助儀器對(duì)患者的身體情況進(jìn)行測(cè)試,推薦用藥。推銷鈣制品或者營(yíng)養(yǎng)品比較常見。一般是測(cè)出患者缺乏某礦物質(zhì),然后推薦他使用某方面的保健品預(yù)防這方面的疾病。比如,勁得鈣廠家曾在北京長(zhǎng)期做這個(gè)活動(dòng)。

    零售藥店促銷方式哪些才*適合自家店,或許只有時(shí)間才能檢驗(yàn)出來。希望這些促銷方案對(duì)藥店銷售利潤(rùn)有一個(gè)質(zhì)的提升。

    責(zé)任編輯:芳芳    atm-sprinta.com    2016-12-14 16:45:36

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